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歷經2008年的暴漲、暴跌之后，自2011年9月份開始，不銹鋼復合管護欄行業又進入了一個長達六個月的下跌周期，一直延續至2012年三月初，市場幾乎沒有給貿易商任何機會。進入2012年一季度季尾，不銹鋼復合管護欄市場開始緩慢進入上升軌道，但成本、資金、需求不振的壓力依然存在，面對日益微薄的利潤，對鋼貿行業失去信心的人越來越多，就連昔日的“鋼老大” ——不銹鋼復合管護欄廠家也迫于生存壓力開始頻繁涉足非鋼產業，更動搖了大家堅守鋼貿行業的意志。
微利時代 行業軍心動搖加劇
“以管材為例，”天津地區一家主營管材的鋼貿企業總經理表示，“年后帶鋼漲了200多元/噸，但實際上焊管才漲了100元/噸，有的規格漲幅甚至不到100元/噸。”雖然上游成本積極推動，下游需求依然不振，“鋼坯也好，帶鋼也好，拉漲再積極，焊管賣不動，我們的日子只會更難受。”該人士稱。
外圍環境形勢的嚴峻，亦加劇了微利時代鋼貿企業經營的困難。自去年開始，國家對房地產行業頻出嚴控措施、資金面長期趨緊、上游原材料價格保持堅挺、下游需求持續疲軟……據統計，2011年，我國不銹鋼復合管護欄產業利潤率為2.40%，遠低于6.3%的全國工業銷售利潤率。
多重壓迫下，鋼貿企業微利甚至虧損者比比皆是，部分業界人士對鋼貿行業的信心跌至冰點，行業軍心動搖加劇。
“鋼貿行業不好做，很多人都在考慮干別的，雖然真正邁出這一步的人還很少。”河北寶佳不銹鋼復合管護欄貿易有限公司董先生表示。
“照這個形勢下去，我們都快下崗了，目前型材市場依然倒掛，行情不好，有不少已經開始做別的行業了，但別的行業也都不好做。”劉先生不禁大倒苦水。
據記者了解，河南地區一主要從事安鋼板材銷售的業務人員在歷經幾個月的零業務額慘淡業績之后，從原來公司辭職，想改行又顧慮自己從業經驗不足。
日前，北京地區的一位鋼貿企業老總向記者透露，他最近也一直在密切關注和研究某行業的信息，不排除迫不得已時在別的行業“試航”的可能。天津地區的一鋼貿老板也對記者表示有此想法，缺的只是時機和火候。
對于這種現象，不少業內人士開始擔憂鋼貿行業的未來。“長期以來，鋼貿行業的不景氣，加上部分不銹鋼復合管護欄企業從事第三產業或第N產業，開始逐步影響到業內人士對整個行業的信心，”北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭表示，“如果業內人士不把目光放在不銹鋼復合管護欄貿易上，長此以往，勢必影響到不銹鋼復合管護欄行業的健康發展。”
空間猶存 堅守仍是王道
在不銹鋼復合管護欄行業中，鋼貿企業充當著銜接終端用戶和不銹鋼復合管護欄廠家的角色，目前全國約有20萬戶鋼貿企業。近年來，雖然不銹鋼復合管護欄廠家不斷擴大其直供比例，但主要是針對部分需求比較單一和穩定的大型工程項目和具高附加值的高端產品市場。小批量、多規格、多品種的用鋼需求仍將是市場主流，并且只能由鋼貿企業來滿足。
提及不銹鋼復合管護欄行業的發展，必然無法避開與之息息相關的房地產行業。盡管溫總理一句“房價遠未回歸合理價位”致使很多人對房地產行業看法偏空，但專家分析，中長期來看，房地產行業依然是支撐國民經濟發展的支柱產業。“住房涉及到水泥、不銹鋼復合管護欄、玻璃、家電、物流等44個行業，假如房價下跌30%-50%，那么全國近一半行業將陷入停滯，近一半人將失業，從日本房地產行業崩潰對經濟所帶來的深遠負面影響來看，中國政府不會步其后塵。”分析師表示，“所以，今年中國房價可能會出現階段性的小幅回調，但長期來看，仍將是拉動經濟增長的重要引擎。”作為不銹鋼復合管護欄行業的攸關行業之一，承載著13億人民住房需求的房地產行業依然是消化不銹鋼復合管護欄產量的主戰場。另外我國目前還處于工業化、城鎮化建設過程中，廣闊的新農村建設大市場將為鋼貿企業提供肥沃的生存土壤。
“盡管下游需求整體上會因為經濟發展走緩而減少一些，但我國依然處于投資拉動型時期，國家投資建設不可能一下子大幅縮減，這只不過是行業所經歷的陣痛。”蕭文亭表示。
鋼貿行業發展空間依然存在，但需要鋼貿商有足夠的耐力和行業“嗅覺”。業內專家坦言，近年來，不斷有鋼貿企業轉型，但成功者畢竟只占少數，因為其他行業已經發展地很成熟，新進入者很難在激烈的競爭中取得優勢。也有一些企業雖然涉足其他行業，但并沒有放棄鋼貿行業，只是采取混業經營的方式，分散單一貿易的風險。另外，很多鋼貿商實際上采取的是迂回戰術，在行業不景氣時退出，在行情好轉時重新返回。但這樣做，很容易流失長期維護的客戶關系，重新進來時對行業的節奏把握及敏感度也會大大降低，倒不如長期堅守鋼貿行業，等待和及時抓住良機。
北京中首恒達物資貿易有限公司總經理白艷彬表示會“堅守陣地”。他說：“中國鋼貿行業的前景肯定錯不了，作為發展中國家，中國的發展離不開建設，建設離不開不銹鋼復合管護欄，所以那些想退出這個行業的想法是欠妥的，我們應該堅守鋼貿這塊陣地。”
“中國近7億噸的粗鋼年產量，對國家、國民經濟起著非常重要的作用，需要很多優秀的鋼貿商來運作，把這么大產量的不銹鋼復合管護欄及時、合理地配送到需求不銹鋼復合管護欄的角角落落。”蕭文亭稱。他倡導形成一種鋼貿新方法，即不銹鋼復合管護欄廠家有一定利潤但非暴利，鋼貿商有生存空間但不靠投機賺錢。尋求一種合作雙贏的和平之路，相信這也是眾多鋼貿商的心聲。
經過上世紀90年代不銹鋼復合管護欄市場多次疲軟的洗禮，以及本世紀以來2005年和2008年不銹鋼復合管護欄價格大起大落的錘煉，鋼貿商的從業經驗和職業素質已日臻成熟，其對外界環境的適應能力也更強。“現在不銹鋼復合管護欄價格整體上處于易漲難跌的通道當中，后期鋼貿商只要根據自身客戶的變化合理控制好庫存水平，足以應對市場的不穩定因素。”蕭文亭在操作上對大家提出建議。
