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“對我個人而言，這一輪大浪淘沙，我在上海創業30年，所有財產也都沒了，留下的只有行業失敗的教訓和磨硬的個人意志。”說這話的，正是上海不銹鋼復合管欄桿服務業協會會長、第一不銹鋼復合管欄桿市場董事長周華瑞。從1990年提出“不銹鋼復合管欄桿超市”的概念，到1996年，周華瑞創辦了全國第一家“前店后庫”式不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場（即逸仙不銹鋼復合管欄桿市場），再到后來“逸仙模式”逐漸成熟，并被廣泛復制，乃至于此前第一不銹鋼復合管欄桿市場致力打造的“完整的鋼貿產業鏈”——周華瑞及其“第一不銹鋼復合管欄桿市場”多年來始終被視為上海不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場的“風向標”。

在鋼貿發展的“黃金十年”，大柏樹周邊的繁榮、熱鬧景象，見證了那段歷史。然而，隨著2011-2012年不銹鋼復合管欄桿行業系統性危機的爆發，這一切，都發生了深刻的變化。

隨著“第一不銹鋼復合管欄桿市場”深陷泥潭，人們不禁思索，這一走在最“前沿”的模式遇阻，那么今后不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場的模式，何去何從？

行業系統性危機帶來的啟示

在近日的一次內部會員大會上，周華瑞直言，“行業系統性危機是相當可怕的。經濟周期的波動太殘酷了，這一輪經濟周期的下行，我們受到了重大的打擊”。

他指出，鋼貿商在此前快速發展，順風順水了10多年。“我們過分集中傳統的產業，又沒有創新，而是簡單的復制。在這一輪的經濟下行中，我們又處于產能過剩行業的末端，所以徹底中招了。”

他說，過去多年以來，鋼貿業的順風順水，“讓我們自認為一直走在行業最前端，是行業的風向標；銀行的一次次戰略合作簽署，讓我們輕視了合同真實的作用是相互約束，相互制約；融資的便利，讓我們遺忘了‘借’這個字的涵義，而借錢就必須還……”

“以往的‘因’促成了今天‘果’，”他反思認為，當鋼貿行業處于優勢的時候，周寧鋼貿商并沒有合理地利用好，使其形成一種能量，而是簡單地運作，從而錯失了良機。

不過，經過這一輪鋼貿危機，也從中看到了許多不足與值得思考的地方。“出來打拼，需要靠真本領，絕不是比誰膽大，而是要真正的智慧。”

他表示，“所以我們要好好總結，現在財產沒有了，留下的只有經驗教訓。而這個經驗教訓，將會永遠地融入到我們的血液里，時刻鞭策著我們。”

他同時指出，不應該太多責怪銀行，指責擔保平臺，要從自己身上找原因教訓。“只有徹底認識到自己的不足，找到失敗的真正原因，總結得到這用財富和磨難換來的血的教訓，才能對后期的發展有所啟發和幫助。”

產業化的轉型升級，已迫在眉睫。“在傳統行業的基礎上進行新產業的拓展，挖掘新的亮點，尋找新的商機。”他認為，經濟周期的調整有其必然性，在這調整波動的時間內，不能坐等政策扶持，只有自救、不等不靠，才能走出困境。唯有開辟新的商業資源和戰場，腳踏實地，聚沙成塔，一步一個腳印地向前發展。

艱難轉型期中的不銹鋼復合管欄桿產業鏈

在近日召開的“2013不銹鋼復合管欄桿中國？深圳不銹鋼復合管欄桿市場形勢研討會”上，我的不銹鋼復合管欄桿網首席分析師賈良群表示，去年以來中國的不銹鋼復合管欄桿行業，進入了本世紀以來最差的年份，全國重點大中型不銹鋼復合管欄桿企業銷售利潤和銷售利潤率為負值。而縱觀日本新日鐵、德國蒂森克虜伯不銹鋼復合管欄桿公司乃至韓國浦項等世界大不銹鋼復合管欄桿廠家，其主業也直面虧損。

“不銹鋼復合管欄桿制造、貿易和資訊業，均進入了成熟期，都將隨著中國經濟結構的調整而進行調整。”他指出，現在沒有哪個行業不過剩，整個不銹鋼復合管欄桿產業鏈，均處于艱難的轉型期。

那么，新形勢下，不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場，何去何從？

深圳第一家大型不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場——中錦不銹鋼復合管欄桿市場的總經理詹欣沐日前表示，在綜合考察了上海等長三角地區的不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場模式后，公司根據深圳當地鋼貿發展的實際情況，選擇了“前店后庫”的不銹鋼復合管欄桿市場模式。他表示，在長三角地區發生信貸危機、倉儲問題頻發影響下，務實的廣東人，會更加傾向于選擇這種“看得見貨物”的市場進行交易。

他同時也表示，華東地區的不銹鋼復合管欄桿現貨交易市場，其實模式上并沒有問題，之所以會出現一系列危機，主要還是“操作層面出現了問題。畢竟，一個巴掌拍不響”。

他同時坦言，中錦不銹鋼復合管欄桿市場對于入駐的商戶，會嚴格篩選，且入駐商戶均為有多年鋼貿從業經驗的貿易商。挑選優質商戶、商戶本地化，多元，開放，才能更好地融入當地市場。如果只局限于“老鄉圈子”，永遠無法發展壯大。

另外，值得一提的是，據市場人士反饋，同屬于“前店后庫”系的上海松江不銹鋼復合管欄桿市場，在去年下半年以來至今，熱鬧依舊，甚至還出現商鋪“供不應求”。這與大柏樹附近的高端鋼貿辦公大樓“門庭冷落”，形成較大反差。有人不禁納悶“莫非不銹鋼復合管欄桿市場也玩‘返璞歸真’了？”

一位鋼貿商甚至自嘲道：“比起高檔的寫字樓，其實，我更喜歡過去‘土’一點的不銹鋼復合管欄桿市場，親切！而且，傳統的不銹鋼復合管欄桿市場，貨場、辦公一起，客戶看貨方便，租金也便宜。現在鋼貿不賺錢，能省則省。我的一些做工地的客戶，也說更喜歡這種傳統的交易市場。”

他認為，不銹鋼復合管欄桿市場的主體是為不銹鋼復合管欄桿貿易商、下游終端用戶服務，應根據其客戶自身發展的特點、需求提供服務，而非一味謀求所謂的高端、前沿。“或許將來會，但現在，還沒到這個時候。”

詹欣沐表示，一個行業的發展，有其波峰與波谷，不銹鋼復合管欄桿行業的電子商務發展，業內提了很久但一直未有實質性進展，“如果抓住了眼下這個時機，或許就能帶來一些突破”。