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近期國內不銹鋼碳素鋼復合管市場終于擺脫去年四季度以來的疲軟、低迷運行態勢，尤其是中厚板、冷熱板市場快速回升，價格“止跌反彈”，且一路高走，市場交易日趨活躍。面對狗年不銹鋼碳素鋼復合管市場價格高開的形勢，貿易商如何把握機遇，規避風險，實現利潤的最大化？為此，記者采訪了滬上專營板材的上海順馬經貿有限公司總經理羅堯順。
“板材市場這的上揚行情確實來得突然一點，不過這次價格的上漲應該說是合理回歸，只是回歸的速度快了一點。”羅總說：在春節前后，國內的熱卷板價格大都在2850-2900元/噸，這一價位確實太低了，進行3月份后又重新恢復到3250-3300元/噸，之后繼續往上攀升，沖高到3700-3750元/噸，比春節前上漲了700-800元/噸，確實漲了快著點。中厚板市場價格也有較大幅度的上漲，像12mm-20mm普板，從近3000元/噸漲至目前的3780-3800元/噸，也漲了700-800元/噸。這把行情來得快，來得急，漲得高。但在這兩天，行情又出現變化，熱卷市場價格回落了，交易也不如前期旺盛，出貨量普遍不大。其實這種現象出現也是很正常的，經過一段時間的上漲，價格的適度回調盤整是很自然的。
“問題是在價格大幅上漲，或在價格的快速回調過程是，經營者以什么心態都面對？如何在波動中把握商機？”羅總說：這些問題對不銹鋼碳素鋼復合管經營者來說卻是相當重要，需要認為研究。
對此，羅總闡述自己的見解，他認為要樂觀，要謹慎。也就是說，心情要樂觀，操作了謹慎。所謂樂觀，行情漲也好，跌也好，對今年的市場要充滿信心，要樹立良好的心態，特別是當市場行情趨跌時，切忌恐慌，低價拋售，這樣對整個不銹鋼碳素鋼復合管市場的穩定不利，也不利于貿易商的經營。應該說今年國內不銹鋼碳素鋼復合管市場不會大起大漲，總體看以平穩為主，前期板材市場價格上漲，是在低價位狀態下的觸底反彈，恢復到合理水平。之后價格有所回調，只是在持續上漲過程的盤整，經過一番盤整，平穩趨升。經營者只有認清了大勢，才能對市場充滿信心。所以說，樂觀的心態很重要。
謹慎，就是在具體操作時，要十分謹慎，用心思考，該進貨則進貨，該出貨則出貨；該漲則漲，該降則降，都要謹慎從事，不要盲從，不要跟風，不要起哄。而是要一步一個腳印地走，腳踏實地，穩扎穩打，從而提高自身的規避市場風險能力。
如何做到既要樂觀，又要謹慎，把握好每一次商機？
羅總說根據自己多年的實踐經驗，首先要正確研究市場形勢，時時把握行情走勢；其次要緊貼市場，堅持靈活的經營策略；第三發揮企業的團隊精神，讓每一名員工都確立“樂觀謹慎”的營銷理念。
為了做到這三點，羅總要求每一個員工都成為三大員，即信息員、銷售員、采購員，集三員于一身。羅總讓每個員工都從事信息工作，公司規定，每個員工，每天上班，首先把自己負責的幾個點的當天板材價格向總部發送，板材的主要品種有普板、低合金板、鍋爐板、容器板、熱卷板五大類，采集的點有上海幾大不銹鋼碳素鋼復合管交易市場，上班之后約半小時至一小時，員工所掌握的各地當日開盤行情全部匯集到總部，羅總經理指定由總經理助理負責，進行分析綜合，來判斷今天及今后幾天的市場走勢，然后總經理根據各路發來的信息和總經理助理的分析，與公司決策層一起，研究決定本公司的銷售價格和組織貨源地區、廠家和產品數量，等等。
如今，外界的信息很多，也很亂。因此，羅總要求自己員工在第一線采集信息，按品種、規格、材質、產地、地域、時間等七個信息的基本要素進行分類，每天跟蹤分析；到周末下午，對本周板材市場行情進行分析，預測下一周行情，確定公司的銷售政策和采購計劃。
堅持“樂觀謹慎”，羅總所在公司在市場價格上漲或波動的情況下，把握了行情，取得了商機，在經營上更加駕輕就熟。
最后，羅總對后期板材市場走勢作了分析，認為從宏觀環境看，我國經濟將保持平穩較快增長的良好勢頭，為不銹鋼碳素鋼復合管產品提供了市場空間。但從不銹鋼碳素鋼復合管消費量增長速度減緩，特別是汽車、房地產等不銹鋼碳素鋼復合管高消耗行業由高速增長轉向平穩增長來看，預計今年不銹鋼碳素鋼復合管消費強度會有所下降，不銹鋼碳素鋼復合管需求增長力度也會有所減弱。而近年來大量投資帶來的不銹鋼碳素鋼復合管規模擴張，使新增產能在今年集中釋放，因而不銹鋼碳素鋼復合管市場供過于求的局面在短期內難以出現根本性轉變，市場競爭將更為激烈。因此價格的繼續上漲有一定的阻力，有可能進入盤整期，經過整理后逐漸趨于平穩，保持穩中有升的運行態勢。
