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2013年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)好于2012年
“2013年的國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)行情應(yīng)該比2012年好一些?！边@似乎是鋼貿(mào)商的一個(gè)共識(shí)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)2013年的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)似乎充滿期待和信心。
上海寶夏物貿(mào)有限公司總經(jīng)理何永華、上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚、上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙認(rèn)為2013年我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求量不但不會(huì)減少，而且還會(huì)增加。從需求層面來(lái)看，2013年的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)應(yīng)該好于2012年，這似乎是不用置疑的。
確實(shí)，鋼貿(mào)商對(duì)2013年的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)表示期待，一致認(rèn)為明年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)加快。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和日前舉行的中共中央政治局會(huì)議指出，明年要以提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益為中心，穩(wěn)中求進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)開局，進(jìn)一步深化改革開放，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整力度，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生活力和動(dòng)力。
眾多鋼貿(mào)商從近期宏觀層面?zhèn)鬟f的信息和發(fā)出的信號(hào)，敏感地嗅覺到2013年國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)需求強(qiáng)度有望增強(qiáng)，為不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)“平穩(wěn)向好”運(yùn)行注入動(dòng)力和活力。從近期各地頻頻開工的“鐵、公、基”等基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目開工的狀況可以看出，“鐵公基”對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的胃口很大，僅一個(gè)城市軌道交通車站，消耗的螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑不銹鋼碳素鋼復(fù)合管就達(dá)上萬(wàn)噸，還有用于地鐵機(jī)車、車輛等，都需要大量的優(yōu)鋼、特鋼，消耗量很大。明年，鐵路基建投資的高潮有望繼續(xù)。業(yè)內(nèi)人士透露，2013年初步安排的投資計(jì)劃與投產(chǎn)里程均可能超過(guò)2012年，鐵路基建投資有望超5160億元，固定資產(chǎn)投資也將維持在6300億元。根據(jù)鐵道部經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院的數(shù)據(jù)，鐵路投資每增加一億元，將平均消耗不銹鋼碳素鋼復(fù)合管0.333萬(wàn)噸。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2013年國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)的表觀消費(fèi)量將比2012年增長(zhǎng)3%左右。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求增大，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)就有“戲”好唱。因此，鋼貿(mào)商沒有理由對(duì)2013年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)失去信心。
風(fēng)險(xiǎn)依然存在，不能盲目樂觀
鋼貿(mào)商對(duì)2013年的國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)充滿期待和信心，但面對(duì)存在的不確定因素所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同樣十分重視和關(guān)注，沒有盲目樂觀，防范風(fēng)險(xiǎn)的這根弦，沒有絲毫放松。
從“2013年中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)展望”的盛會(huì)傳遞2012年經(jīng)濟(jì)趨好的信號(hào)給大家一個(gè)信心，但是信心并不意味著對(duì)所有企業(yè)而言，對(duì)所有行業(yè)而言，“只有好消息，而沒有壓力”?？蓪?duì)于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)來(lái)說(shuō)，仍存在一定的壓力，其中一個(gè)最大的壓力則是產(chǎn)能過(guò)剩。
鋼貿(mào)商擔(dān)憂的就是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，與會(huì)的一些專家指出：不銹鋼碳素鋼復(fù)合管是產(chǎn)能過(guò)剩的焦點(diǎn)性行業(yè)之一，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)可能會(huì)有長(zhǎng)期性的絕對(duì)過(guò)剩，而不是相對(duì)過(guò)剩和短期結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的表觀消費(fèi)量何時(shí)到峰值，峰值量是多大。我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管表觀消費(fèi)量估計(jì)峰值大致在8億噸左右，有的專家認(rèn)為在7.5億噸?？赡茉谖磥?lái)幾年會(huì)出現(xiàn)，而國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能，根據(jù)目前大中型的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年上半年9億噸的產(chǎn)能，據(jù)說(shuō)有關(guān)部門做一個(gè)普查，產(chǎn)能的數(shù)據(jù)比這個(gè)數(shù)據(jù)還要多，有很多在建和未建的，可能超過(guò)1億噸的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能。產(chǎn)能過(guò)剩造成行業(yè)的水平急劇下降。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)的產(chǎn)能利用率，處在合理水平的下線，97%，接近80%。好像產(chǎn)能利用率還相對(duì)合理，但不要忘記中國(guó)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是集中度太低，企業(yè)數(shù)量太多，太分散，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段單一，競(jìng)爭(zhēng)手段就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)造成價(jià)格相互殺價(jià)，行業(yè)水平急劇下降。需求量下滑，產(chǎn)能利用率下降，它必然造成較大的問題，使得銷售利潤(rùn)率明顯回落。2012年1至10月份，國(guó)內(nèi)大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)盈利負(fù)0.1%，1到8月份銷售利潤(rùn)率是0.13%。而上年同期銷售利潤(rùn)率在3%左右。
一些鋼貿(mào)商說(shuō)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家盈利嚴(yán)重縮水，甚至虧損，就是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩惹的禍。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都沒有賺錢，鋼貿(mào)商能有好果子吃嗎？2013年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)最大不確定因素就是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家產(chǎn)能盲目釋放，導(dǎo)致不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格的震蕩波動(dòng)，這也是鋼貿(mào)商將面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，一塊最大心病。
鋼貿(mào)商擔(dān)憂的是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家產(chǎn)能釋放誰(shuí)都控制不了，大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家控制，而一批中小型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)產(chǎn)能卻在釋放。2012年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家產(chǎn)量增長(zhǎng)一個(gè)明顯特征，大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家產(chǎn)量下降，可中小型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家產(chǎn)量增加。統(tǒng)計(jì)顯示：2012年1-10月份，重點(diǎn)大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)(中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè))粗鋼產(chǎn)量為49391萬(wàn)噸，比上年同期下降1.2%；中小型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)(非中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè))粗鋼產(chǎn)量為10831萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.3%，占全國(guó)粗鋼產(chǎn)量的比重達(dá)到18.0%，同比提高2.7個(gè)百分點(diǎn)。2013年一旦不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家攀升，這批中小型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)就會(huì)開足馬力生產(chǎn)，他們將軋鋼機(jī)當(dāng)作印鈔機(jī)，大量的螺紋鋼、線材投放市場(chǎng)，導(dǎo)致嚴(yán)重的供大于求，必然對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)帶來(lái)沖擊，價(jià)格大戰(zhàn)由此而引發(fā)。顯然，這是鋼貿(mào)商所擔(dān)憂的，潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)必須防范，心中裝著“風(fēng)險(xiǎn)”，時(shí)刻防范，不能松懈。
沉著應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，謹(jǐn)慎操作
2013年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管如何經(jīng)營(yíng)？這是時(shí)下鋼貿(mào)商面臨的一個(gè)最大問題，是直接關(guān)系到鋼貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展的關(guān)鍵。一些鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者在研究、調(diào)整、部署2013年企業(yè)的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)模式，其中頻繁出現(xiàn)的一個(gè)關(guān)聯(lián)詞就是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變，以變應(yīng)變，在變中開拓市場(chǎng)，在變中捕捉商機(jī)。
一些鋼貿(mào)公司老總談到：要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，善于創(chuàng)新，鋼貿(mào)企業(yè)要成為真正的運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商，要摒棄投機(jī)心理，弘揚(yáng)服務(wù)理念。過(guò)去，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)波動(dòng)，更多的是牛市特征，價(jià)格上漲的時(shí)間長(zhǎng)，下跌的時(shí)間短，放庫(kù)存往往是增值的，只要成本不高，大部分時(shí)間都能夠賺錢，如今的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)供給明顯大于需求，更多的是熊市特征，價(jià)格下跌時(shí)間長(zhǎng)，上漲時(shí)間短，放庫(kù)存往往是貶值的。因此，所以要改變放庫(kù)存交易的模式，根據(jù)市場(chǎng)的不同階段進(jìn)行調(diào)整，摒棄投機(jī)，減少博弈，增加服務(wù)。鋼貿(mào)企業(yè)要努力增強(qiáng)自身的服務(wù)功能，服務(wù)應(yīng)該是多樣化的，不僅在價(jià)格上，提供最低的產(chǎn)品，而且要提供最好質(zhì)量的產(chǎn)品，要在技術(shù)上提供更多的服務(wù)，使用戶離不開你的服務(wù)。用戶把你的采購(gòu)作為重要參謀，使用消費(fèi)中顧問指導(dǎo)，要成為他們的良師益友，合作伙伴。
經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，要把過(guò)去的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家訂貨、物流運(yùn)輸、庫(kù)存銷售、用戶采購(gòu)、開票收款這種簡(jiǎn)單的程序進(jìn)行更新。比如要把用戶訂貨、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家采購(gòu)倒過(guò)來(lái)。運(yùn)輸、加工配送、滿足用戶，在這個(gè)過(guò)程中，要增加前后左右雙向環(huán)節(jié)的互動(dòng)，以滿足一方和多方的需求，使鋼貿(mào)企業(yè)成為真正的運(yùn)營(yíng)商。
