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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
雖是盛夏，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)卻仍在冬天。
年吞吐量達(dá)8000萬(wàn)噸的沙鋼海力碼頭繁忙依舊，世界第一高爐、日產(chǎn)1.3萬(wàn)噸鋼水的沙鋼5860高爐，烈火熊熊，沒(méi)有一絲跡象暴露出不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)此刻的真正溫度，但嗅覺(jué)敏銳的江蘇沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮，還是感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
帶領(lǐng)沙鋼進(jìn)入世界500強(qiáng)的第四年，一個(gè)更大的考驗(yàn)直擊沙鋼，“回顧改革開放的歷史，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)遇到的困難都沒(méi)有超過(guò)半年”，但這一次真的不一樣了，“時(shí)間不是一年兩年，也不是三年五年，很可能五年十年，要有充分的思想準(zhǔn)備。”沈沙啞的聲音透著濃濃憂慮。
早在2010年，他已預(yù)料到此次寒冬，并將對(duì)策寫入沙鋼五年發(fā)展規(guī)劃，而彼時(shí)，與大多數(shù)基礎(chǔ)工業(yè)一樣，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管也正在分享4萬(wàn)億投資的紅利。如今行業(yè)業(yè)績(jī)變臉——負(fù)利潤(rùn)已持續(xù)達(dá)半年之久，2012年7月初，中鋼協(xié)披露今年前5個(gè)月大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)利潤(rùn)同比減少了56.9%，利潤(rùn)降幅繼續(xù)呈擴(kuò)大走勢(shì)。在傳出武鋼養(yǎng)豬消息的時(shí)候，1公斤螺紋鋼的價(jià)格只有1公斤豬肉的1/5。
沈文榮判斷：中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將進(jìn)入根本性變革，改革開放30年以來(lái)的短缺經(jīng)濟(jì)已結(jié)束，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)到來(lái)，在這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，上至國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)要轉(zhuǎn)型，下至沙鋼集團(tuán)自身要掉頭轉(zhuǎn)向、內(nèi)部調(diào)整，“都是一個(gè)痛苦的過(guò)程”。
他并沒(méi)有養(yǎng)豬的計(jì)劃，沿長(zhǎng)江岸，沙鋼正在籌建玖隆物流園，此項(xiàng)目投資超過(guò)300億，沈文榮計(jì)劃將其建成世界最大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物流中心，以五年時(shí)間，再造一個(gè)沙鋼。而一些投資界的大佬，如中科招商董事長(zhǎng)單祥雙，也時(shí)常出現(xiàn)在沙鋼，向投資轉(zhuǎn)型，成為沈文榮的另一個(gè)棋子。
“不要傻乎乎地指望著經(jīng)濟(jì)短期復(fù)蘇。”沈文榮提示，他深知自己口音濃重，不斷反問(wèn)“聽懂我的意思了嗎?”
我做了30年廠長(zhǎng)到現(xiàn)在，感覺(jué)今年是最困難的一年，可謂前所未有。現(xiàn)在的困難何時(shí)有希望結(jié)束，我還找不到根據(jù)。過(guò)去不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)也有低谷，但大概能知道一個(gè)月以后，三個(gè)月以后，甚至半年以后肯定會(huì)好的。回顧改革開放以來(lái)，我們遇到的困難都沒(méi)有超過(guò)半年，2008年金融危機(jī)也就是四五個(gè)月，可如今從去年8、9月份開始，到現(xiàn)在已經(jīng)一年了，今年8月份會(huì)變好嗎?不可能!9月份能變好嗎?不可能!年底能變好嗎?不可能!
可以確定，到今年年底中央不會(huì)有什么刺激政策了，也不會(huì)再出臺(tái)像2008年的刺激政策了。這次困難肯定不是一年，也不會(huì)是兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，過(guò)去30年是短缺經(jīng)濟(jì)造成的困難，如今是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)的東西沒(méi)人買怎么辦?這一次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是痛苦的，很可能五年十年，要有充分的思想準(zhǔn)備。
這個(gè)困難我們?cè)缇鸵庾R(shí)到了。2010年做沙鋼五年規(guī)劃時(shí)，也就是國(guó)家的“十二五”規(guī)劃期間，我們就提出對(duì)未來(lái)30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行思維調(diào)整。
思維調(diào)整體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
首先，我們正由過(guò)去30年短缺經(jīng)濟(jì)向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變，決策思維要調(diào)整，還停留在過(guò)去30年要犯大錯(cuò)誤，這話是我在2010年說(shuō)的，如今國(guó)內(nèi)80%、90%行業(yè)都是產(chǎn)能過(guò)剩的，過(guò)剩和短缺是不一樣的概念，思維方法一定要轉(zhuǎn)變。
再者，要從粗獷生產(chǎn)向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，過(guò)去30年，只要燒出鋼，都能賣出廠，燒得好也能賣，燒得壞也能賣，現(xiàn)在產(chǎn)品要質(zhì)量好，不能做到更好，不要投產(chǎn)能項(xiàng)目。
第三，以前大干快上就能成功，不用太細(xì)，搶先機(jī)大干。如今不行了，要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，仔細(xì)論證。
最后，過(guò)去講的少數(shù)人先富裕起來(lái)，現(xiàn)在要考慮到大家都富裕起來(lái)，縮小貧富差距，企業(yè)也要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。
面對(duì)前所未有的困難，我們所有的決策機(jī)制、方法都要做調(diào)整。30年前，讓我們搞1000萬(wàn)噸的鋼，想都不敢想，不知道怎么搞，因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)沒(méi)有1000萬(wàn)噸的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)。10年前，你不要我搞，我也要偷偷地搞，因?yàn)闄C(jī)會(huì)到了，市場(chǎng)有需求。
現(xiàn)在整個(gè)環(huán)境又變了，盡管有些企業(yè)還有點(diǎn)盈利，但總體看全行業(yè)虧損，原因很多，例如稅負(fù)太重，像我們沙鋼，1塊錢的利潤(rùn)就要繳3塊稅。
還有資金成本太高，這是中國(guó)融資成本最高的一年，去年高，今年還高，盡管國(guó)家規(guī)定貸款利率可以下浮，可有幾個(gè)下浮的?都上浮啊!有哪個(gè)能拿到下浮利率的?你有什么辦法?
另一個(gè)原因是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩必定產(chǎn)生無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然還有礦石資源由國(guó)外壟斷，這涉及國(guó)家資源政策，不是單純靠哪一個(gè)企業(yè)考慮的問(wèn)題，同時(shí)出口、內(nèi)需都在下降，政府不可能繼續(xù)刺激投資，民間又沒(méi)有投資的積極性，整體的投資欲望都在萎縮。你也看到寶鋼湛江項(xiàng)目獲批后，市長(zhǎng)激動(dòng)地吻批文的消息，我要是寶鋼的總經(jīng)理，可高興不起來(lái)，恐怕晚上覺(jué)都睡不好了。
現(xiàn)在出口萎縮，內(nèi)需萎縮，我對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持懷疑態(tài)度，有人說(shuō)照這樣下去經(jīng)濟(jì)要硬著陸，我看已經(jīng)著陸了，爭(zhēng)論是軟還是硬已經(jīng)沒(méi)有意義。
當(dāng)前的狀況與過(guò)去積累的問(wèn)題有關(guān)，我們用高速增長(zhǎng)掩蓋了許多發(fā)展問(wèn)題，如今既要克服這些問(wèn)題，又要適當(dāng)收縮。可你也不要以為中國(guó)經(jīng)濟(jì)就此停滯了，也不是這個(gè)樣子。中國(guó)去年用掉6.8億噸鋼，今年預(yù)計(jì)也要用掉7億噸鋼，一個(gè)國(guó)家一年用掉7億噸鋼，你怎么能說(shuō)經(jīng)濟(jì)不好?從宏觀來(lái)看，國(guó)家機(jī)器還在運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展，只是已進(jìn)入到微利時(shí)代，要靠企業(yè)的精細(xì)化管理，不能再粗放經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大產(chǎn)能了。要做大規(guī)模，也要在原有基礎(chǔ)上兼并重組，而不是組建一個(gè)新不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家。人家虧損，你要少虧，人家賺不到，你要賺到，要渡過(guò)這個(gè)難關(guān)，就要從產(chǎn)品開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、減員增效上下功夫，如今每家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)都在這么做。
具體而言我們有兩項(xiàng)改革正在實(shí)施，從今年開始，計(jì)劃用3—5年實(shí)現(xiàn)。
首先股權(quán)結(jié)構(gòu)社會(huì)化，我們分析了一下，認(rèn)為股份制企業(yè)最適合中國(guó)國(guó)情。別看國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在靠壟斷資源賺這么多鈔票，但不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。而私有企業(yè)機(jī)制應(yīng)該是好的，但有局限性，不能做大，往往小企業(yè)做得好，要做大，還是要靠股份制。
沙鋼過(guò)去20年，有20多位高管變成億萬(wàn)富翁，有50—60人變成千萬(wàn)富翁，有幾百個(gè)變成百萬(wàn)富翁，我們要制造50個(gè)、60個(gè)變成億萬(wàn)富翁，這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)?就是靠股權(quán)結(jié)構(gòu)社會(huì)化。要把500、600個(gè)變成千萬(wàn)富翁，5000、6000個(gè)變成百萬(wàn)富翁啊，這個(gè)有沒(méi)有可能?完全有可能!我們搞股權(quán)結(jié)構(gòu)社會(huì)化，要讓集團(tuán)下面70多個(gè)子公司管理人持有股份，股權(quán)結(jié)構(gòu)社會(huì)化，就是幫助更多的人富裕起來(lái)。我們現(xiàn)在已開始做了，方法是先易后難，先不銹鋼碳素鋼復(fù)合管外圍，后不銹鋼碳素鋼復(fù)合管內(nèi)部，先虧損企業(yè)，后盈利企業(yè)。
股權(quán)結(jié)構(gòu)社會(huì)化以后調(diào)動(dòng)起高管的積極性，但這代人已經(jīng)變老了，新一代的人怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性?必須要用新的激勵(lì)機(jī)制，第二項(xiàng)改革就是核算最小化，將核算到分廠、班、組，最后到人。每個(gè)人做多少工作，拿多少工資，核算到最小化，要保證工作做到最好的人，拿的最多。
現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在于誰(shuí)把職工的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，用什么辦法調(diào)動(dòng)?雖然要做好思想工作，加強(qiáng)引導(dǎo)，但首先還是要在利益分配上公平，你不能靠嘴巴簡(jiǎn)單說(shuō)教，還要有實(shí)實(shí)在在的東西，和他的利益掛起鉤來(lái)，解決不好這個(gè)問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)也要失去活力。
這兩項(xiàng)都在搞試點(diǎn)，不能一下子全部推開，要逐步推進(jìn)。這能夠解決管理的根本性問(wèn)題。正好利用產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，否則過(guò)幾年企業(yè)發(fā)展就會(huì)停滯。
具體到產(chǎn)業(yè)布局，還有四個(gè)方案。第一個(gè)，圍繞不銹鋼碳素鋼復(fù)合管主業(yè)，做精做強(qiáng)。未來(lái)二三十年這個(gè)行業(yè)還不會(huì)消亡萎縮，在中國(guó)要做得更好。這是一個(gè)原則，毫不動(dòng)搖做好主業(yè)。
第二個(gè)方案，圍繞不銹鋼碳素鋼復(fù)合管主業(yè)搞好不銹鋼碳素鋼復(fù)合管大物流，做到全國(guó)第一，世界第一。我做到了中國(guó)最大，自然就是世界最大，這個(gè)要通過(guò)五年、十年，不是一兩年就能做成的，五年成型，十年成氣候，要做到(銷售收入)2000億元，才能夠產(chǎn)生國(guó)際影響，使大家都曉得江蘇張家港有玖隆物流。
玖隆物流是有優(yōu)勢(shì)地位的。它緊靠沙鋼，我有一個(gè)2000萬(wàn)噸的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)就在這里，這是一個(gè)依托;同時(shí)它處在保稅區(qū)，整個(gè)華東地區(qū)生產(chǎn)的鋼占全國(guó)的35%，需求量超過(guò)(全國(guó)的)50%，華東地區(qū)是經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小制造企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，都在我們?nèi)A東地區(qū)生產(chǎn)加工，這里的物流一方面可以解決不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的庫(kù)存，另外市場(chǎng)就在(物流園)周圍180公里范圍內(nèi)，這不得了的啊!
物流業(yè)的投資和不銹鋼碳素鋼復(fù)合管制造業(yè)相比要小得多。我花300億到350億元，便可消化1億噸鋼，但要制造1億噸鋼呢，你要花6000億—7000億的投資，和制造業(yè)比較，實(shí)際上只有它的1/15、1/20。這么大項(xiàng)目不是我一家投資的，還要找來(lái)大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、物流、基金、證券企業(yè)一起投資，我打下這個(gè)平臺(tái)，大家一起利用。
第三個(gè)方案，搞好非鋼產(chǎn)業(yè)投資。凡是與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，我們要做好它，凡是我們不熟悉的行業(yè)，例如銀行、證券、新興產(chǎn)業(yè)、新興材料，感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)業(yè)很好，但我們不去直接做，選擇最好的投資。
目前，我們是上海金浦基金的股東，又成立中科沙鋼基金(注：2010年12月底沙鋼委托給中科招商50億成立了中科沙鋼創(chuàng)業(yè)投資基金，由中科招商管理)。基金提供好項(xiàng)目，我們有自己的決策權(quán)，不去控股，可以持股，不要受自己去動(dòng)手做的誘惑，我們做了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管，怎么還可能做化工、IT產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能、風(fēng)能?但哪家做的最好，你推薦給我，我出錢投資，這叫非鋼產(chǎn)業(yè)投資，我們還有在金融領(lǐng)域的投資，比如江蘇銀行、蘇州銀行、內(nèi)蒙古銀行、華泰證券，但都不是控股的。
有些投資的(企業(yè))兩三年內(nèi)就要上市，不上市的，兩三年后就退出，退出回報(bào)在12%—15%就可以。投資方向要盡量避開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗麄兊氖杏士隙ú桓吡耍砷L(zhǎng)空間也有限了，即使上漲，市盈率也只有七八倍了，不要指望還有20倍、50倍的市盈率。即使接觸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也轉(zhuǎn)移到生活必需品上來(lái)。
通過(guò)5—10年努力，非鋼產(chǎn)業(yè)收益要超過(guò)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管主業(yè)，這就是我們未來(lái)的目標(biāo)。如果不銹鋼碳素鋼復(fù)合管主業(yè)做不到行業(yè)最好，我們是不做風(fēng)險(xiǎn)投資的。現(xiàn)在我主業(yè)已經(jīng)做到這種程度了，全國(guó)第五，世界第七了，可以嘗試投資，但不放棄主業(yè)。有人轉(zhuǎn)向去做房地產(chǎn)、太陽(yáng)能，我不主張這么做，人的精力有限，非鋼產(chǎn)業(yè)我只參股，不控股，所以沙鋼絕不會(huì)自己養(yǎng)豬，但我投資養(yǎng)豬業(yè)是可以的，你養(yǎng)豬做到全國(guó)最好的，我就可以去投資。
第四個(gè)戰(zhàn)略是適當(dāng)兼并收購(gòu)。兼并收購(gòu)有四個(gè)前提，一是你的企業(yè)需要兼并收購(gòu)，二是價(jià)格能接受，第三，企業(yè)收購(gòu)后我們能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就是我需要你這個(gè)產(chǎn)品，第四，我有能力比你管理得更好。
今年、明年，今后這五年都是收購(gòu)兼并的最好時(shí)機(jī)。冬天是狩獵的季節(jié)，但不是什么都能買的，要有選擇性地兼并收購(gòu)。
