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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
有家15CrMo合金管公司的總經(jīng)理在分析2012年國內(nèi)建筑15CrMo合金管市場形勢時這樣說道：從整體上看，15CrMo合金管需求由高速增長轉(zhuǎn)為低速增長。在過去的十年間，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，GDP實際復(fù)合增長率超過15%，而今年則由8%調(diào)低至7.5%，不再“保八”，由此，伴隨著經(jīng)濟增長而一路高歌猛進的15CrMo合金管需求也將逐漸降速。在整體需求放緩的大環(huán)境下，15CrMo合金管廠家將在市場需求和產(chǎn)能釋放之間探索，尋求成本和利潤的平衡點，這就決定了今年國內(nèi)建筑15CrMo合金管市場價格難以有較大的上漲空間。全年15CrMo合金管價格將圍繞行業(yè)加工成本和鐵礦石邊際成本走向小幅震蕩。
15CrMo合金管企業(yè)的經(jīng)營者對15CrMo合金管市場行情的不看好，因而在生產(chǎn)經(jīng)營策略和戰(zhàn)略出現(xiàn)了一系列新的變化，從會上一些15CrMo合金管廠家披露的信息來看，其變化有幾個特點：
一是不再“以量取勝”。一些15CrMo合金管廠家老總深有感觸地說：企業(yè)追求單一的產(chǎn)量規(guī)模效益的時代已經(jīng)過去了，不顧原料來源，一味追求高爐容積大型化，造成眾多國有15CrMo合金管廠家的高爐不能吃本地原料，形進而成“生產(chǎn)賠本，停產(chǎn)等死”的局面。因而，如今“以量取勝”已不現(xiàn)實了。因此，15CrMo合金管廠家在生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略上的一大轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)量規(guī)模化”轉(zhuǎn)向“多種經(jīng)營差異化”。“非鋼副業(yè)反哺15CrMo合金管主業(yè)”，實踐已經(jīng)得以證實，非鋼產(chǎn)業(yè)利潤率明顯高于15CrMo合金管主業(yè)。去年，有家大型15CrMo合金管集團的整個利潤率為1.67%，而非鋼產(chǎn)業(yè)卻達到3.47%；另一家大型15CrMo合金管企業(yè)的整體利潤率僅為0.71%，非鋼利潤率高達4.11%，“十二五”末，非鋼利潤實現(xiàn)30億元。在15CrMo合金管主業(yè)處于微利的今天，15CrMo合金管廠家不再片面追求擴大產(chǎn)量規(guī)模，而是向多種經(jīng)營，差異化競爭替代低水平的同質(zhì)化競爭。這一趨勢在15CrMo合金管行業(yè)將會越來越顯現(xiàn)。
二是市場競爭模式不再以“占有國內(nèi)外市場”為己任。有的15CrMo合金管企業(yè)老總對以往的15CrMo合金管廠家經(jīng)營戰(zhàn)略進行剖析，認為過去市場競爭模式不合時宜。諸如，過去一些國有大型15CrMo合金管廠家常常以“占領(lǐng)國內(nèi)外市場”為己任，恨不得將產(chǎn)品銷售到全國全世界每一個角落。為達到這一“目標(biāo)”，給予代理商、直供廠家大量的運輸補貼和直供補貼，如北方某企業(yè)為將汽車大梁板銷售到鄂西北市場，竟然給予稅后200元/噸運輸補貼；有的15CrMo合金管廠家為了維持銷售渠道，長期給予代理商300元/噸優(yōu)惠，而將眾多中小型企業(yè)拒之門外。如今，15CrMo合金管行業(yè)進入微得時代，這種市場競爭模式顯然不適應(yīng)了。替而代之的是“近終端”經(jīng)營模式，15CrMo合金管廠家直供、直銷，拓展終端市場。一些15CrMo合金管廠家的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，取消代理制，首創(chuàng)無代理、無批量、無運補的“三無”銷售模式，使得任何用戶都可以在15CrMo合金管廠家直接買到15CrMo合金管，確立“鎖定資源，鎖定價格，鎖定交貨期”，銷售渠道實現(xiàn)了扁平化，大大降低了代理費用。
三是從打“貼身肉搏戰(zhàn)”到當(dāng)終端用戶的“貼身保姆”，從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在15CrMo合金管市場進入供大于求的買方市場大環(huán)境下，產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致15CrMo合金管廠家之間的貼身肉搏戰(zhàn)越來越激烈，甚至到了“白熱化”程度，結(jié)果15CrMo合金管價格一路下跌，企業(yè)處于全面虧損的狀態(tài)。殘酷的現(xiàn)實，讓15CrMo合金管廠家清醒了，價格競爭，兩敗俱傷。
