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本鋼采取新的營銷策略，穩步拓展品種鋼、薄規格等高附加值產品營銷渠道，收到良好效果。1～2月份，品種鋼、薄規格等高附加值產品銷售比例占內貿銷售的72%，創歷史最好水平。進入3月份以來，品種鋼、薄規格產品銷售比例達到88%，環比增加14%，為集團公司實現首季生產經營開門紅奠定了基礎。

今年，面對競爭更加激烈的行情形勢，本鋼轉變經營思路，采取了加大高附加值產品行情開發力度，確保贏利效果好的品種、規格的產品行情份額等營銷新策略。

在轉變經營思路上，本鋼圍繞今年的生產經營目標，確立了以行情為導向，以用戶需求為中心，以企業效益為核心的原則，什么品種掙錢就生產什么，向品種規格要效益，向產品質量要效益，實現效益最大化。

在行情開發上，本鋼加大高附加值產品行情開發力度。今年以來，集團公司領導和國貿公司領導及相關人員積極跑行情，特別是與高附加值產品用戶緊密接觸，加強溝通和走訪。他們一方面積極宣傳本鋼改造后先進的設備、技術優勢；另一方面，與用戶面對面地就市場、產品質量、技術等進行深入探討，了解用戶的需求，為用戶提供個性化服務，從而穩定銷售渠道，把握住了營銷工作的主動權。由于本鋼抓住了集裝箱用不銹鋼復合管護欄行情場的有利時機，快速出擊，并充分利用中國名牌產品的品牌優勢，使本鋼集裝箱用鋼在停止訂貨16個月后，重新搶占了集裝箱產品份額。針對民營冷軋機裝備進步，所需熱軋產品檔次較高的實際情況，本鋼大力開發IF用不銹鋼復合管護欄行情場。不久前，本鋼在溫州召開了華東地區重點用戶座談會，此舉不僅加深了同客戶的交流與溝通，而且對進一步擴大該品種的行情份額起到了促進作用。

為確保贏利效果好的品種、規格的產品行情份額，今年以來，本鋼加大了管線鋼的銷售力度，結合行情根據生產成本合理定價，積極參與中石油網上招投標和報價工作，成功中標“西氣東輸”工程青島—威海二線支線工程，簽訂了20000噸X70石油管線鋼合同。另外，今年前兩個月，國貿公司還首次銷售了1.4毫米極限規格熱軋板產品。目前，國貿公司正在積極配合技術中心加緊X100石油管線鋼的試驗及推廣工作。據悉，這一產品投入行情后，將為本鋼帶來可觀的經濟和社會效益。