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從“打工仔”到15CrMo合金管行業(yè)的巨頭
作者：admin 發(fā)布于：2014-9-10 8:36 Wednesday
19年前，吳長(zhǎng)立從廣西只身來(lái)到云南，那時(shí)，他只是一個(gè)普通15CrMo合金管廠家的業(yè)務(wù)員。誰(shuí)曾想到19年后的今天，他雖然還與15CrMo合金管打交道，但已是全國(guó)知名15CrMo合金管貿(mào)易企業(yè)的老板和云南省廣西商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。2011年投資46億元，在安寧市新建東盟國(guó)際15CrMo合金管城項(xiàng)目。
一口地道的昆明話，燦爛的笑容，沉穩(wěn)中透著青春的氣息，這就是15CrMo合金管行業(yè)的巨頭，云南省廣西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳長(zhǎng)立。
19年前，吳長(zhǎng)立從廣西只身來(lái)到云南，那時(shí)，他只是一個(gè)普通15CrMo合金管廠家的業(yè)務(wù)員。誰(shuí)曾想到19年后的今天，他雖然還與15CrMo合金管打交道，但已是全國(guó)知名15CrMo合金管貿(mào)易企業(yè)的老板和云南省廣西商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。2011年投資46億元，在安寧市新建東盟國(guó)際15CrMo合金管城項(xiàng)目。
19年圓“走出去”夢(mèng)
吳長(zhǎng)立出生在廣西具有兩千年歷史的古郡貴港市，是廣西“魚米之鄉(xiāng)”，鋁和鐵等礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量排在全國(guó)前列。因家境所迫，1992年中學(xué)畢業(yè)以后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患?5CrMo合金管廠工作，干起了辛苦的業(yè)務(wù)員。1994年，因業(yè)務(wù)需要吳長(zhǎng)立只身來(lái)到云南開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)年在廣西憑祥做15CrMo合金管邊貿(mào)出口，利潤(rùn)高達(dá)30%—40%。“廣西邊貿(mào)生意只能對(duì)接越南，而云南則機(jī)會(huì)更多。利用好國(guó)家之間的商品差異優(yōu)勢(shì)，口岸對(duì)于我而言，就是一個(gè)可以挖掘出寶藏的地方，來(lái)到云南，第一時(shí)間就去了瑞麗。”吳長(zhǎng)立感慨地說(shuō)。
經(jīng)過(guò)1個(gè)月的考察之后，憑借在廣西做15CrMo合金管出口貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得，云南這塊土地大有可為。說(shuō)干就干，吳長(zhǎng)立于1995年成立昆明桂南經(jīng)貿(mào)有限公司，在朱家村做起了15CrMo合金管生意，憑借其超人百倍的努力和精明的頭腦，吳長(zhǎng)立很快就在云南站穩(wěn)腳跟，并且生意越做越大。2008年，吳長(zhǎng)立順利當(dāng)選為云南省廣西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)。
吳長(zhǎng)立在打拼的過(guò)程中，他也耳聞目染了不少做邊貿(mào)成功的案例，吳長(zhǎng)立想在云南復(fù)制這些成功的模式。1994年之后，吳長(zhǎng)立“走出去”的計(jì)劃始終未放棄。“云南雖有很多邊境口岸，但我想通過(guò)這些口岸與周邊國(guó)家做15CrMo合金管生意的想法卻一直未能實(shí)現(xiàn)。原來(lái)是因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施太差，一路前行都是土路，顛簸幾日才到達(dá)目的地。當(dāng)?shù)氐倪呝Q(mào)生意也有做15CrMo合金管的，可是量很少，并且受到交通的影響，從昆明將15CrMo合金管運(yùn)抵瑞麗再做出口并不順暢。”
從吳長(zhǎng)立手中的地圖不難看出，吳長(zhǎng)立對(duì)云南各個(gè)邊境口岸非常熟悉，地圖上畫滿了只有他自己認(rèn)識(shí)的圓圈、方框、三角形等符號(hào)，這是一張屬于他自己的藏寶圖。當(dāng)記者問(wèn)道：“當(dāng)?shù)弥?quot;橋頭堡"計(jì)劃將出臺(tái)時(shí)，你有何感受？”他這樣回復(fù)：“太激動(dòng)了，不僅僅是項(xiàng)目能得到什么支持，也驗(yàn)證了機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。
用智慧巧攻東南亞新市場(chǎng)
“面對(duì)東盟市場(chǎng)云南更有優(yōu)勢(shì)。泰國(guó)、緬甸、老撾、越南、柬埔寨幾個(gè)國(guó)家中，除了越南有15CrMo合金管工廠外，都需要依賴進(jìn)口，這幾個(gè)國(guó)家都沒(méi)有15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)外依存度高，這也就是我們看中的地方。”吳長(zhǎng)立說(shuō)。
2012年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，使整個(gè)15CrMo合金管行業(yè)都處于低迷期，鋼貿(mào)行業(yè)的生存處境更顯尷尬。“太多的資金充斥在這個(gè)行業(yè)里，通過(guò)銀行融資后，本來(lái)能賣1000噸的，現(xiàn)在賣到了3000噸，但盈利能力還不及1000噸，從而導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”雖然寒冬來(lái)臨，吳長(zhǎng)立并沒(méi)有為自己大手筆的投資擔(dān)心，在他看來(lái)，即使鋼貿(mào)行業(yè)的生存空間不斷縮小，但還是一個(gè)有比較有希望的行業(yè)，“鋼貿(mào)行業(yè)有地區(qū)差和時(shí)間差，15CrMo合金管的剛性需求始終都在，市場(chǎng)的交易量總是有的，只是多少不同而已。”
他認(rèn)為，通過(guò)這一輪洗牌之后，鋼貿(mào)行業(yè)必須要走差異化經(jīng)營(yíng)策略，“同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)僅有少量資金在做的時(shí)候，我們做大才有價(jià)值；如果某個(gè)產(chǎn)品已有大量資金在做，市場(chǎng)上就形成對(duì)拼，最終將導(dǎo)致該市場(chǎng)沒(méi)有贏家。”用他的話來(lái)說(shuō)，就是“做得精的要精于某些品種，做得強(qiáng)的則要強(qiáng)于某些領(lǐng)域，這樣的企業(yè)才會(huì)走得很好。”
與業(yè)內(nèi)關(guān)于鋼貿(mào)行業(yè)最終將退出歷史舞臺(tái)的看法相反，在行業(yè)冰點(diǎn)的時(shí)候，吳長(zhǎng)立并不悲觀，他認(rèn)為，云南基建晚于東南沿海地區(qū)，該領(lǐng)域目前正處于興旺期，建筑鋼在未來(lái)10年還會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展。
“東盟市場(chǎng)15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度較高，云南的15CrMo合金管企業(yè)可以積極開(kāi)發(fā)擁有4000萬(wàn)噸銷量的東盟市場(chǎng)，才會(huì)有大的發(fā)展空間。”吳長(zhǎng)立介紹，東盟國(guó)家有一個(gè)共性，對(duì)15CrMo合金管的需求量大，可是訂單多以小單為主。走海運(yùn)動(dòng)輒需要上萬(wàn)噸成單，買方市場(chǎng)難以將訂單匯集，而從昆曼公路或泛亞鐵路運(yùn)輸，訂單可大可小，速度可快可慢，靈活機(jī)動(dòng)，與東南亞市場(chǎng)交易習(xí)慣需求完全吻合。“我們應(yīng)更多地著力于開(kāi)辟新的市場(chǎng)，將全國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)口到東南亞。”
用魄力打造15CrMo合金管業(yè)母艦
46億元，這是一筆不小的投資!這不僅需要膽魄，更需要智慧。
“約有60%-70%的15CrMo合金管市場(chǎng)份額都是由廣西籍的公司在經(jīng)營(yíng)，充分利用好這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于整合云南地區(qū)的鋼貿(mào)行業(yè)十分有利。”在吳長(zhǎng)立背后有一個(gè)強(qiáng)大的廣西鋼貿(mào)商群體做后盾。“西南地區(qū)人均15CrMo合金管消費(fèi)僅為全國(guó)平均水平的65%，同時(shí)西南區(qū)域內(nèi)15CrMo合金管生產(chǎn)能力不足，15CrMo合金管自給率不高，在以后經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展中會(huì)對(duì)15CrMo合金管有大量需求。”
不過(guò)，吳長(zhǎng)立更看重“東盟國(guó)際”這字里的意義，“云南是通往南亞、東南亞的門戶，省外大15CrMo合金管廠家看重的也是云南的地理位置。”他說(shuō)，中國(guó)15CrMo合金管廠家若與泰國(guó)中、北部地區(qū)及老撾、柬埔寨、緬甸北部等地區(qū)做生意，走鐵路+昆曼公路，物流費(fèi)用明顯優(yōu)于海運(yùn)。同時(shí)，時(shí)間上也能從45天減少到15-20天，間接減少資金占用。“高速公路多修一公里，我們的優(yōu)勢(shì)就更明顯一些；鐵路多鋪一公里，我們的勝算也就更大一些。”
于是，在2011年昆交會(huì)上，吳長(zhǎng)立與安寧市政簽約，把自己的宏偉藍(lán)圖正式落地!
吳長(zhǎng)立透露，他還將建立電子商務(wù)平臺(tái)，提高交易過(guò)程的效率和效益，并且他以成為15CrMo合金管期貨交割倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)合約化遠(yuǎn)程交易。同時(shí)，他已經(jīng)在泰國(guó)清邁等地方開(kāi)設(shè)分銷中心，去年3月，他們公司已經(jīng)與泰王國(guó)威仕公司簽訂了東盟國(guó)際15CrMo合金管城面向東盟國(guó)家的第一單鋼制品銷售合同，金額達(dá)5000萬(wàn)元人民幣。
在吳長(zhǎng)立眼里到處都是商機(jī)，在其他人收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，他卻大手筆地搞起了“東盟國(guó)際15CrMo合金管城”，這也顯示出，吳長(zhǎng)立作為一代桂商超人的眼光和魄力。
據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東盟國(guó)際15CrMo合金管城總投資46.3億元，建設(shè)面積100多萬(wàn)平方米，位于安寧市南亞陸港片區(qū)。項(xiàng)目是“昆明市主城區(qū)批發(fā)市場(chǎng)搬遷改造提升三年行動(dòng)計(jì)劃”的配套項(xiàng)目，集合了西南地區(qū)15CrMo合金管生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易、進(jìn)出口等30多家15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)精英，是一個(gè)集15CrMo合金管加工、倉(cāng)儲(chǔ)、交易、配送、金屬材料研發(fā)、配套商業(yè)為一體，包含商務(wù)翻譯、出口加工、結(jié)算、物流等延伸服務(wù)的綜合生產(chǎn)物流外向型項(xiàng)目。
通過(guò)數(shù)碼15CrMo合金管市場(chǎng)及網(wǎng)上訂單等方式，該項(xiàng)目將為云南省、西南地區(qū)乃至東盟國(guó)家建設(shè)工地加工配送可以直接使用的各類15CrMo合金管上百萬(wàn)噸。項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入300億元，上繳稅收2億元以上，解決當(dāng)?shù)?000人就業(yè)。項(xiàng)目建設(shè)周期預(yù)計(jì)為5年，今年年底以前，一期工程加工及倉(cāng)儲(chǔ)配送部份20萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)儲(chǔ)物流廠房就可以建成并投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)到2016年項(xiàng)目四期工程可全部竣工投產(chǎn)，屆時(shí)西南地區(qū)規(guī)模最大，業(yè)態(tài)最完善的現(xiàn)代化15CrMo合金管交易中心將發(fā)揮其巨大的功能。
“橋頭堡”是15CrMo合金管城的支柱
"橋"的作用突出為架起對(duì)外溝通合作的橋梁，云南相對(duì)于其他省份，有多國(guó)相鄰的地理優(yōu)勢(shì)條件，我們應(yīng)該認(rèn)真辦好各類大型展會(huì)，不斷引進(jìn)來(lái)，走出去，擴(kuò)大影響力。這些大型活動(dòng)為各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)營(yíng)造了良好的氛圍，創(chuàng)造了更多的商務(wù)貿(mào)易，交流、合作機(jī)會(huì)，也為各國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了一定的利益，同時(shí)擴(kuò)寬了廣大產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。”吳長(zhǎng)立說(shuō)。
同時(shí)，云南更應(yīng)該利用好與多國(guó)相鄰的優(yōu)勢(shì)條件，舉辦大量的官方或非官方主導(dǎo)的各種交流活動(dòng)，相互加深了解，持續(xù)支持民間商貿(mào)交流活動(dòng)，確實(shí)增加進(jìn)出口成交量，讓企業(yè)有不斷擴(kuò)大對(duì)外合作的動(dòng)力，這是橋的作用。“我敢于投資46億元建東盟國(guó)際15CrMo合金管城，就是看透了其中的關(guān)系，沒(méi)有這樣的支柱東盟國(guó)際15CrMo合金管城將如同獨(dú)腿行路一樣艱難。”吳長(zhǎng)立調(diào)侃地說(shuō)。
據(jù)吳長(zhǎng)立介紹，近年來(lái)我省異地商會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，先后有23家省級(jí)異地商會(huì)相繼成立，全省16個(gè)州市均成立異地商會(huì)。在“橋頭堡”建設(shè)的機(jī)遇下，省外商人分布在地產(chǎn)、礦產(chǎn)、15CrMo合金管、旅游、糖業(yè)、制藥、茶葉、物流等幾十個(gè)行業(yè)中。異地商會(huì)在滇實(shí)際到位投資總額達(dá)1052.17億元，有力促進(jìn)了云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。隨著建設(shè)“橋頭堡”的加快，對(duì)異地商會(huì)影響力不斷提升、功能不斷拓展，在招商和經(jīng)濟(jì)交流中的“橋梁紐帶”作用越來(lái)越不可替代，商會(huì)也逐漸成為云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“穩(wěn)壓器”。
一口地道的昆明話，燦爛的笑容，沉穩(wěn)中透著青春的氣息，這就是15CrMo合金管行業(yè)的巨頭，云南省廣西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳長(zhǎng)立。
19年前，吳長(zhǎng)立從廣西只身來(lái)到云南，那時(shí)，他只是一個(gè)普通15CrMo合金管廠家的業(yè)務(wù)員。誰(shuí)曾想到19年后的今天，他雖然還與15CrMo合金管打交道，但已是全國(guó)知名15CrMo合金管貿(mào)易企業(yè)的老板和云南省廣西商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。2011年投資46億元，在安寧市新建東盟國(guó)際15CrMo合金管城項(xiàng)目。
19年圓“走出去”夢(mèng)
吳長(zhǎng)立出生在廣西具有兩千年歷史的古郡貴港市，是廣西“魚米之鄉(xiāng)”，鋁和鐵等礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量排在全國(guó)前列。因家境所迫，1992年中學(xué)畢業(yè)以后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患?5CrMo合金管廠工作，干起了辛苦的業(yè)務(wù)員。1994年，因業(yè)務(wù)需要吳長(zhǎng)立只身來(lái)到云南開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)年在廣西憑祥做15CrMo合金管邊貿(mào)出口，利潤(rùn)高達(dá)30%—40%。“廣西邊貿(mào)生意只能對(duì)接越南，而云南則機(jī)會(huì)更多。利用好國(guó)家之間的商品差異優(yōu)勢(shì)，口岸對(duì)于我而言，就是一個(gè)可以挖掘出寶藏的地方，來(lái)到云南，第一時(shí)間就去了瑞麗。”吳長(zhǎng)立感慨地說(shuō)。
經(jīng)過(guò)1個(gè)月的考察之后，憑借在廣西做15CrMo合金管出口貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得，云南這塊土地大有可為。說(shuō)干就干，吳長(zhǎng)立于1995年成立昆明桂南經(jīng)貿(mào)有限公司，在朱家村做起了15CrMo合金管生意，憑借其超人百倍的努力和精明的頭腦，吳長(zhǎng)立很快就在云南站穩(wěn)腳跟，并且生意越做越大。2008年，吳長(zhǎng)立順利當(dāng)選為云南省廣西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)。
吳長(zhǎng)立在打拼的過(guò)程中，他也耳聞目染了不少做邊貿(mào)成功的案例，吳長(zhǎng)立想在云南復(fù)制這些成功的模式。1994年之后，吳長(zhǎng)立“走出去”的計(jì)劃始終未放棄。“云南雖有很多邊境口岸，但我想通過(guò)這些口岸與周邊國(guó)家做15CrMo合金管生意的想法卻一直未能實(shí)現(xiàn)。原來(lái)是因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施太差，一路前行都是土路，顛簸幾日才到達(dá)目的地。當(dāng)?shù)氐倪呝Q(mào)生意也有做15CrMo合金管的，可是量很少，并且受到交通的影響，從昆明將15CrMo合金管運(yùn)抵瑞麗再做出口并不順暢。”
從吳長(zhǎng)立手中的地圖不難看出，吳長(zhǎng)立對(duì)云南各個(gè)邊境口岸非常熟悉，地圖上畫滿了只有他自己認(rèn)識(shí)的圓圈、方框、三角形等符號(hào)，這是一張屬于他自己的藏寶圖。當(dāng)記者問(wèn)道：“當(dāng)?shù)弥?quot;橋頭堡"計(jì)劃將出臺(tái)時(shí)，你有何感受？”他這樣回復(fù)：“太激動(dòng)了，不僅僅是項(xiàng)目能得到什么支持，也驗(yàn)證了機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。
用智慧巧攻東南亞新市場(chǎng)
“面對(duì)東盟市場(chǎng)云南更有優(yōu)勢(shì)。泰國(guó)、緬甸、老撾、越南、柬埔寨幾個(gè)國(guó)家中，除了越南有15CrMo合金管工廠外，都需要依賴進(jìn)口，這幾個(gè)國(guó)家都沒(méi)有15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)外依存度高，這也就是我們看中的地方。”吳長(zhǎng)立說(shuō)。
2012年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，使整個(gè)15CrMo合金管行業(yè)都處于低迷期，鋼貿(mào)行業(yè)的生存處境更顯尷尬。“太多的資金充斥在這個(gè)行業(yè)里，通過(guò)銀行融資后，本來(lái)能賣1000噸的，現(xiàn)在賣到了3000噸，但盈利能力還不及1000噸，從而導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”雖然寒冬來(lái)臨，吳長(zhǎng)立并沒(méi)有為自己大手筆的投資擔(dān)心，在他看來(lái)，即使鋼貿(mào)行業(yè)的生存空間不斷縮小，但還是一個(gè)有比較有希望的行業(yè)，“鋼貿(mào)行業(yè)有地區(qū)差和時(shí)間差，15CrMo合金管的剛性需求始終都在，市場(chǎng)的交易量總是有的，只是多少不同而已。”
他認(rèn)為，通過(guò)這一輪洗牌之后，鋼貿(mào)行業(yè)必須要走差異化經(jīng)營(yíng)策略，“同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)僅有少量資金在做的時(shí)候，我們做大才有價(jià)值；如果某個(gè)產(chǎn)品已有大量資金在做，市場(chǎng)上就形成對(duì)拼，最終將導(dǎo)致該市場(chǎng)沒(méi)有贏家。”用他的話來(lái)說(shuō)，就是“做得精的要精于某些品種，做得強(qiáng)的則要強(qiáng)于某些領(lǐng)域，這樣的企業(yè)才會(huì)走得很好。”
與業(yè)內(nèi)關(guān)于鋼貿(mào)行業(yè)最終將退出歷史舞臺(tái)的看法相反，在行業(yè)冰點(diǎn)的時(shí)候，吳長(zhǎng)立并不悲觀，他認(rèn)為，云南基建晚于東南沿海地區(qū)，該領(lǐng)域目前正處于興旺期，建筑鋼在未來(lái)10年還會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展。
“東盟市場(chǎng)15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度較高，云南的15CrMo合金管企業(yè)可以積極開(kāi)發(fā)擁有4000萬(wàn)噸銷量的東盟市場(chǎng)，才會(huì)有大的發(fā)展空間。”吳長(zhǎng)立介紹，東盟國(guó)家有一個(gè)共性，對(duì)15CrMo合金管的需求量大，可是訂單多以小單為主。走海運(yùn)動(dòng)輒需要上萬(wàn)噸成單，買方市場(chǎng)難以將訂單匯集，而從昆曼公路或泛亞鐵路運(yùn)輸，訂單可大可小，速度可快可慢，靈活機(jī)動(dòng)，與東南亞市場(chǎng)交易習(xí)慣需求完全吻合。“我們應(yīng)更多地著力于開(kāi)辟新的市場(chǎng)，將全國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)口到東南亞。”
用魄力打造15CrMo合金管業(yè)母艦
46億元，這是一筆不小的投資!這不僅需要膽魄，更需要智慧。
“約有60%-70%的15CrMo合金管市場(chǎng)份額都是由廣西籍的公司在經(jīng)營(yíng)，充分利用好這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于整合云南地區(qū)的鋼貿(mào)行業(yè)十分有利。”在吳長(zhǎng)立背后有一個(gè)強(qiáng)大的廣西鋼貿(mào)商群體做后盾。“西南地區(qū)人均15CrMo合金管消費(fèi)僅為全國(guó)平均水平的65%，同時(shí)西南區(qū)域內(nèi)15CrMo合金管生產(chǎn)能力不足，15CrMo合金管自給率不高，在以后經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展中會(huì)對(duì)15CrMo合金管有大量需求。”
不過(guò)，吳長(zhǎng)立更看重“東盟國(guó)際”這字里的意義，“云南是通往南亞、東南亞的門戶，省外大15CrMo合金管廠家看重的也是云南的地理位置。”他說(shuō)，中國(guó)15CrMo合金管廠家若與泰國(guó)中、北部地區(qū)及老撾、柬埔寨、緬甸北部等地區(qū)做生意，走鐵路+昆曼公路，物流費(fèi)用明顯優(yōu)于海運(yùn)。同時(shí)，時(shí)間上也能從45天減少到15-20天，間接減少資金占用。“高速公路多修一公里，我們的優(yōu)勢(shì)就更明顯一些；鐵路多鋪一公里，我們的勝算也就更大一些。”
于是，在2011年昆交會(huì)上，吳長(zhǎng)立與安寧市政簽約，把自己的宏偉藍(lán)圖正式落地!
吳長(zhǎng)立透露，他還將建立電子商務(wù)平臺(tái)，提高交易過(guò)程的效率和效益，并且他以成為15CrMo合金管期貨交割倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)合約化遠(yuǎn)程交易。同時(shí)，他已經(jīng)在泰國(guó)清邁等地方開(kāi)設(shè)分銷中心，去年3月，他們公司已經(jīng)與泰王國(guó)威仕公司簽訂了東盟國(guó)際15CrMo合金管城面向東盟國(guó)家的第一單鋼制品銷售合同，金額達(dá)5000萬(wàn)元人民幣。
在吳長(zhǎng)立眼里到處都是商機(jī)，在其他人收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，他卻大手筆地搞起了“東盟國(guó)際15CrMo合金管城”，這也顯示出，吳長(zhǎng)立作為一代桂商超人的眼光和魄力。
據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東盟國(guó)際15CrMo合金管城總投資46.3億元，建設(shè)面積100多萬(wàn)平方米，位于安寧市南亞陸港片區(qū)。項(xiàng)目是“昆明市主城區(qū)批發(fā)市場(chǎng)搬遷改造提升三年行動(dòng)計(jì)劃”的配套項(xiàng)目，集合了西南地區(qū)15CrMo合金管生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易、進(jìn)出口等30多家15CrMo合金管產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)精英，是一個(gè)集15CrMo合金管加工、倉(cāng)儲(chǔ)、交易、配送、金屬材料研發(fā)、配套商業(yè)為一體，包含商務(wù)翻譯、出口加工、結(jié)算、物流等延伸服務(wù)的綜合生產(chǎn)物流外向型項(xiàng)目。
通過(guò)數(shù)碼15CrMo合金管市場(chǎng)及網(wǎng)上訂單等方式，該項(xiàng)目將為云南省、西南地區(qū)乃至東盟國(guó)家建設(shè)工地加工配送可以直接使用的各類15CrMo合金管上百萬(wàn)噸。項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入300億元，上繳稅收2億元以上，解決當(dāng)?shù)?000人就業(yè)。項(xiàng)目建設(shè)周期預(yù)計(jì)為5年，今年年底以前，一期工程加工及倉(cāng)儲(chǔ)配送部份20萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)儲(chǔ)物流廠房就可以建成并投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)到2016年項(xiàng)目四期工程可全部竣工投產(chǎn)，屆時(shí)西南地區(qū)規(guī)模最大，業(yè)態(tài)最完善的現(xiàn)代化15CrMo合金管交易中心將發(fā)揮其巨大的功能。
“橋頭堡”是15CrMo合金管城的支柱
"橋"的作用突出為架起對(duì)外溝通合作的橋梁，云南相對(duì)于其他省份，有多國(guó)相鄰的地理優(yōu)勢(shì)條件，我們應(yīng)該認(rèn)真辦好各類大型展會(huì)，不斷引進(jìn)來(lái)，走出去，擴(kuò)大影響力。這些大型活動(dòng)為各國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)營(yíng)造了良好的氛圍，創(chuàng)造了更多的商務(wù)貿(mào)易，交流、合作機(jī)會(huì)，也為各國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了一定的利益，同時(shí)擴(kuò)寬了廣大產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。”吳長(zhǎng)立說(shuō)。
同時(shí)，云南更應(yīng)該利用好與多國(guó)相鄰的優(yōu)勢(shì)條件，舉辦大量的官方或非官方主導(dǎo)的各種交流活動(dòng)，相互加深了解，持續(xù)支持民間商貿(mào)交流活動(dòng)，確實(shí)增加進(jìn)出口成交量，讓企業(yè)有不斷擴(kuò)大對(duì)外合作的動(dòng)力，這是橋的作用。“我敢于投資46億元建東盟國(guó)際15CrMo合金管城，就是看透了其中的關(guān)系，沒(méi)有這樣的支柱東盟國(guó)際15CrMo合金管城將如同獨(dú)腿行路一樣艱難。”吳長(zhǎng)立調(diào)侃地說(shuō)。
據(jù)吳長(zhǎng)立介紹，近年來(lái)我省異地商會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，先后有23家省級(jí)異地商會(huì)相繼成立，全省16個(gè)州市均成立異地商會(huì)。在“橋頭堡”建設(shè)的機(jī)遇下，省外商人分布在地產(chǎn)、礦產(chǎn)、15CrMo合金管、旅游、糖業(yè)、制藥、茶葉、物流等幾十個(gè)行業(yè)中。異地商會(huì)在滇實(shí)際到位投資總額達(dá)1052.17億元，有力促進(jìn)了云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。隨著建設(shè)“橋頭堡”的加快，對(duì)異地商會(huì)影響力不斷提升、功能不斷拓展，在招商和經(jīng)濟(jì)交流中的“橋梁紐帶”作用越來(lái)越不可替代，商會(huì)也逐漸成為云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“穩(wěn)壓器”。
