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在日前召開的第六屆中國15CrMo合金管貿易商大會上，商務部市場運行調控專家、北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤暢談了中國15CrMo合金管流通業態未來發展的十大趨勢，值得鋼貿商思考和借鑒。
一、渠道扁平化
過去的15CrMo合金管流通從15CrMo合金管廠家到終端用戶經常需要經過3～5個流通環節，流通速度慢，物流效率低。隨著流通競爭的加劇，流通環節利潤持續攤薄，低效、冗長鏈條必將縮短，渠道被顯著壓扁，15CrMo合金管廠家直供和一級經銷商直銷比例將明顯提高，流通效率由此逐步集約。
二、貿易服務化
過去15CrMo合金管流通主要通過簡單買進賣出的貿易活動，利用信息不對稱交易，利用資源優勢掙價差，幾乎沒有增值服務的含量。隨著15CrMo合金管流通現代化的發展，15CrMo合金管流通的核心功能和贏利模式是流通增值服務，比如剪切加工、物流配送、物流金融等。從簡單的批零貿易向服務型貿易轉型是15CrMo合金管流通的大趨勢。要加快推進15CrMo合金管廠家與流通企業之間的合作，改變“買斷式代理”為“傭金式代理”，促使15CrMo合金管物流企業由單純的貿易商變為服務商，通過延伸產業鏈、提供加工配送服務，贏得自己的市場地位。
三、貿易金融化
首先，過去15CrMo合金管是一種功能性材料實物，但隨著期貨、電子遠期交易等交易模式的出現和盛行，現在15CrMo合金管已經被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，15CrMo合金管的金融屬性在不斷增強并放大，影響15CrMo合金管價格的因素日益復雜，而金融屬性的因素逐漸成為重要影響，甚至有可能是決定性的因素。其次，隨著融通倉、海陸倉、保兌倉等金融衍生品在15CrMo合金管流通中的應用，15CrMo合金管流通和金融機構的關系日益密不可分，15CrMo合金管流通的形式也越來越“金融化”。再其次，以客戶為中心，以市場為導向，以深入解決產業鏈融資難題為目標，進一步完善“15CrMo合金管金色鏈”網絡，推進“商銀網絡”、“1+N保理”、“未來貨權網絡”等重點網絡產品，同時研發“市商銀網絡”模式，以進一步延伸15CrMo合金管行業金融服務深度。
四、貿易電子化
電子商務的興起以及在15CrMo合金管流通中的加速普及應用，物流、支付等配套服務的完善，15CrMo合金管電子商務已經漸成氣候，15CrMo合金管交易更多通過虛擬的電子交易市場或商務網站完成。隨著貿易的電子化，15CrMo合金管的物流和商流可以相對分離，有利于企業通過更有效的方式實現集約物流，而商流通過電子交易平臺實現快速流轉，提高流通資金效率。
五、服務集成化
隨著15CrMo合金管流通各種增值服務的出現，必將出現集成的、一體化的貿易服務商，為終端用戶提供一站式的綜合服務，并逐漸升級為綜合解決方案服務商。集成服務的顯著特點是以15CrMo合金管物流園區為載體和中樞進行區域覆蓋。在15CrMo合金管物流園區里，集成了金融、倉儲、加工、配送、電子交易等服務，實現服務的集成。物流園區的投資主體可以是15CrMo合金管企業、物流企業、商業地產投資企業以及用戶企業，或者他們之中的聯合投資。今后15CrMo合金管流通企業的功能，應進一步定位在“為15CrMo合金管用戶提供全方位用鋼服務”上。
六、經營連鎖化
未來鋼貿行業將出現一批企業集團，跨區域、集團化經營。連鎖經營將是集團化流通企業的主要經營模式，依靠強大的信息系統、中央決策系統、資源配置系統，實現協同購銷、統一配置資源、統一風險管理、共享中央服務，實現經營的總分聯動、虛實聯運、跨區聯動，實現經營模式的快速復制，通過經營的規模經濟和范圍經濟，在復雜多變的市場中生存并勝出。
七、供應鏈化
從遠期看，15CrMo合金管流通企業的發展目標就是要嵌入供應鏈，在15CrMo合金管業的上下游延伸服務、謀求發展，爭取在整個供應鏈中形成相當大的影響力和穩定地位。目前最為看好的是，通過深加工、精加工、個性化服務、技術解決方案、統籌物流配送，把服務延伸到供應鏈的末端，節約用戶生產成本，使用戶逐步向零庫存過渡，規避市場中的不確定風險。
八、物流園區化
上海現有各類民營剪切加工中心或開板廠62家，其中多數是集加工、倉儲、貿易為一體的。既是15CrMo合金管的倉儲地，也是15CrMo合金管的加工廠。
九、經營綜合商社化
在“十二五”期間，我國15CrMo合金管生產企業的集中度將顯著提高。這就要求鋼貿行業也要積極推動企業進行戰略重組、資源整合，形成一批主業規模突出、核心競爭力強、市場影響力大的大型15CrMo合金管流通企業。發展現代物流，實現產業升級，在現階段，主要是積極發展物流配送、連鎖經營、電子商務等，加快實現15CrMo合金管流通由傳統流通業向現代流通業的轉型。此外，加強產銷合作、產融結合，構建產業鏈。15CrMo合金管流通業要增強服務制造業的能力，要主動與制造業建立戰略聯盟，構建供應鏈，將市場交易關系轉化為風險共擔、合作雙贏關系。
十、流通研究理論化
加強理論研究，重視人才培養。長期以來，我國生產資料流通理論研究，特別是15CrMo合金管流通理論滯后，缺少理論的指導，從長遠來看，不利于生產資料流通的發展。因此，包括15CrMo合金管流通在內的大宗商品流通的理論研究工作亟待加強。同時，要高度重視人才隊伍的培養建設;要加強專業人才培養工作，建立專業人才資質認證制度，重點培養、引進和使用科研型、技能型人才，為15CrMo合金管等大宗商品流通的現代化提供人才保障。
從上述十大趨勢可以看出，在“十二五”期間乃至更長一段時間里，鋼貿行業將進入市場體系升級和模式創新階段，這對于鋼貿商來說，考驗和挑戰不可避免。那些有思想、有眼光、有理念的貿易商應積極抓住這一難得時機，順勢而為，對企業進行產業升級和信息化建設，提升經營管理水平和經營模式，把握15CrMo合金管業態發展的總趨勢，將企業做久、做強、做大
