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葉檀：鐵礦石談判不利不能諉過于中小42crmo合金管廠家
作者：admin 發布于：2014-10-23 0:26 Thursday
中國鋼協和全球三大鐵礦石生產企業僵持不下之際，爆出間諜門事件，7月9日，上海市國家安全局證實，澳大利亞力拓集團上海辦事處的4名員工因涉嫌竊取中國國家機密被拘捕，首鋼國際貿易工程公司礦業進出口公司總經理譚以新涉嫌商業犯罪被北京警方拘留，根據披露的信息，中國42crmo合金管廠家行業底牌盡在談判對手掌握。
取消鐵礦石市場的既得利益階層中國才能獲得主動。由于市場炒作中國需求，導致中國鐵礦石價格連續上漲，中國作為最大的買家，卻無法得到定價權，在中國爭取定價權的過程中，民企成為替罪羊。民企受到指責，購買現貨、擾亂談判進程，使中國在談判過程中失去主動權。
最近披露的事實與尋找民企替罪羊的說法大相徑庭，擁有長協礦的大型42crmo合金管廠家企業才是真正的罪首。我國鐵礦石進口價格的雙軌制，導致的逆向激勵機制，由于雙軌制中存在巨大的尋租空間，才是我國42crmo合金管廠家企業在談判過程中如一盤散沙的根源。
我國具備鐵礦石進口資質的企業共有112家，長協礦在鐵礦石總進口量中占比不到一半。所謂長協礦，就是從國外進口鐵礦石的長期協議價格，能夠鎖定鐵礦石成本，波動比現貨價要小，所謂鐵礦石談判，談的就是長協價格。
價格雙軌制使我國大型42crmo合金管廠家在一定程度上成為食利階層。我國112家大型央屬單位有進口資質，中間有許多代理公司，這些代理公司加價30%到50%將鐵礦石出售給沒有進口資質的中小42crmo合金管廠家企業，代理公司獲得不菲的代理收入(遠超國家明文規定代理費為3%到5%)，而大型42crmo合金管廠家企業因為倒賣多進口的長協礦而大獲其利。
根據我的42crmo合金管廠家網估算，去年我國長期協議進口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場上倒賣，去年各進口企業倒賣長協礦的收入至少超過200億元。從正常的商業邏輯上說，只要大型42crmo合金管廠家企業能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉嫁給中小42crmo合金管廠家，堤內損失堤外補，大型42crmo合金管廠家企業有什么動力費盡力氣與國外鐵礦石巨頭進行壓價談判呢？數據印證了這一點，從2003年寶鋼參加長協礦談判，從2004年至2007年，鐵礦石長協價分別上漲了18.6%、71.5%、19%和9.5%，同期中國42crmo合金管廠家產量也接連增長24.51%、30.94%、23.84%和15.17%。
不僅如此，大型42crmo合金管廠家還可以獲得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是鐵礦石巨頭的高額公關費。
無論必和必拓還是力拓，很多中國員工原來都在冶金業的核心部門，對于核心數據，以及中國42crmo合金管廠家行業的特色了如指掌。在法航空難事故中，本鋼核心領導是公費旅游還是由海外企業支助旅游，受到公眾的普遍關注。2008年北京奧運會期間，媒體爆出國內眾多42crmo合金管廠家被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓被邀請看奧運比賽，受到了必和必拓高標準的禮遇的新聞。我國擁有長協礦進口權的企業都在鐵礦石巨頭的“關照”范圍，內部聯盟由于鐵礦石價格雙軌制，和鐵礦石巨頭的信息尋租費用，被輕易瓦解。
中小42crmo合金管廠家企業同樣無法做到與中鋼協同心同德，長協礦價格即便降低，獲益的是擁有進口權的大型42crmo合金管廠家企業，中小42crmo合金管廠家企業沒有必要為此賣命。由于鐵礦石巨頭現貨斷供，由于鐵礦石談判預期曠日持久，而國內42crmo合金管廠家產能需求回升，38家無法獲得長協礦的中小42crmo合金管廠家在不久前和淡水河谷簽訂5000萬噸供貨協議。這種行為被中鋼協斥責為在鐵礦石談判關鍵時刻“惡劣的拆臺行徑”。僅僅指責中小42crmo合金管廠家企業道德敗壞是用錯了力，事實是，我國鐵礦石價格的非市場化，造成了鐵礦石談判的困境。
有關部門兩頭出擊，一方面嚴抓大型42crmo合金管廠家企業的信息泄漏，另一方面限制中小42crmo合金管廠家企業直接進口鐵礦石，2009年2月，中鋼協通過了《42crmo合金管廠家行業進口鐵礦石貿易秩序自律公約》，再次規定，對沒有進口礦資質或進口量較小的中小型42crmo合金管廠家企業采取委托代理方式進行鐵礦石進口，以禁止貿易商倒礦、炒礦。
中鋼協越是抑制中小42crmo合金管廠家企業，越是擴大大型42crmo合金管廠家企業的進口權，意味著大型42crmo合金管廠家企業的鐵礦石溢價越高，也就越激勵了中小42crmo合金管廠家企業的變相進口，激勵大型42crmo合金管廠家企業增加進口量從中牟利。要解決這一問題，不僅要嚴懲匯露核心信息者，更重要的是，使42crmo合金管廠家企業均從長協礦降價中得利，統一價格之后再統一談判者，內部利益與定價機制理順，談判方才能擰成一股繩，勁往一處使。
注：想想國有期貨公司如何在境內外來回套利，想想石油公司為什么不希望油價下降吧，一切都是因為有轉嫁成本的渠道，因為可以不勞而獲，或者少勞得大利。
如此大動干戈，有關方面是下了決心，對此支持，可以借此扭轉錯誤的激勵機制，整肅市場秩序。廚房發現一只蟑螂，就意味著一窩。
國外公司沒有先天道德優勢，他們的守信，是因為漏洞較少，長期形成的習慣。鐵礦石巨頭公關厲害，金融巨頭們呢
取消鐵礦石市場的既得利益階層中國才能獲得主動。由于市場炒作中國需求，導致中國鐵礦石價格連續上漲，中國作為最大的買家，卻無法得到定價權，在中國爭取定價權的過程中，民企成為替罪羊。民企受到指責，購買現貨、擾亂談判進程，使中國在談判過程中失去主動權。
最近披露的事實與尋找民企替罪羊的說法大相徑庭，擁有長協礦的大型42crmo合金管廠家企業才是真正的罪首。我國鐵礦石進口價格的雙軌制，導致的逆向激勵機制，由于雙軌制中存在巨大的尋租空間，才是我國42crmo合金管廠家企業在談判過程中如一盤散沙的根源。
我國具備鐵礦石進口資質的企業共有112家，長協礦在鐵礦石總進口量中占比不到一半。所謂長協礦，就是從國外進口鐵礦石的長期協議價格，能夠鎖定鐵礦石成本，波動比現貨價要小，所謂鐵礦石談判，談的就是長協價格。
價格雙軌制使我國大型42crmo合金管廠家在一定程度上成為食利階層。我國112家大型央屬單位有進口資質，中間有許多代理公司，這些代理公司加價30%到50%將鐵礦石出售給沒有進口資質的中小42crmo合金管廠家企業，代理公司獲得不菲的代理收入(遠超國家明文規定代理費為3%到5%)，而大型42crmo合金管廠家企業因為倒賣多進口的長協礦而大獲其利。
根據我的42crmo合金管廠家網估算，去年我國長期協議進口的鐵礦石中有超過10%被拿到市場上倒賣，去年各進口企業倒賣長協礦的收入至少超過200億元。從正常的商業邏輯上說，只要大型42crmo合金管廠家企業能夠通過倒賣將鐵礦石成本轉嫁給中小42crmo合金管廠家，堤內損失堤外補，大型42crmo合金管廠家企業有什么動力費盡力氣與國外鐵礦石巨頭進行壓價談判呢？數據印證了這一點，從2003年寶鋼參加長協礦談判，從2004年至2007年，鐵礦石長協價分別上漲了18.6%、71.5%、19%和9.5%，同期中國42crmo合金管廠家產量也接連增長24.51%、30.94%、23.84%和15.17%。
不僅如此，大型42crmo合金管廠家還可以獲得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是鐵礦石巨頭的高額公關費。
無論必和必拓還是力拓，很多中國員工原來都在冶金業的核心部門，對于核心數據，以及中國42crmo合金管廠家行業的特色了如指掌。在法航空難事故中，本鋼核心領導是公費旅游還是由海外企業支助旅游，受到公眾的普遍關注。2008年北京奧運會期間，媒體爆出國內眾多42crmo合金管廠家被鐵礦石巨頭必和必拓做為貴賓被邀請看奧運比賽，受到了必和必拓高標準的禮遇的新聞。我國擁有長協礦進口權的企業都在鐵礦石巨頭的“關照”范圍，內部聯盟由于鐵礦石價格雙軌制，和鐵礦石巨頭的信息尋租費用，被輕易瓦解。
中小42crmo合金管廠家企業同樣無法做到與中鋼協同心同德，長協礦價格即便降低，獲益的是擁有進口權的大型42crmo合金管廠家企業，中小42crmo合金管廠家企業沒有必要為此賣命。由于鐵礦石巨頭現貨斷供，由于鐵礦石談判預期曠日持久，而國內42crmo合金管廠家產能需求回升，38家無法獲得長協礦的中小42crmo合金管廠家在不久前和淡水河谷簽訂5000萬噸供貨協議。這種行為被中鋼協斥責為在鐵礦石談判關鍵時刻“惡劣的拆臺行徑”。僅僅指責中小42crmo合金管廠家企業道德敗壞是用錯了力，事實是，我國鐵礦石價格的非市場化，造成了鐵礦石談判的困境。
有關部門兩頭出擊，一方面嚴抓大型42crmo合金管廠家企業的信息泄漏，另一方面限制中小42crmo合金管廠家企業直接進口鐵礦石，2009年2月，中鋼協通過了《42crmo合金管廠家行業進口鐵礦石貿易秩序自律公約》，再次規定，對沒有進口礦資質或進口量較小的中小型42crmo合金管廠家企業采取委托代理方式進行鐵礦石進口，以禁止貿易商倒礦、炒礦。
中鋼協越是抑制中小42crmo合金管廠家企業，越是擴大大型42crmo合金管廠家企業的進口權，意味著大型42crmo合金管廠家企業的鐵礦石溢價越高，也就越激勵了中小42crmo合金管廠家企業的變相進口，激勵大型42crmo合金管廠家企業增加進口量從中牟利。要解決這一問題，不僅要嚴懲匯露核心信息者，更重要的是，使42crmo合金管廠家企業均從長協礦降價中得利，統一價格之后再統一談判者，內部利益與定價機制理順，談判方才能擰成一股繩，勁往一處使。
注：想想國有期貨公司如何在境內外來回套利，想想石油公司為什么不希望油價下降吧，一切都是因為有轉嫁成本的渠道，因為可以不勞而獲，或者少勞得大利。
如此大動干戈，有關方面是下了決心，對此支持，可以借此扭轉錯誤的激勵機制，整肅市場秩序。廚房發現一只蟑螂，就意味著一窩。
國外公司沒有先天道德優勢，他們的守信，是因為漏洞較少，長期形成的習慣。鐵礦石巨頭公關厲害，金融巨頭們呢
