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鐵礦石談判中方直面“三座大山”
作者：admin 發布于：2013-12-21 13:02 Saturday
新年開始,2010年鐵礦石市場談判即將正式開始。一切注定,新年度的市場談判不會是一帆風順。
不過從鐵礦石供應方傳來的消息是,在行情逐漸恢復的情況下,外方的底氣越來越足,耐心等待是他們更愿意采取的談判策略。外方的理由也很充分,時間拖得越久,最后談出的鐵礦石市場可能就越高。就在2009年12月下旬,中國鐵礦石的現貨市場已經觸及歷史高位。12月22日,品位635%的印度粉礦到岸報價達到了每噸116美元。這個市場比2009年的長協“首發價”高出了近50%。
同時,與鐵礦石現貨市場上漲遙相呼應的是,中國鋼企也上調了不銹鋼復合管護欄市場,12月10日,身為業內鐵礦石談判代表的寶鋼出臺了2010年1月的市場政策,個別品種最高漲幅達600元/噸,并引領了一波不銹鋼復合管護欄廠家提價潮。這甚至引發了外界對寶鋼只打自己的算盤,不顧國家利益的指責,“窩里斗”的現象再次出現在中國不銹鋼復合管護欄行業。
媒體報道,鐵礦石三大巨頭之一的淡水河谷高層人士日前表示,由于中國需求等因素,鐵礦石行情正在升溫,2010年的市場預計將上漲10%-20%。不過隨后淡水河谷特意向中國媒體發來聲明辟謠。而業界指出,這個小插曲說明了鐵礦石供應方的胃口不滿足于上漲10%-20%,他們的要價可能會達到30%-40%。
反觀中方手里的牌,除了龐大的占到世界50%的行情需求量這一個理由,中方并沒有討價還價的本錢。按說需求量大了,就應獲得相對低廉的市場。但是,已經連續征戰了6年的中方談判代表始終沒能讓外方接受這個“量大價優”的原則。而且自己內部一直是產能過剩惡性競爭的局面難改,有關方面一直在整頓,但是越整頓越亂。
還有一個不利的消息。每年對中國需求的主要出口方力拓和必和必拓兩家公司已經在合并的道路上越走越近。2009年12月兩家公司宣布簽署了“生產合并”協議,即成立合資公司全面負責兩家的鐵礦石生產業務,僅在銷售環節還是各自負責。這被認為是變相壟斷,如果兩拓最終走在一起,那么中方談判代表面臨的局面雖然稍顯簡單,但是談判的難度就更加復雜了。
借用一個形象的比喻,中國鐵礦石談判代表需要直面橫亙在眼前的“三座大山”。綜合判斷2010年的市場談判,除了市場可能恢復上漲和兩拓可能合并形成高度壟斷的局面外,中方代表面臨的一個主要難題即是,鐵礦石市場“中國模式”的推廣。
似乎就像一個輪回,每一年從開始到結束,中方換回來的永遠是心酸和無奈,這種局面維持下來,屢敗屢戰的中方期待尋求新的招數來制服外方。但是,好不容易在2009年自認為腰桿硬了一回,最后得到的卻是一個看似沒有結局,實則比失敗更糟糕的結局。
這場馬拉松式的談判最后以中方和澳大利亞FMG簽訂了一個更低的市場宣告結束。實際上,最后中國不銹鋼復合管護欄廠家花的錢依然是按照“首發價”算出來的。
此前有消息稱,中國的談判權又重新回到了寶鋼手中,去年出面談判的中鋼協現在又回到了全面統籌的老位子上。顯然中方也在調整,出于核心利益的考慮,中方必須以繼續推進“中國模式”為首要考慮,哪怕暫時性妥協接受外方的報價,也要爭取在幾年時間內修成正果。有專家指出,2010年-2015年是中國推廣“中國模式”的最佳時機。
中國不銹鋼復合管護欄業也在做兩手準備。一方面繼續和外方談判,同時中國企業對國內國際鐵礦石資源的追逐也愈演愈烈。就在幾天前,廣東順德日新發展有限公司宣稱已經成功收購智利一座儲量高達30億噸的鐵礦。此外,武鋼也在委內瑞拉獲得一個完全符合中國利益的鐵礦石合同。而在國內,單是2009年也爆出了發現幾處鐵礦的消息。
不過,這些利好消息兌現的日期最快也要兩三年以后。至少在目前,中國不銹鋼復合管護欄業還得繼續忍受國際三大礦業巨頭的折磨。(時代周報)
不過從鐵礦石供應方傳來的消息是,在行情逐漸恢復的情況下,外方的底氣越來越足,耐心等待是他們更愿意采取的談判策略。外方的理由也很充分,時間拖得越久,最后談出的鐵礦石市場可能就越高。就在2009年12月下旬,中國鐵礦石的現貨市場已經觸及歷史高位。12月22日,品位635%的印度粉礦到岸報價達到了每噸116美元。這個市場比2009年的長協“首發價”高出了近50%。
同時,與鐵礦石現貨市場上漲遙相呼應的是,中國鋼企也上調了不銹鋼復合管護欄市場,12月10日,身為業內鐵礦石談判代表的寶鋼出臺了2010年1月的市場政策,個別品種最高漲幅達600元/噸,并引領了一波不銹鋼復合管護欄廠家提價潮。這甚至引發了外界對寶鋼只打自己的算盤,不顧國家利益的指責,“窩里斗”的現象再次出現在中國不銹鋼復合管護欄行業。
媒體報道,鐵礦石三大巨頭之一的淡水河谷高層人士日前表示,由于中國需求等因素,鐵礦石行情正在升溫,2010年的市場預計將上漲10%-20%。不過隨后淡水河谷特意向中國媒體發來聲明辟謠。而業界指出,這個小插曲說明了鐵礦石供應方的胃口不滿足于上漲10%-20%,他們的要價可能會達到30%-40%。
反觀中方手里的牌,除了龐大的占到世界50%的行情需求量這一個理由,中方并沒有討價還價的本錢。按說需求量大了,就應獲得相對低廉的市場。但是,已經連續征戰了6年的中方談判代表始終沒能讓外方接受這個“量大價優”的原則。而且自己內部一直是產能過剩惡性競爭的局面難改,有關方面一直在整頓,但是越整頓越亂。
還有一個不利的消息。每年對中國需求的主要出口方力拓和必和必拓兩家公司已經在合并的道路上越走越近。2009年12月兩家公司宣布簽署了“生產合并”協議,即成立合資公司全面負責兩家的鐵礦石生產業務,僅在銷售環節還是各自負責。這被認為是變相壟斷,如果兩拓最終走在一起,那么中方談判代表面臨的局面雖然稍顯簡單,但是談判的難度就更加復雜了。
借用一個形象的比喻,中國鐵礦石談判代表需要直面橫亙在眼前的“三座大山”。綜合判斷2010年的市場談判,除了市場可能恢復上漲和兩拓可能合并形成高度壟斷的局面外,中方代表面臨的一個主要難題即是,鐵礦石市場“中國模式”的推廣。
似乎就像一個輪回,每一年從開始到結束,中方換回來的永遠是心酸和無奈,這種局面維持下來,屢敗屢戰的中方期待尋求新的招數來制服外方。但是,好不容易在2009年自認為腰桿硬了一回,最后得到的卻是一個看似沒有結局,實則比失敗更糟糕的結局。
這場馬拉松式的談判最后以中方和澳大利亞FMG簽訂了一個更低的市場宣告結束。實際上,最后中國不銹鋼復合管護欄廠家花的錢依然是按照“首發價”算出來的。
此前有消息稱,中國的談判權又重新回到了寶鋼手中,去年出面談判的中鋼協現在又回到了全面統籌的老位子上。顯然中方也在調整,出于核心利益的考慮,中方必須以繼續推進“中國模式”為首要考慮,哪怕暫時性妥協接受外方的報價,也要爭取在幾年時間內修成正果。有專家指出,2010年-2015年是中國推廣“中國模式”的最佳時機。
中國不銹鋼復合管護欄業也在做兩手準備。一方面繼續和外方談判,同時中國企業對國內國際鐵礦石資源的追逐也愈演愈烈。就在幾天前,廣東順德日新發展有限公司宣稱已經成功收購智利一座儲量高達30億噸的鐵礦。此外,武鋼也在委內瑞拉獲得一個完全符合中國利益的鐵礦石合同。而在國內,單是2009年也爆出了發現幾處鐵礦的消息。
不過,這些利好消息兌現的日期最快也要兩三年以后。至少在目前,中國不銹鋼復合管護欄業還得繼續忍受國際三大礦業巨頭的折磨。(時代周報)
