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鋼貿企業應有“不一樣”的核心競爭力
作者：admin 發布于：2014-9-21 0:45 Sunday
| 鋼貿行業技術含量較低，有沒有核心競爭力？有。但具體表現在哪些方面？這是業內相關從業人員比較關注的一個問題。近來，筆者接觸一些比較前衛的企業家，也翻閱了一些現代營銷方面的書籍，深深地被一些新的理念所感動，無論是企業再造還是興辦學習型企業，無論是品牌塑造還是優勝銷售，無論是情景規劃還是企業執行力……在深深地受到感動之余，對企業核心競爭力有了和以往不一樣的想法：不一樣就是企業核心競爭力。 筆者曾經去過許多15CrMo合金管市場，市場都向進駐商家收取必要的費用，而不一樣的情況就很多了：地理區位、交通運輸、加工配送、信息提供、市場定位、庫存貸款等，沒有一個市場是一樣的。有的市場正是憑借著不一樣，制定了與眾不同的定位，為進駐商家提供與眾不同的服務，使得自身有了其他市場不能復制的企業核心競爭力。例如香山市場以文化興市，華東市場以邊角零料切入，寶山市場以提高交易質量為重點……每個市場都有根據自己的不同情況進行不一樣的定位。有的市場各方面條件不錯，也曾經火過一陣，可是沒有與其他市場提供不一樣的服務，因此即使拿出降低商家進駐成本的絕招，還是留不住商家。 不一樣，用時尚的話來闡述，就是差異化，避開同質化競爭。鋼貿行業技術含量低，可進入的門檻低。由于這兩低，每逢需求旺盛時，商海中的“游兵散勇”們不期而至，引發業內散亂差的局面，與和諧社會的構建格格不入，給長期從事鋼貿行業的商家帶來沖擊。特別是當需求受到遏制、一些正規軍受到“游兵散勇”無法可循的銷售策略襲擊后，個個是遍體鱗傷，有的甚至成了不規范市場競爭的犧牲品。因此，在一個“兩低”的行業里，不一樣地為上、下游客戶提供專業精益的服務，就成了企業核心競爭力。有位老總在回顧從事鋼貿行業經歷時，曾對筆者說，最早的鋼貿企業是靠關系發展起來的，千方百計利用各種關系取得資源；接著，靠制度、靠管理改變了老板的口袋就是公司賬本的狀況，使公司逐漸走向正軌；如今，大多數公司靠文化治理公司。據國外經驗證明，靠制度管理只能管眼前，靠企業文化管理則能管百年。靠企業文化辦公司，改變了靠關系、靠制度比較單一的做法，就如千人千面的一樣，各個公司可以根據客戶需求找到不一樣的定位，再根據不一樣的定位又可制定更多不一樣的銷售政策。同樣是經營螺紋鋼的，在跑終端時可有多種多樣聯系業務的方法。“寶洲”業務員的數量在上海是有名的，與一般只有三五個業務員的公司在操作上肯定是不一樣的，就因為有這一個不一樣，“寶洲”公司的品牌在業內越擦越亮。經營型鋼的可以在做精某個品種上下功夫；“五波”的H型鋼加工配送，“鋼鋒”的角鋼超市，“業寶”的槽鋼補缺……成千上萬的15CrMo合金管品種將容納多少家鋼貿商啊。 如今鋼貿商家存在散、亂、差的現象，這是不爭的事實。在這樣的事實面前，有人幼稚地下出結論，要砍掉一大批。在商海里拼博了數十年的鋼貿商，已經積累了一定的實踐經驗，對一些幼稚的看法大可不必理會，重要的是找出企業的定位，制定出與眾不同的營銷策略。特別是現在，市場不確定因素頗多，每個不確定因素都可能對企業造成傷害，只要企業有了不一樣的營銷策略，作出符合市場實際的定位，就有可能利用不確定因素為企業尋找到新的利潤增長點。 有首兒歌說得相當有道理：第一插兒旗，第二不稀奇。第一個吃螃蟹者是公認的勇者，后來的食者就不稀奇了。在古玩收藏界里，真品與贗品的價值不可同日而語。這些生活中的煩瑣俗事也證明了一點：“第一”、“真品”，往往有與前者有著不一樣的創新，才會成為“第一”和“真品”，后來的效仿者故然有不少依然不錯，但已經不為人們所推崇，而有的則在效仿中默默無聞地被淘汰出局。 創新是企業核心競爭力，是企業發展的核動力，微軟的成功已經證明了這一點。企業創新的基點，應為與眾不同的。從這樣的視角看：不一樣就是企業核心的競爭力。(現代物流報) | |
