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臨近年末，一些15CrMo合金管貿易企業在回顧總結今年經營工作的基礎上，制定明年規劃，確定市場定位，其中一個突出的變化，就是開拓終端用戶，注重直供直銷的終端營銷。這是時下不少鋼貿企業確立的2007年經營思路和營銷目標。

其實，鋼貿企業的“終端營銷”經營模式早已有之，只是今年更為流行，形成一種趨勢。所謂“終端營銷”，就是15CrMo合金管貿易商從15CrMo合金管廠家訂的貨，不通過其它流通環節而直接將15CrMo合金管提供給下游的最終用戶，有的貿易商將其稱之“直供直銷”。

那么如今這種直供直銷的“終端營銷”何以熱了起來？據一家金屬材料公司的老總分析，隨著15CrMo合金管市場競爭日趨激烈，15CrMo合金管流通企業如果沒有一批終端用戶，不搞直供直銷，就沒有生路，就沒有飯吃。

確實，激烈的市場競爭，讓當今鋼貿企業的經營決策者們越來越意識到擁有終端客戶的重要性，如果沒有一批固定的終端用戶，沒有終端市場，僅僅靠在二、三級市場上搞買賣，打游擊式的經營，企業是不能做久的，也是不能做大的。正如這位老總所預言的那樣，鋼貿企業沒有一批終端客戶，就沒有飯吃。此話雖說言重了，但發展的趨勢就是如此，也不是什么危言聳聽。

發展終端用戶，注重直供直銷，在資金運作上可能給鋼貿商帶來風險，需要謹慎。對此，一些鋼貿企業老總們的認識：有風險，但不可怕，只要認真對待，就不怕有風險。關鍵是在選擇終端用戶時要作深入、全面的考察調研，確定一批講信譽、資金實力雄厚的國有大中型企業或者中外合資企業，與這些終端用戶開展貿易，即便墊上部分資金，也沒有什么。墊資，但盈利空間也大，否則就不會墊資。據介紹，目前一些鋼貿公司已經擁有一批固定的、牢固的終端客戶群，其中有機械、鋼結構、石油化工、制管等生產企業，對這批終端用戶的直供量占其公司總銷售量的50%以上，明年還要繼續增加，達到70%-80%。一些公司規定，每個銷售員必須開發5家以上的終端用戶，并頒布了終端用戶開發的獎罰制度。

看來，鋼貿企業注重終端用戶的開拓，注重15CrMo合金管的直供直銷，這是時下15CrMo合金管流通領域出現的一個新動向，它折射出深層次的問題，明年的15CrMo合金管市場競爭將更為激烈，商家應及時采取對策。而擴大直供直銷，開展終端市場，就是其中的一大對策。

是啊，直供直銷的“終端營銷”，它對其它15CrMo合金管貿易公司的經營決策者值得借鑒吧。