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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
2009年是新世紀以來中國15CrMo合金管工業(yè)處境最艱難的一年，然而，萍鄉(xiāng)15CrMo合金管有限責任公司卻戰(zhàn)勝了國際金融危機的沖擊，奮勇前進，取得了驕人業(yè)績，去年產(chǎn)鋼636萬噸，實現(xiàn)銷售收入228.5億元，同比增長48%和13.44%;實現(xiàn)利稅16.7億元，同比增長104.19%，其中利潤8.31億元，同比增長494.81%，盈利水平創(chuàng)歷史紀錄。
滄海橫流，方顯英雄本色。那么，萍鋼贏得長足發(fā)展的秘訣究竟是什么呢?
秘訣之一：管理挖潛，打造低成本優(yōu)勢
如果要用一句話來概括萍鋼的秘訣，“管理挖潛”最合適。
在萍鋼龐大的財務數(shù)據(jù)中，有一個特別能說明問題：2009年萍鋼噸鋼成本綜合比全國平均成本低180元。降下來的就是利潤，636萬個180元，萍鋼的利潤來自哪里就不難理解了。
180，這是個含意深刻的數(shù)字。它來自生產(chǎn)的每一道工序，管理的每一個環(huán)節(jié);來自萍鋼每一個員工的拼搏和努力。
作為一個“兩頭在外”的15CrMo合金管企業(yè)，萍鋼沒有天時地利的優(yōu)勢，正是時刻不忘危機的清醒，促使萍鋼始終堅持低成本戰(zhàn)略。“眼睛向內(nèi)，工夫下在自己身上”，“管理是企業(yè)的發(fā)展之本，管理挖潛永無止境”，這種管理理念、大成本意識深入萍鋼人的骨髓。
煉鐵是15CrMo合金管生產(chǎn)的第一道關鍵工序，卻是萍鋼生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，公司曾因煉鐵生產(chǎn)不穩(wěn)定損失過億。萍鋼一煉鐵廠3號高爐高爐長石金力經(jīng)反復實踐、探索，總結(jié)出一套科學高效的高爐操作方法，攻克了這個難題。
2009年，萍鋼煉鐵綜合入爐焦比比上年每噸降低了48.9公斤，降幅之大前所未有。煉鋼、軋鋼工序能耗指標與上年比有較大幅度下降，其中萍鄉(xiāng)、安源分公司煉鋼保持或達到負能水平，九江分公司同比下降60%。同時，公司加大節(jié)能減排力度，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高二次能源回收利用，基本上實現(xiàn)工業(yè)水、煤氣、蒸汽、固體廢棄物閉路循環(huán)。僅利用余壓余能發(fā)電一項，公司一年就減少電費支出1.3億元。
實行戰(zhàn)略采購，減少中間環(huán)節(jié)，減少供應商數(shù)量。公司在國際采購上，鎖定長協(xié)礦;國內(nèi)采購時則注重和供貨商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。通過努力，公司大宗原燃料直供比例達70%以上，其中焦煤、焦炭達100%，既保證了質(zhì)量，又降低了價格和庫存，全年采購降本增效9300萬元。
緊跟市場變化節(jié)奏，靈活調(diào)整營銷策略。公司在市場低迷時，突出貨款回籠，兼顧效益;行情看好時，以效益為中心，推進品種創(chuàng)效、重點工程創(chuàng)效。全年銷售降本增效6375萬元。
這些年來，萍15CrMo合金管企業(yè)業(yè)規(guī)模不斷擴大，年鋼產(chǎn)量從1997年36萬噸增長到如今的636萬噸，但行政成本卻一降再降。公司實行人、財、物高度集中管理模式，精簡管理部門、管理人員和二級單位都在兩位數(shù)以上。2006年，安源分公司投產(chǎn)時，新增員工3000人，卻沒有增加管理人員和機構(gòu)。
強大的低成本優(yōu)勢，大大提升了萍鋼抵御市場風險的能力和市場競爭能力，使萍鋼始終保持了產(chǎn)量的增長幅度大于15CrMo合金管價格下跌的幅度，成本的下降幅度大于15CrMo合金管價格下跌的幅度。
秘訣之二：決策超前，迅速應對市場變化
如果低成本優(yōu)勢是萍鋼實現(xiàn)逆勢上揚的支撐，那么10多年來改革發(fā)展凝聚形成的超前決策力和迅速執(zhí)行力，就是萍鋼出奇制勝的利劍。這把利劍使萍鋼能以最快的速度、最強的力量出擊市場，使萍鋼一次次化危機為機遇。
席卷全球的國際金融危機同樣給萍鋼帶來巨大沖擊，原燃料庫存、產(chǎn)品庫存以及原燃料價格下調(diào)滯后給萍鋼造成巨大損失。然而，在危機面前，萍鋼顯得從容鎮(zhèn)定，因為他們已經(jīng)嚴陣以待。
早在2008年春，萍鋼就根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，判斷出中國經(jīng)濟發(fā)展可能迎來新一輪的嚴峻挑戰(zhàn)。未雨綢繆，一系列超前的調(diào)整措施迅速出臺：加大出口力度，及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)和銷售渠道，降低原料和產(chǎn)品庫存等等。在原燃料價格仍然看漲的情況下，萍鋼牽頭組織南方11家15CrMo合金管廠家召開了原燃料采購高峰會議，倡導各15CrMo合金管廠家之間建立積極主動的協(xié)調(diào)機制，共同維護原燃料市場的健康運行，并大幅降低原燃料庫存?；谫Y源性產(chǎn)品從長遠看必然短缺的判斷，萍鋼果斷出手，大量鎖定國際合約礦。2009年，公司累計采購鐵礦石700余萬噸，不僅大幅降低了采購成本，更為重要的是解決了萍15CrMo合金管礦石供應渠道不暢通的老大難問題，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了雄厚基礎。
應對超前，讓萍鋼搶抓到了危機中的機遇。當許多15CrMo合金管企業(yè)面臨巨大的產(chǎn)品和原燃料庫存壓力時，萍鋼已清空了庫存;在眾多15CrMo合金管企業(yè)全面控制、下降庫存時，萍鋼已騰出了資金和場地，并基于對后市的判斷，大量增加原燃料庫存;在眾多15CrMo合金管企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)時，萍鋼始終滿負荷生產(chǎn)。
把企業(yè)內(nèi)外的每一次變化都看成是企業(yè)發(fā)展的機遇，是這個疾風驟雨、動蕩不安的15CrMo合金管時代饋贈給萍鋼人最好的禮物。無數(shù)次的危機磨礪，練就了萍鋼人百折不撓的15CrMo合金管精神。
秘訣之三：誠信經(jīng)營，像做人一樣做企業(yè)
2008年下半年，當國際金融危機襲來，限產(chǎn)、減員、減薪之風席卷全行業(yè)之際，萍鋼公開承諾：不減產(chǎn)、不減員、不減薪。
這種非常時期的非凡舉動，是萍鋼誠信經(jīng)營的必然結(jié)果。
把誠信看成企業(yè)立足之本發(fā)展之道。萍鋼始終堅持把一切工作的出發(fā)點和落腳點放在提高員工的工作與生活質(zhì)量上，強調(diào)企業(yè)與員工共同發(fā)展，對員工講誠信;以社會責任為己任，對社會講誠信;規(guī)范經(jīng)營，依法納稅，不做假賬，對政府講誠信;不斷滿足顧客要求，真誠合作，實現(xiàn)雙贏，對客戶講誠信。
在當時的情形下，生產(chǎn)越多意味著虧損越大，但減產(chǎn)或停產(chǎn)，勢必影響員工、國家、政府和客戶的利益。如何抉擇，萍鋼選擇了誠信。盡管堅持“三不”導致企業(yè)當期利潤大幅下降，但稅收增長了;盡管在效益最差的時候公司高層管理人員減薪50%，但普通員工的收入沒減少了。
萍鋼并非不算經(jīng)濟賬，但他們跳出企業(yè)算大賬，放眼長遠算大賬，他們堅信中國經(jīng)濟必定向好發(fā)展，堅信誠信經(jīng)營是有價值的。實踐證明，誠信經(jīng)營給企業(yè)帶來的回報遠遠大于誠信的投入。
“三不”使萍鋼競爭力提升，影響力擴大。企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢和高度的社會責任感，進一步鞏固了政府、銀行、客戶對萍鋼的信任與支持，各大銀行紛紛加大對萍鋼的信貸額度，企業(yè)融資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資金支撐明顯增強。
在15CrMo合金管市場最低迷的時候，萍鋼始終保持產(chǎn)銷率100%、貨款回籠率100%，產(chǎn)品庫存不超過一天的產(chǎn)量。
2009上半年，長協(xié)礦價格高于市場價，不少15CrMo合金管企業(yè)為降低成本，單方撕毀合同。但萍鋼不為所動，雖然兌現(xiàn)長協(xié)礦協(xié)議增加了近兩億元的成本，但隨著市場上鐵礦石價格的回升，萍鋼認真履行長協(xié)礦協(xié)議達到了節(jié)支的效果。萍鋼誠實守信的行為，贏得業(yè)界的一致美譽，國際三大礦山均將萍鋼納入優(yōu)先供應客戶名單。(新華網(wǎng))
