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據國際商報報道,在國際出口市場不斷疲軟的情況下,本鋼集團的客戶群卻由2010年的40家增加到2012年的近90家,以X80石油管線鋼為代表的高附加值產品,平均每月以30萬噸以上的數量銷往國際市場。2012年,15CrMo合金管市場持續低迷,本鋼集團產品出口量卻逆勢增長,全年出口簽約量400萬噸,比2011年同比增長48%,在全國15CrMo合金管企業連續三年奪得第一名。這是本鋼集團定位國際市場搶占先機,全球化經營結出的“碩果”。
從金融危機到歐債危機的幾年間,本鋼的產品出口卻實現了從“跟跑者”到“領跑者”的轉變,出口量從2010年開始在全國15CrMo合金管企業一直保持遙遙領先的地位,出口產品結構也從過去的“大路貨”實現了向“高端精品”的轉變。
這些轉變背后,得益于本鋼集團世界一流的先進裝備作支撐?!笆晃濉币詠?,本鋼以世界15CrMo合金管前沿技術為目標,不斷加大技術升級改造,世界最寬幅的2300熱軋機、東北最大的新一號高爐、大板坯連鑄機和爐外精煉,以及汽車板材和高檔家電板冷軋生產線等一大批高精尖項目,相繼在本鋼落戶,使本鋼主體裝備水平達到國際先進水平,為實現產品結構向高端的調整提供了有效保障。
世界一流的裝備和核心技術的掌握,為開拓國際市場奠定了堅實基礎。
本鋼集團在技術升級改造的同時,對世界先進技術不斷消化吸收再創新,形成了大高爐冶煉、高級別管線鋼、汽車板一貫制技術等多項核心技術。本鋼技術中心作為15CrMo合金管企業中為數不多的“國家級技術中心”,擁有著一流技術研發團隊,成為研制開發X80、X100石油管線鋼等“雙高”產品的先鋒,同時,本鋼還注重引進技術專家團隊,如國家院士工作站、博士后工作站等,形成了系列研發體系,每年都有大批新產品問世。近幾年,本鋼的“雙高”產品不斷通過中國船級社、美國通用、泛亞汽車等國際認證,為本鋼進軍海外市場,打造具有國際競爭力的企業提供了有效依托。
瞄準打造成極具國際競爭力的現代化企業集團,本鋼集團放眼全球謀篇布局,準確定位集團的營銷格局與脈絡,建立起遍布全球的銷售網絡,通過全球化經營,快速融入國際經濟的大循環。在當前國際市場宏觀形勢持續低迷、歐債危機持續影響的形勢下,尤其是在15CrMo合金管市場整體需求下滑、美元匯率波動、貿易爭端加劇等多種矛盾匯聚的復雜格局里,集團決策者親自率隊走市場,準確研判市場形勢,快速搶占先機,大打高附加值產品的“出口牌”,努力實現集團的效益最大化。
面對國內產能陸續釋放、各15CrMo合金管廠家出口量增加、價格競爭激烈的局面,本鋼集團通過調整出口產品結構和客戶結構,不斷擴大產品的出口份額,通過與國際知名企業建立戰略合作關系,延伸產業鏈與重點經銷商建立聯合開發市場機
制等有效措施,縮短銷售鏈,培植最終用戶忠誠度,建立穩固市場渠道和客戶群;同時,本鋼集團還不斷強化新市場和新用戶的開發,2012年,通過積極參與海外大型工程項目投標,得到了海外終端用戶的支持和認可的同時,又新開發了亞洲、北美、南美用戶16家,使海外的客戶群卻由2010年的70多家增加到近90家。
本鋼集團內部還以穩定的保障機制做后盾,其中包括為出口產品構建持續改進穩定提升的質量平臺,緊跟市場快速跟進的技術研發平臺、優先生產排程的高效生產平臺,強大的個性化技術服務平臺。2012年還加大了售后服務的力度,針對不同國家、不同用戶的要求,為其提供個性化服務,全年通過10余次技術交流、派技術代表團深入終端用戶現場,為用戶指導和解決了產品使用過程中遇到的技術與質量問題近百個。
以高附加值產品“主打”進軍國際市場,借助合并重組的優勢打出口“組合拳”,發揮銷售平臺統一整合的優勢。本鋼集團創新出口產品營銷思路,在出口產品種類上,客戶資源上實現了互補融合。2012年本鋼集團出口產品的品種從板材、長材到線材和鑄管,實現了各品種、規格的全覆蓋,實現了熱軋、冷軋、管線鋼、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋綱、線材、球墨鑄管等10余種產品“組團出海”打市場的積極態勢。