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中鋼協:全力做好今年30crmo合金管出口工作
作者:admin 發布于:2014-4-22 4:58 Tuesday
2012年,我國累計出口30crmo合金管5573.21萬噸,與2011年相比增長14.02%。出口30crmo合金管品種特點突出,主要集中于三大類產品:包括以冷軋普薄板(卷)、鍍鋅板、涂層板為主的冷系列板材,以合金棒線材、型材、熱軋板(卷)為主的添加微量合金的熱軋類30crmo合金管,以及管材類產品。這三類產品占30crmo合金管出口總量的85%左右。
從30crmo合金管出口市場分布來看,2012年30crmo合金管出口主要集中在亞洲地區。東盟已經超過韓國成為第一大出口區域,向東盟出口量已經超過我國30crmo合金管總出口量的25%,且同比增長達到48.83%;向韓國出口量微降0.35%,占30crmo合金管總出口量的17.86%。與2011年同期相比,2012年出口增長較快的市場有北美、南美、西亞、非洲等。由于歐盟市場持續走低及對涂層板進行反傾銷調查等原因,2012年向歐盟出口30crmo合金管比2011年下降23.59%。
2012年貿易救濟調查爆發式增長
近兩年來針對中國大陸30crmo合金管產品的貿易救濟案件頻發,2012年以來的貿易救濟調查已經有9起,呈爆發式增長態勢,涉及歐盟、巴西、印尼、印度、泰國、馬來西亞、澳大利亞、中國臺灣等國家和地區,涉及產品有盤條、涂層板、鍍(鋁)鋅板、無取向硅鋼和不銹鋼等品種,其主要特點也有所變化。
一是貿易救濟調查的發起國家和地區發生變化。近年來,東南亞逐步成為我國主要出口目的地,向南美市場的出口也不斷增加,貿易救濟調查的發起國家和地區也隨之改變。東盟國家以及巴西等逐漸成為對我國進行貿易救濟調查的主要發起國。2012年發起的9宗貿易救濟調查中,有4起是東盟國家,包括泰國、印尼和馬來西亞發起的,有2起是巴西發起的。
二是發達國家“雙反”調查常態化。針對我國的反傾銷、反補貼合并調查的做法最早在美國和加拿大展開,目前已擴散至歐盟、澳大利亞等國家。2012年,歐盟和澳大利亞針對我國展開的兩起貿易救濟調查均為“雙反”調查。“雙反”調查增加了應訴的難度和成本;裁決時反傾銷稅和反補貼稅合并征收,會大幅增加企業出口難度。
三是涉案企業多。在2012年發起的多個案件中,主要出口企業均為鋼協會員企業,如:寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、河北30crmo合金管(唐鋼、邯鋼、宣鋼等)、首鋼、山鋼集團濟鋼、馬鋼、華菱集團湘鋼、沙鋼、邢鋼等。
與2012年相比,2013年30crmo合金管貿易摩擦減少的可能性不大。出現貿易摩擦,30crmo合金管企業應該通過法律途徑積極申訴,并應站在行業的高度,實施有序出口。此外,30crmo合金管企業要進一步調整產品結構,更好地適應市場需求。30crmo合金管企業除了加強對出口目的地市場、客戶等硬環境的評估外,更要加強對市場政策、法律、文化等軟環境的評估,這是規避貿易摩擦的一個關鍵環節。
三大出口模式值得關注
2012年,我國30crmo合金管出口仍以一般貿易方式出口為主,“對外承包出口”呈16.58%的穩定增長。與前些年相比,近兩年我國30crmo合金管出口發生了一些變化,30crmo合金管出口方式更加靈活,一些企業的出口模式值得關注。
一是唐鋼“借船出海”模式。唐鋼通過與國外貿易企業的合作,在30crmo合金管出口方面收到良好的效果。一方面,國外貿易企業以集中采購的方式,以最小的成本完成產品采購,通過規模效應實現盈利。另一方面,唐鋼可以借力獲得國際資金和貸款,解決自身流動資金的問題。此外,還可以借助所聘專家解決部分自身生產過程中出現的管理問題、技術問題和產品質量問題。
唐鋼“借船出海”的出口模式是企業在轉變出口方式上的一種積極探索與嘗試,對于我國30crmo合金管企業30crmo合金管出口有借鑒價值。受資金、渠道等因素的制約,一些30crmo合金管企業的海外市場開拓能力較弱。對于這類企業,可以嘗試借助擁有豐富海外資源和銷售渠道企業的力量,以最小的成本獲得最大的效益。
二是寶鋼的“大戰略”模式。寶鋼的30crmo合金管出口是一個大戰略的概念,即從戰略的高度規劃全球的布局。例如,寶鋼在出口戰略布局上將產品、市場、服務創新等作為主要因素進行評估。寶鋼通過出口布局的規劃反過來推動其管理的改進,用出口“大戰略”推動國內生產經營的進一步優化。寶鋼30crmo合金管出口的“大戰略”是一個長期的模式,也是值得國內很多企業學習借鑒的模式之一。
三是本鋼的穩定出口模式。近幾年,本鋼一改過去國內市場好就集中在國內市場銷售,國外市場好就集中出口的方式,每年穩定保持適當比例的30crmo合金管出口。采取這種出口戰略的企業還有很多,例如包鋼每年都保持一定比例的出口,出口市場特別好的時候也不會大量向海外出口,而是穩定一定量的出口。
無論是哪種出口模式都有利有弊,30crmo合金管企業應該結合自身實際,轉變思路,尋找一種適合自身的出口方式。
2013年穩定出口的六大建議
2013年,我國30crmo合金管出口將呈現總體平穩的態勢。30crmo合金管企業出口應該重點做好以下幾個方面的工作:
一是調整產品結構,尋找機遇實現出口產品升級。近年來隨著科技研發能力的提高,新產品量產速度加快,一些高附加值、高科技含量的產品已具備在海外市場參與競爭的能力。目前在國際市場普通產品需求低迷、高端產品仍有需求的情況下,出口企業特別是具有新產品研發量產能力的企業,應尋找機遇,開拓市場,實現市場轉型升級。
二是盡量避免出口市場過度集中。東南亞市場容量有限,且日本、韓國在這一地區已具有一定的投資規模,短時間內向東南亞集中大量出口,會引起當地企業的不滿,極易引起貿易摩擦。
三是學習先進銷售理念,加強與用戶溝通與售后服務。注重與下游用戶的溝通,努力擴大直接溝通的范圍,學習國際先進的銷售理念,加強產品售后服務以增加產品的軟性附加值。
四是注重出口戰略的制定和實施。應改變“出口是內銷替補”的觀念,注重維護已開拓的海外市場,在合同執行、質量保證等方面樹立可信任的企業形象。
五是注意規避風險。在出口過程中應注意規避金融及政治風險。及時了解出口市場當地政策、經濟等形勢的變化,進行風險預估。
六是做好全方位準備與儲備工作。隨著我國30crmo合金管產品競爭力不斷上升,與主要貿易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長期存在,出口企業應在人才、機制、專業知識等方面做好準備。
2013年,30crmo合金管企業還應繼續做好對外承包工程帶動30crmo合金管出口工作。目前,對外承包工程帶動30crmo合金管出口還存在一些亟待解決的問題。例如,對外承包工程帶動的30crmo合金管出口是按照一般貿易出口,企業承擔的稅負過高;對外承包工程的付款周期較長,一般要等到工程完成后才能結算,這對于急需回款的30crmo合金管企業來說是一個值得關注的問題;對外承包工程還存在一些企業不可控的風險。針對以上問題,2013年在推動對外承包工程帶動30crmo合金管出口方面,還有許多工作要做。例如,應積極推動政府出臺相關政策,推動對外承包工程帶動30crmo合金管出口;加強與工程施工單位的溝通與協調,推動其對30crmo合金管進行有節奏的階段采購,每個階段都能交貨付款。此外,30crmo合金管企業應繼續跟隨下游行業出口,有條件的企業應積極跟蹤下游行業的海外投資動向并進行細致的調研,有步驟地跟隨下游產業在海外市場設立30crmo合金管分銷點。
從30crmo合金管出口市場分布來看,2012年30crmo合金管出口主要集中在亞洲地區。東盟已經超過韓國成為第一大出口區域,向東盟出口量已經超過我國30crmo合金管總出口量的25%,且同比增長達到48.83%;向韓國出口量微降0.35%,占30crmo合金管總出口量的17.86%。與2011年同期相比,2012年出口增長較快的市場有北美、南美、西亞、非洲等。由于歐盟市場持續走低及對涂層板進行反傾銷調查等原因,2012年向歐盟出口30crmo合金管比2011年下降23.59%。
2012年貿易救濟調查爆發式增長
近兩年來針對中國大陸30crmo合金管產品的貿易救濟案件頻發,2012年以來的貿易救濟調查已經有9起,呈爆發式增長態勢,涉及歐盟、巴西、印尼、印度、泰國、馬來西亞、澳大利亞、中國臺灣等國家和地區,涉及產品有盤條、涂層板、鍍(鋁)鋅板、無取向硅鋼和不銹鋼等品種,其主要特點也有所變化。
一是貿易救濟調查的發起國家和地區發生變化。近年來,東南亞逐步成為我國主要出口目的地,向南美市場的出口也不斷增加,貿易救濟調查的發起國家和地區也隨之改變。東盟國家以及巴西等逐漸成為對我國進行貿易救濟調查的主要發起國。2012年發起的9宗貿易救濟調查中,有4起是東盟國家,包括泰國、印尼和馬來西亞發起的,有2起是巴西發起的。
二是發達國家“雙反”調查常態化。針對我國的反傾銷、反補貼合并調查的做法最早在美國和加拿大展開,目前已擴散至歐盟、澳大利亞等國家。2012年,歐盟和澳大利亞針對我國展開的兩起貿易救濟調查均為“雙反”調查。“雙反”調查增加了應訴的難度和成本;裁決時反傾銷稅和反補貼稅合并征收,會大幅增加企業出口難度。
三是涉案企業多。在2012年發起的多個案件中,主要出口企業均為鋼協會員企業,如:寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、河北30crmo合金管(唐鋼、邯鋼、宣鋼等)、首鋼、山鋼集團濟鋼、馬鋼、華菱集團湘鋼、沙鋼、邢鋼等。
與2012年相比,2013年30crmo合金管貿易摩擦減少的可能性不大。出現貿易摩擦,30crmo合金管企業應該通過法律途徑積極申訴,并應站在行業的高度,實施有序出口。此外,30crmo合金管企業要進一步調整產品結構,更好地適應市場需求。30crmo合金管企業除了加強對出口目的地市場、客戶等硬環境的評估外,更要加強對市場政策、法律、文化等軟環境的評估,這是規避貿易摩擦的一個關鍵環節。
三大出口模式值得關注
2012年,我國30crmo合金管出口仍以一般貿易方式出口為主,“對外承包出口”呈16.58%的穩定增長。與前些年相比,近兩年我國30crmo合金管出口發生了一些變化,30crmo合金管出口方式更加靈活,一些企業的出口模式值得關注。
一是唐鋼“借船出海”模式。唐鋼通過與國外貿易企業的合作,在30crmo合金管出口方面收到良好的效果。一方面,國外貿易企業以集中采購的方式,以最小的成本完成產品采購,通過規模效應實現盈利。另一方面,唐鋼可以借力獲得國際資金和貸款,解決自身流動資金的問題。此外,還可以借助所聘專家解決部分自身生產過程中出現的管理問題、技術問題和產品質量問題。
唐鋼“借船出海”的出口模式是企業在轉變出口方式上的一種積極探索與嘗試,對于我國30crmo合金管企業30crmo合金管出口有借鑒價值。受資金、渠道等因素的制約,一些30crmo合金管企業的海外市場開拓能力較弱。對于這類企業,可以嘗試借助擁有豐富海外資源和銷售渠道企業的力量,以最小的成本獲得最大的效益。
二是寶鋼的“大戰略”模式。寶鋼的30crmo合金管出口是一個大戰略的概念,即從戰略的高度規劃全球的布局。例如,寶鋼在出口戰略布局上將產品、市場、服務創新等作為主要因素進行評估。寶鋼通過出口布局的規劃反過來推動其管理的改進,用出口“大戰略”推動國內生產經營的進一步優化。寶鋼30crmo合金管出口的“大戰略”是一個長期的模式,也是值得國內很多企業學習借鑒的模式之一。
三是本鋼的穩定出口模式。近幾年,本鋼一改過去國內市場好就集中在國內市場銷售,國外市場好就集中出口的方式,每年穩定保持適當比例的30crmo合金管出口。采取這種出口戰略的企業還有很多,例如包鋼每年都保持一定比例的出口,出口市場特別好的時候也不會大量向海外出口,而是穩定一定量的出口。
無論是哪種出口模式都有利有弊,30crmo合金管企業應該結合自身實際,轉變思路,尋找一種適合自身的出口方式。
2013年穩定出口的六大建議
2013年,我國30crmo合金管出口將呈現總體平穩的態勢。30crmo合金管企業出口應該重點做好以下幾個方面的工作:
一是調整產品結構,尋找機遇實現出口產品升級。近年來隨著科技研發能力的提高,新產品量產速度加快,一些高附加值、高科技含量的產品已具備在海外市場參與競爭的能力。目前在國際市場普通產品需求低迷、高端產品仍有需求的情況下,出口企業特別是具有新產品研發量產能力的企業,應尋找機遇,開拓市場,實現市場轉型升級。
二是盡量避免出口市場過度集中。東南亞市場容量有限,且日本、韓國在這一地區已具有一定的投資規模,短時間內向東南亞集中大量出口,會引起當地企業的不滿,極易引起貿易摩擦。
三是學習先進銷售理念,加強與用戶溝通與售后服務。注重與下游用戶的溝通,努力擴大直接溝通的范圍,學習國際先進的銷售理念,加強產品售后服務以增加產品的軟性附加值。
四是注重出口戰略的制定和實施。應改變“出口是內銷替補”的觀念,注重維護已開拓的海外市場,在合同執行、質量保證等方面樹立可信任的企業形象。
五是注意規避風險。在出口過程中應注意規避金融及政治風險。及時了解出口市場當地政策、經濟等形勢的變化,進行風險預估。
六是做好全方位準備與儲備工作。隨著我國30crmo合金管產品競爭力不斷上升,與主要貿易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長期存在,出口企業應在人才、機制、專業知識等方面做好準備。
2013年,30crmo合金管企業還應繼續做好對外承包工程帶動30crmo合金管出口工作。目前,對外承包工程帶動30crmo合金管出口還存在一些亟待解決的問題。例如,對外承包工程帶動的30crmo合金管出口是按照一般貿易出口,企業承擔的稅負過高;對外承包工程的付款周期較長,一般要等到工程完成后才能結算,這對于急需回款的30crmo合金管企業來說是一個值得關注的問題;對外承包工程還存在一些企業不可控的風險。針對以上問題,2013年在推動對外承包工程帶動30crmo合金管出口方面,還有許多工作要做。例如,應積極推動政府出臺相關政策,推動對外承包工程帶動30crmo合金管出口;加強與工程施工單位的溝通與協調,推動其對30crmo合金管進行有節奏的階段采購,每個階段都能交貨付款。此外,30crmo合金管企業應繼續跟隨下游行業出口,有條件的企業應積極跟蹤下游行業的海外投資動向并進行細致的調研,有步驟地跟隨下游產業在海外市場設立30crmo合金管分銷點。