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蒂森克虜伯CEO：鐵礦石價格走勢將趨平穩
作者：admin 發布于：2014-10-3 6:45 Friday
| 對于全球35crmo合金管現貨業，尤其是中國35crmo合金管現貨企業，不會忘記去年的鐵礦石談判。德國35crmo合金管現貨巨頭蒂森克虜伯因率先與巴西淡水河谷達成2006財年鐵礦石價格協議，包括中國35crmo合金管現貨企業在內的其他35crmo合金管現貨同業陷入被動狀態，并最終被迫接受與蒂森克虜伯一樣的19%漲價幅度。 日前在上海舉辦的“蒂森克虜伯科技周”上，蒂森克虜伯全球CEO艾克哈德·舒爾茨，就即將開始的鐵礦石談判，接受了財經媒體的專訪。 鐵礦石談判已經開始 記者：蒂森克虜伯在全球鐵礦石談判中，具有舉足輕重的地位，對于即將開始的鐵礦石談判，蒂森克虜伯做了哪些準備？ 舒爾茨：現在已經開始進行預談判，在前期會談里，實際上我們會向我們的供應商表明，來年整個鐵礦石的需求量有多少。 記者：蒂森克虜伯鐵礦石的最大供應方是哪里？ 舒爾茨：我們和自己的供應商有非常好的合作關系，而且是幾十年來的合作。就鐵礦石而言，我們最大的供貨商是巴西，同時我們還從其他國家購置一部分，主要是從瑞典、加拿大等國。 記者：最近許多媒體都報道，巴西希望今年的鐵礦石價格談判的基準由以前的離岸價改為到岸價，這對35crmo合金管現貨企業而言顯然不是好的消息，等于變相提高鐵礦石價格，不知道您怎么看？ 舒爾茨：我們與鐵礦石供應商的談判從來都是分開進行的，鐵礦石價格是一個談判，鐵礦石的運輸又是另外一個談判。有鑒于在歐洲這一線上我們有自己的運輸公司，所以在這方面我們的情況和中國情況不一樣。 避免供應商單一 記者：在鐵礦石談判的時候，需求方往往有議價的優勢。但是從中國企業歷年的談判看，中國企業往往是規模很難轉換成議價優勢，您覺得它的癥結在哪里？ 舒爾茨：通常來講，只要購買的量大，在談判過程當中就有一個比較好的地位，但是也和供應量有非常密切的關系。如果市場的需求量過大的話，就如過去兩三年的時間里面，中國需求非常大，這就會造成賣方市場的產生和存在。 我們在進行談判過程中，著力避免對某一個供應商有過度的依賴性，會同時和更多的供應商進行談判，避免在談判時受制于供應商。 記者：您對今后幾年鐵礦石價格走勢怎么看？ 舒爾茨：我想今后幾年時間里，市場可能會平穩一些，原因是有一些鐵礦石的開發商，在新礦開發上加大了力度。總體上來講，如果對鐵礦石的需求還像以前那么旺盛，就會造成鐵礦石價格的上揚，而這么大的旺盛需求主要是由于中國所造成的。 記者：蒂森克虜伯今年的鐵礦石需求量有多大？ 舒爾茨：去年我們的35crmo合金管現貨產量是1600萬噸，其中有300萬噸是由廢鋼料煉成的，剩余的1300萬噸，所需鐵礦石是2000萬噸，今年的需求量會有所增加。(來源:華夏時報) | ||
