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在30crmo合金管市場需求低迷的形勢下，二冷軋堅持走品種、質量、效益型發展道路，以“渠道維護和開發加個性化產品和服務，提升用戶的忠誠度”為市場銷售戰略，使品種鋼銷售實現逆市“突圍”。上半年，共向31家汽車廠家提供111個鋼種的冷軋及鍍鋅汽車用產品，汽車外板用高強鋼訂貨比率迅速上升，同比提升630%.

今年以來，面對30crmo合金管企業盈利空間不斷被壓縮，以及房地產市場、家電市場、汽車市場持續低迷給生產經營帶來的不利影響，二冷軋克服種種困難，以“調整品種結構，多生產和銷售高附加值產品”為主線，并通過個性化產品設計和有針對性的技術服務，開發新用戶，拓展銷售渠道，使品種鋼銷量穩步增長。

提升服務軟實力，加強個性化服務，擴大市場份額。二冷軋針對區域重點汽車用戶，不斷優化生產、技術服務流程，做精、做細服務鏈；主動參與各大汽車生產企業新車型的前期開發工作，把產品開發重點轉向新車的材料選定、材料試驗、模具試模、整車小批量裝配試驗等方面，憑借真誠的服務，贏得了用戶信賴。今年以來，二冷軋與上海通用汽車7家核心零部件的供應商簽訂了年度集中采購協議，完成了與一汽吉輕V80項目，東風日產國產品牌實驗工作，并成為其車型供應商，成功向一汽、奇瑞、華晨等汽車廠提供了18個鋼種的O5產品；向11個汽車廠提供了35個牌號，141個規格的試驗料。

為穩定產品質量，為擴大市場份額、實現逆境“突圍”提供保證，二冷軋狠抓工藝制度的執行和產品內部質量缺陷的控制，以穩定生產高級別產品和汽車板產品為重點，全面提升高附加值產品及鍍鋅產品的成材率。二冷軋制訂了《降低非計劃產品攻關方案》，出臺了降低非計劃產品的新舉措，針對銹蝕、沖裂及表面色差等問題進行重點攻關，大力降低質量原因導致的非計劃產品量，并加大質量考核力度，保證質量指標的提高。此外，在資源分配上，二冷軋把品種鋼列為重中之重，每月堅持優化平衡不同行業用戶訂貨比例，提高品種鋼量和比例。同時，在生產組織等方面向品種鋼傾斜，1～6月份，品種鋼加價比普板多增加收入近兩億元。