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本鋼汽車板銷售大幅增長攀新高
作者：admin 發(fā)布于：2014-7-7 1:25 Monday
| 本鋼緊跟市場脈搏，全力開拓國內(nèi)市場，完善營銷管理，加快用戶和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，促使本鋼汽車板銷售大幅增長再攀新高，上半年，本鋼汽車板累計銷售同比增長34.94%，其中，冷軋汽車表面板同比增長36.76%，熱鍍鋅汽車板同比增長6.42%。 今年以來，國家積極應(yīng)對國際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，出臺一系列政策拉動內(nèi)需，對汽車行業(yè)起到促進(jìn)作用。為此，國貿(mào)公司抓住機(jī)遇，堅持以開發(fā)汽車板為重點(diǎn)，全力推進(jìn)“雙高”產(chǎn)品銷售。按照集團(tuán)公司關(guān)于大力開發(fā)汽車板的要求，國貿(mào)公司將汽車板的開發(fā)和銷售作為全年營銷工作的重中之重。國貿(mào)公司各銷售部門、分公司齊心協(xié)力，努力攻關(guān)，與上海汽車、奇瑞汽車等知名汽車生產(chǎn)廠進(jìn)行互訪，大力推介本鋼汽車板產(chǎn)品，尤其是二冷軋生產(chǎn)的汽車板產(chǎn)品，逐步建立起良好的合作關(guān)系。為保證汽車板用戶開發(fā)工作的順利進(jìn)行，各銷售部門和各公司深入?yún)^(qū)域一線，走訪調(diào)研，開拓市場。經(jīng)過不懈努力，新開發(fā)了吉利汽車、中順汽車、陜汽等汽車板直供用戶，拓寬了本鋼汽車板的銷售渠道。為保證服務(wù)質(zhì)量，國貿(mào)公司以華晨金杯為試點(diǎn)，采取“及時制(JIT)”新供貨模式，對重要戰(zhàn)略用戶采取“一廠一策”的靈活的人性化、個性化銷售政策，有針對性地?fù)屨际袌觥４送猓麄冞€將用戶細(xì)化為戰(zhàn)略用戶、重點(diǎn)用戶、培養(yǎng)用戶，建立用戶檔案，由專人全程跟蹤汽車板合同組織情況，密切關(guān)注產(chǎn)品的使用情況，及時將相關(guān)信息和存在的問題反饋到集團(tuán)公司。 國貿(mào)公司還積極配合技術(shù)中心開展對汽車板在各汽車廠的認(rèn)證工作，目前，通過泛亞認(rèn)證中心認(rèn)證后，本鋼成為繼寶鋼和武鋼之后的第三家通過泛亞認(rèn)證的汽車板生產(chǎn)企業(yè)，正式成為通用中國原料供應(yīng)商。此外，他們還與華晨合作試驗(yàn)DP590產(chǎn)品，與現(xiàn)代汽車聯(lián)合開發(fā)了B1709、BH340產(chǎn)品，并大力開發(fā)寬幅汽車板，本鋼現(xiàn)已為長安汽車、華晨汽車、上汽通用、山東重汽等單位供貨。 | ||
