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記者從山西焦炭協會了解到，歷時幾個月的“鋼焦談判”終于達成諒解。業內人士認為，這是企業運用談判藝術化解市場風險的成功嘗試。按照談判達成的初步協議，在最為敏感的價格問題上，15CrMo合金管企業理解和同意接受焦炭每噸40～50元的上調幅度，確保其不低于生產成本。而作為回報，從8月份開始，山西焦炭也將暫停提價。

據了解，鋼焦矛盾始于年初。從今年3月份以來尤其是4月份開始，全國市場15CrMo合金管價格快速回升。而此時焦炭生產企業每噸焦炭的虧損額度已經達到200多元。由于每噸15CrMo合金管的生產成本中，焦炭就要占到30%以上，甚至近40%，因此，山西焦炭協會會員單位反應強烈，認為15CrMo合金管價格漲了焦炭價格也應該跟著上去。為此，今年3月，山西焦炭協會出面與15CrMo合金管企業進行談判和溝通。經過幾個月的艱苦談判，雙方終于達成諒解。據山西焦炭協會秘書長張崗峰介紹，提出焦炭每噸漲50元，是“焦炭總量調控與價格協調委員會”各專家綜合評估目前15CrMo合金管行業和焦炭行業的現狀后，認為相對合理的漲幅。談判成功后，業內普遍感到滿意：焦炭業和15CrMo合金管業產品互為上下游，談判達成的互惠貿易可大幅度降低交易成本，提高資本運行效率。據了解，今年以來，談判之風已悄然興起于企業之間。

從年初的“煤電談判”到中國企業與歐盟的“鞋稅談判”等。專家分析，談判，這是市場經濟中最常見的博弈手段，其目的是最大限度地達到雙贏或者多贏。談判的普及，是一個國家市場經濟成熟的標志；學會和掌握談判技巧，是一個企業市場競爭力的需要。國內企業已經進行的談判嘗試，盡管效果未必盡如雙方意愿，但它說明中國企業正在逐步擺脫遇事習慣求助于政府的對行政手段的心理依賴。同時，政府應該從政策上幫助企業提高談判水平，比如對經過談判達成的協議給予支持等。