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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生說，這是中鋼協(xié)在今年的鐵礦石談判中取得重大階段性結(jié)果。如此評(píng)判顯然是高估了FMG價(jià)格的意義。這是一個(gè)小小的進(jìn)展，而不是關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵進(jìn)展。總體而言，此次談判既無助于未來長(zhǎng)協(xié)礦談判的定價(jià)機(jī)制，也無助于中國(guó)奪回談判定價(jià)權(quán)。
很明顯，這是一個(gè)特殊的單獨(dú)價(jià)格——與三大鐵礦石企業(yè)的艱難談判還將繼續(xù)；合同有效期自2009年7月1日至12月31日，到明年年初新一輪談判即將拉開序幕，新的談判與定價(jià)機(jī)制還在未定之天；中國(guó)從FMG進(jìn)口的鐵礦石占總量的1/10以下；FMG的第二大股東——中國(guó)的華菱35crmo合金管現(xiàn)貨集團(tuán)占有FMG17％的股份，對(duì)于談判決策不可能毫無影響力。
FMG是一家中國(guó)概念公司，在短短5年間，從沒有一塊礦石，能飛速成長(zhǎng)為澳大利亞第三大礦業(yè)巨頭。如媒體所說，F(xiàn)MG董事長(zhǎng)安德魯•弗利斯特先用中國(guó)因素制造資本概念，“吃下”中國(guó)市場(chǎng)的龐大需求，然后轉(zhuǎn)手向歐美市場(chǎng)融資進(jìn)行礦山開發(fā)，開采的礦石百分百賣到中國(guó)收獲暴利。其執(zhí)行董事史貴祥曾表示，“中國(guó)市場(chǎng)是我們存在的理由，沒有中國(guó)的增長(zhǎng)，就沒有FMG。”
FMG不能離開中國(guó)市場(chǎng)。中鋼協(xié)相關(guān)人士對(duì)媒體透露，在今年的鐵礦石談判期間，F(xiàn)MG一直顯示出極大的誠意，全球和中國(guó)區(qū)的高管多次專門到中鋼協(xié)拜會(huì)。目前在中國(guó)進(jìn)口礦種中，澳洲礦占據(jù)25％的份額，而從FMG進(jìn)口的則占據(jù)從澳洲進(jìn)口的15％。
更能印證FMG中國(guó)色彩的是，中國(guó)十大35crmo合金管現(xiàn)貨集團(tuán)之一的湖南華菱35crmo合金管現(xiàn)貨集團(tuán)，成為FMG第二大股東，持有該公司17％的股份。8月13日，有報(bào)道稱，兩位熟悉交易內(nèi)情人士透露，中投與FMG之間正在就10億美元以上的可轉(zhuǎn)債交易展開深入談判，該資金將用于FMG未來擴(kuò)張。也就是說，F(xiàn)MG事實(shí)上是一家依托中國(guó)而生、在國(guó)際市場(chǎng)開疆拓土的資源類企業(yè)。
這樣的一家企業(yè)完全無法代表國(guó)際壟斷鐵礦石巨頭的態(tài)度，中鋼協(xié)借此向?qū)Ψ搅脸鲆粡埮疲撼税拇罄麃嗚F礦石，還有巴西礦和印度礦；除了三大鐵礦石巨頭，還有許多小礦主；鐵礦石企業(yè)之間并不是鐵板一塊。8月10日，有媒體披露，在力拓“間諜門”發(fā)生后，中鋼協(xié)停止了同力拓的談判，轉(zhuǎn)而同巴西淡水河谷舉行價(jià)格談判。
中鋼協(xié)的目標(biāo)是制訂鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)，爭(zhēng)取國(guó)際鐵礦石定價(jià)權(quán)，現(xiàn)在看來，這兩方面都沒有成功。
對(duì)外，中鋼協(xié)受制于鐵礦業(yè)壟斷企業(yè)，各個(gè)擊破并不容易。原因不在于政治或者外交，而在于市場(chǎng)。由于中國(guó)對(duì)鐵礦石存在剛性需求，對(duì)力拓依賴度的減少，意味著對(duì)鐵礦石巨頭依賴度的增加，因此，想要從淡水河谷取得預(yù)想的40％的鐵礦石降幅，根本不可能。事實(shí)上，7月20日，淡水河谷宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人RenataBellozi已經(jīng)證實(shí)該公司已準(zhǔn)備與部分中國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨企業(yè)合作的事實(shí)，至于降幅顯然不在40％。如果中國(guó)想要取得突破，只能采取傷敵一千、自損八百的招術(shù)，嚴(yán)格控制國(guó)內(nèi)35crmo合金管現(xiàn)貨產(chǎn)能，造成鐵礦石供應(yīng)過剩以壓低價(jià)格。但事實(shí)恰恰相反，國(guó)內(nèi)35crmo合金管現(xiàn)貨價(jià)格在產(chǎn)能過剩情況下大漲，鐵礦石進(jìn)口在前兩個(gè)月迭創(chuàng)新高，以至于中國(guó)工信部部長(zhǎng)8月13日發(fā)出 “中國(guó)35crmo合金管現(xiàn)貨行業(yè)若不重組，行業(yè)將沒有出路”的嚴(yán)厲警告。
對(duì)內(nèi)，中鋼協(xié)受制于既得利益群體。中鋼協(xié)本身是大35crmo合金管現(xiàn)貨廠家的代表，由于長(zhǎng)協(xié)價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)的存在，而且能夠擁有長(zhǎng)協(xié)礦的是大35crmo合金管現(xiàn)貨廠家，如果中鋼協(xié)試圖統(tǒng)一全國(guó)鐵礦石價(jià)格和數(shù)量，首先反對(duì)的就是大35crmo合金管現(xiàn)貨廠家，如此一來，中鋼協(xié)能否存在都是未知數(shù)。因此，對(duì)于中鋼協(xié)而言，他們要突出重圍，首先要安內(nèi)，然后聯(lián)手對(duì)外。內(nèi)部市場(chǎng)的不統(tǒng)一是最大的隱患。
此次鐵礦石談判略有進(jìn)展只能說明一點(diǎn)，在外購礦、參股礦企是上上之策。日本從上世紀(jì)70年代開始參股全球資源性企業(yè)，今天，淡水河谷已成為三井財(cái)團(tuán)的重要關(guān)聯(lián)企業(yè)，掌握了35crmo合金管現(xiàn)貨生產(chǎn)鏈與運(yùn)輸鏈的重要環(huán)節(jié)，鐵礦石價(jià)格上漲，日本同受其利。中國(guó)無法復(fù)制日本的模式，參股大型礦企受到各種阻力，參股甚至控股中小礦企也是圍魏救趙之舉。
幸運(yùn)的是，從今年以來的礦權(quán)交易來看，中國(guó)非常清醒地往這條路上大步前行。（作者 葉檀）
