山東飛龍金屬材料有限公司
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武鋼被十多家企業(yè)評為優(yōu)秀供應(yīng)商
作者：admin 發(fā)布于：2013-11-18 11:39 Monday
近日，又一輛嶄新的S30轎車開進了股份公司銷售中心大院。去年，憑借著過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，武鋼被東風汽車集團股份有限公司乘用車公司、東風商用車公司等十多家企業(yè)評為優(yōu)秀供應(yīng)商，獲獎兩輛S30轎車。
近年來，武鋼堅持“一切為了行情，一切為了用戶”的經(jīng)營理念，以促進用戶實現(xiàn)效益最大化為經(jīng)營目標，努力實現(xiàn)經(jīng)營由生產(chǎn)主導型向行情主導型轉(zhuǎn)變，企業(yè)由供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，圍繞品種經(jīng)營和品牌經(jīng)營，不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，贏得了用戶信賴，去年被奇瑞汽車公司、東風汽車股份有限公司、陜西重型汽車公司等汽車板用戶，美的集團、TCL瑞智集團等硅鋼用戶，中石化、武船重工等工程用鋼用戶共十多家企業(yè)評為優(yōu)秀供應(yīng)商。
武鋼不斷加快新品種的研制，以滿足用戶需求。去年，新一代硅鋼開發(fā)取得重大突破，其中高磁感取向硅鋼牌號率取得新的突破，一般取向硅鋼實物磁性達到世界一流水平，武鋼硅鋼已經(jīng)成功地用于制造500千伏以上的大變壓器及三峽用700兆瓦大電機，國家電網(wǎng)公司已經(jīng)正式同意武鋼取向硅鋼產(chǎn)品用于制造220千伏級變壓器；2070毫米超寬熱鍍鋅汽車板填補國內(nèi)超寬面板領(lǐng)域空白，實現(xiàn)了汽車板整車供料；重軌質(zhì)量躋身國內(nèi)一流；富仕康耐指紋板訂貨量和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；家電面板開發(fā)取得突破和成功，其中美的、海爾、新飛等廠家使用武鋼產(chǎn)品替代其它國內(nèi)一流不銹鋼復(fù)合管護欄廠家和進口產(chǎn)品。
同時，武鋼不斷提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷為客戶提供增值服務(wù)。已建立了以客戶經(jīng)理、客戶技術(shù)服務(wù)代表和客戶工程師為主體的“三位一體”戰(zhàn)略大客戶服務(wù)模式。同時，“一站式”服務(wù)、遠程訂貨、發(fā)揮剪配中心功能等配套措施及時跟進使得客戶服務(wù)更加快捷方便。建立用戶抱怨處理快速響應(yīng)機制，迅速處理產(chǎn)品異議，及時解決用戶面臨的問題。對部分用戶開展就近服務(wù)，將72小時門對門配送落到實處。針對金融危機帶來的市場波動頻繁的狀況，對不同品種采取不同的市場策略，積極探索長、短周期，現(xiàn)貨與期貨相結(jié)合的訂價模式。針對部分直供用戶資金緊張的狀況，啟動大客戶工商銀操作模式，為用戶解決了實際困難，實現(xiàn)了共贏。
美的集團與武鋼長期合作。武鋼全方面滿足其個性化需求。去年，美的從武鋼采購了大批無取向硅鋼，用于制造國內(nèi)行業(yè)排名第一的美芝壓縮機。銷售中心為了更好地為其提供服務(wù)，要求硅鋼銷售部積極與華南區(qū)域公司配合協(xié)作，全面跟蹤和了解客戶的需求情況，在合同評審和發(fā)貨跟蹤過程中盡全力滿足美的要求。美芝系列硅鋼用材要求極高，生產(chǎn)難度較大。武鋼派出專業(yè)技術(shù)人員走訪美的，了解要求，共同研究，解決生產(chǎn)難題。
黃石東貝同樣與武鋼建立了合作伙伴關(guān)系。為了推動該公司高效電機到超高效電機的制造，武鋼為其量身定做了專用高牌號硅鋼，滿足了客戶個性化需求。目前，黃石東貝全部的高端系列產(chǎn)品均在武鋼采購，其全部產(chǎn)品80%的份額也將通過武鋼訂購。去年，武鋼被美的、TCL瑞智集團、黃石東貝評為“優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)商”。
武鋼汽車板研發(fā)能力居不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)前茅，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量得到國內(nèi)外汽車行業(yè)的認可，廣泛使用于東風、神龍、奇瑞、比亞迪、大眾汽車、日產(chǎn)汽車、通用汽車、長安福特等一大批中高端汽車客戶。武鋼汽車板行情占有率已躍居國內(nèi)同行業(yè)第二。去年汽車行業(yè)生產(chǎn)形勢持續(xù)向好，特別是三季度，汽車行業(yè)形成了“淡季不淡”的良好發(fā)展勢頭，國內(nèi)自主品牌已成為汽車行業(yè)發(fā)展的主力軍。為了確保自主品牌汽車的生產(chǎn)需要，武鋼利用汽車板生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，將資源量向奇瑞汽車、比亞迪等自主品牌汽車傾斜，有效地滿足其生產(chǎn)需要。同時，武鋼加快了與高端客戶的合作，逐步在剪切配送中心建立“訂單整合”、“試模材料庫”、“現(xiàn)貨處理”三大功能，縮短汽車客戶試模料的生產(chǎn)周期，加快客戶的認證進程。為了更好地服務(wù)汽車客戶，武鋼推進“JIT”供貨模式，實現(xiàn)用戶鋼板零庫存、提高材料使用率、降低財務(wù)成本等目的。2009年度，武鋼先后獲得東風乘用車、神龍公司等客戶“優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽稱號共6家次。
武鋼在重點橋梁工程項目推進中，根據(jù)橋梁工程特點，緊密聯(lián)系工程的業(yè)主、招標方、設(shè)計院、制作方。對于武船重工這樣具有很強競爭力的重型鋼構(gòu)單位，更是做好全面服務(wù)。
在工程跟蹤時，就與武船聯(lián)合走訪業(yè)主、設(shè)計院，充分發(fā)揮武船的制造優(yōu)勢，發(fā)揮武鋼品牌優(yōu)勢。投標時，采用聯(lián)合投標方式，確保多項工程中標。武鋼與武船長期合作，完成了“中國第一跨”江陰長江大橋、“世界鐵路第一高橋”貴州北盤江大橋、我國第一座跨海大橋―――廈門海滄大橋、世界第一大跨徑不銹鋼復(fù)合管護欄拱中承式橋―――巫山長江大橋、“世界第一跨”杭州灣跨海大橋，以及荊岳長江大橋、青島跨海大橋、曹鵝江橋，荊岳大橋、寧波外灘橋、武咸高速和武漢體育中心、深圳會展中心等眾多橋梁、鋼構(gòu)工程。去年，武鋼再次被評為武船重型工程有限公司“A類供應(yīng)商”。
武鋼股份公司銷售中心負責人表示，今年將秉承“一切為了用戶”的經(jīng)營理念，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力滿足用戶個性化需求，實現(xiàn)誠信共贏。(來源：武鋼)
近年來，武鋼堅持“一切為了行情，一切為了用戶”的經(jīng)營理念，以促進用戶實現(xiàn)效益最大化為經(jīng)營目標，努力實現(xiàn)經(jīng)營由生產(chǎn)主導型向行情主導型轉(zhuǎn)變，企業(yè)由供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，圍繞品種經(jīng)營和品牌經(jīng)營，不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，贏得了用戶信賴，去年被奇瑞汽車公司、東風汽車股份有限公司、陜西重型汽車公司等汽車板用戶，美的集團、TCL瑞智集團等硅鋼用戶，中石化、武船重工等工程用鋼用戶共十多家企業(yè)評為優(yōu)秀供應(yīng)商。
武鋼不斷加快新品種的研制，以滿足用戶需求。去年，新一代硅鋼開發(fā)取得重大突破，其中高磁感取向硅鋼牌號率取得新的突破，一般取向硅鋼實物磁性達到世界一流水平，武鋼硅鋼已經(jīng)成功地用于制造500千伏以上的大變壓器及三峽用700兆瓦大電機，國家電網(wǎng)公司已經(jīng)正式同意武鋼取向硅鋼產(chǎn)品用于制造220千伏級變壓器；2070毫米超寬熱鍍鋅汽車板填補國內(nèi)超寬面板領(lǐng)域空白，實現(xiàn)了汽車板整車供料；重軌質(zhì)量躋身國內(nèi)一流；富仕康耐指紋板訂貨量和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；家電面板開發(fā)取得突破和成功，其中美的、海爾、新飛等廠家使用武鋼產(chǎn)品替代其它國內(nèi)一流不銹鋼復(fù)合管護欄廠家和進口產(chǎn)品。
同時，武鋼不斷提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷為客戶提供增值服務(wù)。已建立了以客戶經(jīng)理、客戶技術(shù)服務(wù)代表和客戶工程師為主體的“三位一體”戰(zhàn)略大客戶服務(wù)模式。同時，“一站式”服務(wù)、遠程訂貨、發(fā)揮剪配中心功能等配套措施及時跟進使得客戶服務(wù)更加快捷方便。建立用戶抱怨處理快速響應(yīng)機制，迅速處理產(chǎn)品異議，及時解決用戶面臨的問題。對部分用戶開展就近服務(wù)，將72小時門對門配送落到實處。針對金融危機帶來的市場波動頻繁的狀況，對不同品種采取不同的市場策略，積極探索長、短周期，現(xiàn)貨與期貨相結(jié)合的訂價模式。針對部分直供用戶資金緊張的狀況，啟動大客戶工商銀操作模式，為用戶解決了實際困難，實現(xiàn)了共贏。
美的集團與武鋼長期合作。武鋼全方面滿足其個性化需求。去年，美的從武鋼采購了大批無取向硅鋼，用于制造國內(nèi)行業(yè)排名第一的美芝壓縮機。銷售中心為了更好地為其提供服務(wù)，要求硅鋼銷售部積極與華南區(qū)域公司配合協(xié)作，全面跟蹤和了解客戶的需求情況，在合同評審和發(fā)貨跟蹤過程中盡全力滿足美的要求。美芝系列硅鋼用材要求極高，生產(chǎn)難度較大。武鋼派出專業(yè)技術(shù)人員走訪美的，了解要求，共同研究，解決生產(chǎn)難題。
黃石東貝同樣與武鋼建立了合作伙伴關(guān)系。為了推動該公司高效電機到超高效電機的制造，武鋼為其量身定做了專用高牌號硅鋼，滿足了客戶個性化需求。目前，黃石東貝全部的高端系列產(chǎn)品均在武鋼采購，其全部產(chǎn)品80%的份額也將通過武鋼訂購。去年，武鋼被美的、TCL瑞智集團、黃石東貝評為“優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)商”。
武鋼汽車板研發(fā)能力居不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)前茅，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量得到國內(nèi)外汽車行業(yè)的認可，廣泛使用于東風、神龍、奇瑞、比亞迪、大眾汽車、日產(chǎn)汽車、通用汽車、長安福特等一大批中高端汽車客戶。武鋼汽車板行情占有率已躍居國內(nèi)同行業(yè)第二。去年汽車行業(yè)生產(chǎn)形勢持續(xù)向好，特別是三季度，汽車行業(yè)形成了“淡季不淡”的良好發(fā)展勢頭，國內(nèi)自主品牌已成為汽車行業(yè)發(fā)展的主力軍。為了確保自主品牌汽車的生產(chǎn)需要，武鋼利用汽車板生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，將資源量向奇瑞汽車、比亞迪等自主品牌汽車傾斜，有效地滿足其生產(chǎn)需要。同時，武鋼加快了與高端客戶的合作，逐步在剪切配送中心建立“訂單整合”、“試模材料庫”、“現(xiàn)貨處理”三大功能，縮短汽車客戶試模料的生產(chǎn)周期，加快客戶的認證進程。為了更好地服務(wù)汽車客戶，武鋼推進“JIT”供貨模式，實現(xiàn)用戶鋼板零庫存、提高材料使用率、降低財務(wù)成本等目的。2009年度，武鋼先后獲得東風乘用車、神龍公司等客戶“優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽稱號共6家次。
武鋼在重點橋梁工程項目推進中，根據(jù)橋梁工程特點，緊密聯(lián)系工程的業(yè)主、招標方、設(shè)計院、制作方。對于武船重工這樣具有很強競爭力的重型鋼構(gòu)單位，更是做好全面服務(wù)。
在工程跟蹤時，就與武船聯(lián)合走訪業(yè)主、設(shè)計院，充分發(fā)揮武船的制造優(yōu)勢，發(fā)揮武鋼品牌優(yōu)勢。投標時，采用聯(lián)合投標方式，確保多項工程中標。武鋼與武船長期合作，完成了“中國第一跨”江陰長江大橋、“世界鐵路第一高橋”貴州北盤江大橋、我國第一座跨海大橋―――廈門海滄大橋、世界第一大跨徑不銹鋼復(fù)合管護欄拱中承式橋―――巫山長江大橋、“世界第一跨”杭州灣跨海大橋，以及荊岳長江大橋、青島跨海大橋、曹鵝江橋，荊岳大橋、寧波外灘橋、武咸高速和武漢體育中心、深圳會展中心等眾多橋梁、鋼構(gòu)工程。去年，武鋼再次被評為武船重型工程有限公司“A類供應(yīng)商”。
武鋼股份公司銷售中心負責人表示，今年將秉承“一切為了用戶”的經(jīng)營理念，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力滿足用戶個性化需求，實現(xiàn)誠信共贏。(來源：武鋼)
