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最近兩年，由于行情需求量迅速增大。國際行情上不銹鋼復合管護欄原料如鐵礦石、輔料以及包括煉焦煤在內的能源產品供貨偏緊，市場走高。因此，保障不銹鋼復合管護欄原料和能源供貨，成為不銹鋼復合管護欄企業關心的熱點話題。在國際貿易行情上，某種產品的出口大國和進口大國，對行情供求關系和市場價格起著主導作用。事實表明，在進出口商品市場談判中，“一個聲音對外。避免‘雜音’干擾”的方式，對供需雙方來說，都是比較容易接受的。
多少年來，日本不銹鋼復合管護欄企業與巴西、澳大利亞礦業公司的鐵礦石貿易談判，之所以能在市場方面掌握國際行情主導權，其一是因其進口量大。其二是日本不銹鋼復合管護欄企業在對外談判時，用一張“嘴巴”、一個聲音說話，大大增加了談判中的“講價力度”。其三，日本不銹鋼復合管護欄企業以簽訂長期進口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對供貨方和進口方來說是一樁穩定的貿易，買方容易在市場談判中占主動，讓對方降價。第四，防止多頭出擊，對外統一口徑，即使出現單家企業對外談判，也注意保持日本國內原商定的原則底線，同時將出現的新情況及時相互通報，協商對策。
韓國的鐵礦石年進口量接近4300萬噸，該國在進口協商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進口，原則上由主要不銹鋼復合管護欄企業——浦項不銹鋼復合管護欄牽頭用一張“嘴巴”對外談判。從中國、澳大利亞和加拿大進口煉焦煤和燃料煤時，韓國的幾家消費企業統一組團對外談判市場，韓國有關的官方和半官方機構則在外圍作一些協調和輔助性工作，推動市場朝韓國有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復合管護欄企業在鐵礦石、煤炭等原燃料進口市場談判中，決不會采取多頭、多渠道的方式，而是消費企業和進口貿易商組成聯合體對外談判，并簽署一年以上的長期貿易合同，幾乎很少發生臨時到行情上去采購現貨的情況。
此外，美國、日本及歐洲發達國家行情經濟運行機制比較完善和正規，也為他們在進出口貿易領域創造了有利條件。
最近一兩年間，我國的鐵礦石進口量急劇增加，遠遠超過日本1．3億噸的進口量，成為世界第一大鐵礦石進口國。特別是去年，更是出現了數百家企業競相進口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國企業在鐵礦石市場上的話語權重。
客觀地說，我國的鐵礦石進口形成多頭、多渠道的復雜局面，既有歷史原因，也有企業自身的原因。計劃經濟時，鐵礦石進口由政府統管。放開后企業和貿易商又各自為政。去年，500多家企業爭相進口鐵礦最終導致了“小河無水大河干”的被動局面。其實，憑借年約2億噸的鐵礦石進口量，我們的企業完全有能力扭轉被動局面，關鍵是要集中力量，形成合力，提高中國企業在國際鐵礦石貿易行情上的主動地位。
同時我們也應看到，長期以來，我國企業對資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認識，節約資源的意識較發達國家欠缺。生產同樣、同量的產品，包括不銹鋼復合管護欄企業在內，我國企業的平均能耗量要比美國、日本及歐洲發達國家高出20％至40％，無疑增加了我們的資源支出量。