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國(guó)內(nèi)兩大石油巨頭結(jié)盟首鋼爭(zhēng)奪大客戶資源
作者：admin 發(fā)布于：2013-12-28 11:35 Saturday
| 繼今年2月底中石油與首鋼結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，在華北油氣行情占據(jù)主導(dǎo)地位的中石化也在昨天宣布與首鋼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著成品油行情向外資全面開放期限的臨近，國(guó)內(nèi)這兩大石油公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始以爭(zhēng)奪類似首鋼這樣的大客戶資源作為突破。 在昨天的合作協(xié)議簽約現(xiàn)場(chǎng)，中石化股份公司高級(jí)副總裁章建華表示，中石化與首鋼的戰(zhàn)略合作將基于提供長(zhǎng)期的潤(rùn)滑油脂優(yōu)先供給和專業(yè)的技術(shù)支持，而首鋼總公司總經(jīng)理王青海也表示，戰(zhàn)略合作還將包括基于工況需求的產(chǎn)品研發(fā)和新行情拓展等方面。 這意味著中石化與首鋼的合作將以中石化旗下的潤(rùn)滑油分公司作為合作主體，首鋼將能得到中石化方面長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)，使?jié)櫥筒少?gòu)集中度提高，降低綜合用油成本。目前，僅就商用車潤(rùn)滑油行情而言，中石化的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油行情份額達(dá)到32%，超過(guò)中石油和統(tǒng)一石化位居第一。 中石化的此次簽約也可以看作是對(duì)之前中石油與首鋼進(jìn)行戰(zhàn)略合作的回應(yīng)。與中石化在潤(rùn)滑油領(lǐng)域與首鋼合作相比，中石油與首鋼的合作主要集中在成品油供應(yīng)方面。中石油內(nèi)部人士透露，合作具體內(nèi)容是中石油向首鋼承諾以優(yōu)惠市場(chǎng)保障首鋼生產(chǎn)、生活和社會(huì)行情所需的全部燃料油和天然氣資源，協(xié)議的達(dá)成有助于加強(qiáng)中石油在北京、河北等地成品油零售行情的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大行情份額。 值得注意的是，北京乃至華北地區(qū)的成品油供應(yīng)一直是由中石化主導(dǎo)，中石油與首鋼的簽約意味著中石油在中石化的優(yōu)勢(shì)區(qū)域行情開拓份額，正基于此，中石油在其新聞稿中用“提升了中國(guó)石油在首都的企業(yè)形象”來(lái)概括與首鋼簽約的意義。對(duì)此，中石化當(dāng)然不能無(wú)動(dòng)于衷。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，首鋼搬遷的幾大工程已經(jīng)陸續(xù)開始，而首鋼將利用此契機(jī)進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，這自然會(huì)帶來(lái)潤(rùn)滑油和成品油使用量的提升，這也是兩大石油公司均選擇首鋼作為率先突破的大客戶的原因。中國(guó)能源網(wǎng)CIO韓曉平則表示，這一舉動(dòng)至少表明兩大石油公司開始在營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量上下工夫，這對(duì)終端用戶來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事。(第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)) | |
