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聯系人：韓經理
我今天跟大家討論的題目是產能過剩的情況下不銹鋼復合管護欄的生存和發展。
第一， 產能過剩的問題。
產能過剩是不爭的事實，在去年下半年的時候，得到了證實，我發現這段時間又有變化，
有人覺得市場漲高出乎意料，現在國民經濟仍然保持發展，十一五規劃的開局年，對產能有疑問，我個人覺產能過剩是一個時點的概念，2005年利潤結構就是這樣，產能過剩不能因為某個時點出現了變化來影響變化。2005年算總賬的時候，我們才知道是虧損，僅僅因為現在市場上漲來斷定還為時過早。焦化的產能不過剩，從現在看，到2007年，整個速度依然維持比較高的速度，從目前看到的一些預測，國外的預測比國內悲觀一點，樂觀預測依然在2006達到9以上，北京悲觀增長在6，但是我覺得有一個問題需要關注，在整個GDP仍然比較高速增長情況下，結構方面要關注，整個GDP是消費、投資都有，過去投資拉動，投資帶來的問題是基礎的消耗巨大，前幾年有觀點，我們在動畫工業時代，對不銹鋼復合管護欄、能源大量消耗，但是從現在看，重化工業時代已經接近了短期的尾聲，反過來對消費者說，因為第一個前幾年有很多人財富增長比較快，市場上漲，很多產品是上漲的趨勢，很多企業包括個人積累了財富，在過程中，消費品沒有漲的反而下跌了，同時消費品市場大幅度上漲，消費增加了支出，很多消費市場包括彩電，并沒有上漲，同時人的生存預期，都使我們的錢變成了值錢的，我的看法未來增長速度消費的比例更大，投資比例其次，總量增長很快，對不銹鋼復合管護欄的需求并不是很大。如果和以前對比，因為產品過剩不是第一次，在歷史上出現過，如果和以前比，這次有不一樣的特點：
(一)在建規模比例很大，產生副作用，不銹鋼復合管護欄產業，希望淘汰落后產品，提高不銹鋼復合管護欄產業的集中度，但是目標過程中，比如說對有些不銹鋼復合管護欄企業冷軋，有些企業采取購并的方法，有些是結構變了，所以不銹鋼復合管護欄產業多長時間內不但不會降低指標，而且會上漲，綜合結果，產能過剩時間超過以往。再有產能過剩與宏觀調控過剩相同，從我們國家歷史看，我們通常上升的時間比較短，到2004年經濟是上漲的趨勢，從2005年開始，整個宏觀經濟在下降，今年僅僅是第二年，如果按照以前的經驗推斷，不會就此結束，僅僅是開始。
(二)產能過剩有經濟結構的問題。我們過去對能源的經營是粗放式的，現在提出轉變經濟質量，也意味著對高新產品的制造。還有我們產能過剩在中國經濟背景下產生的，從全球事業考慮，現在由于世界的變化反過來對我們產生了影響，所以在研究產能的時候還是要研究全球經濟的變化。
(三)產能對企業的影響將超過歷史上任何一次。有兩個方面，一個是能量方面，現在的總量很大，過去是1萬噸、2萬噸，現在是幾千萬噸，上億，這對于我們的影響不僅僅是對供求關系的影響，而更重要的是影響到行業相關的主體行為，比如說行業不銹鋼復合管護欄廠家是相關主體，用戶也是相關主體，銀行也是相關的主體，不銹鋼復合管護欄廠家無疑是調整的策略，他們的調整對我們也影響，影響能量超過了以往任何一次。第二是復雜性空前，和國際上相結合，看中國經濟要把握中國經濟的脈絡，如果說2004年整個波動一直是向上的，趨勢是向上的，2005年波動向下的，我認為波動將會成為新時期的經濟特征，長期伴隨著我們。但是波動的特點發生了變化，去年年底，有很多人認為今年不會波動很大，但事實證明波動很大，今年波動的特點變得更加難以把握，捉摸不定， 2004年、2005年波動有方向，今年是無序，不但增長的過程有一個振蕩的過程，并不是底部，有可能經過一年左右振蕩，在2007年、2008年再增長。這樣就使我們今年把握流通價格、把握行情脈絡變得和2004年、2005年更為艱難。
二、不銹鋼復合管護欄流通企業的生存和發展
〔一〕 不銹鋼復合管護欄流通企業第一是流通成本需要降低，而且這是重要的話題，因為目前的
全球的經濟成本壓力任何一個企業都不可避免，流通的環節的成本占了很大的比重，無論是采購、倉儲、運輸、配送必不可少。除了成本以外，如何保持庫存，也同樣是一個很重要的問題，我們生產企業有很大的特點，必須連續生產，必須要保持庫存，但是庫存量大了，除了成本增加之外，市場變化也是問題，如何及時保持行情不間斷，同時也讓時間更短，也要專業的東西來完成。
〔二〕 風險需要分擔。盡管有時候企業因為波動損害了利潤，每個國家都是
不歡迎的，但是波動不可避免，事實上流通企業在很大程度是分擔了部分風險，同時在正常行情環境下流通企業也是穩定行情。
(三) 如果說要考慮發展，有很多技術問題，前提是我們要做一些深入思考，這樣有針對性，回過來看我們企業的基本定位是什么？應該是服務業和貿易的特點，目前我們的流通企業服務業也不是，貿易也不是。就物流而言，是完整的服務業，沒有交易的行為，運費不是發生市場轉變的關系，但貿易行業不一樣，有非常明顯的服務業的特征，即通過行政處理，經過采購、融資、配送、運輸為客戶提供服務，降低成本，這是流通企業在服務業的基本功能。
(四) 從貿易角度看，在行情上建立庫存，減少浮動。因為波動，用戶猶豫不決，
誰來采購，流通企業有自己觀點，敢于做采購，在用戶需要時，分擔風險的投資行為。根據這樣的特點，我們如何構建產業竟爭優勢？流通業不是獨立的產業？這是大家思考的問題。現在的瓶頸是我們能不能做到產業優勢？
這里有兩個問題需要考慮。
第一個，在當前的行情環境下，不銹鋼復合管護欄行情企業加強流通性是必然的，現在更多的是抱怨，
實際我們不必抱怨，不銹鋼復合管護欄企業必然關注產品交易，另外又有很大壓力。我們作為專業企業，把產業的理論優勢變為現實，從理論看專業化的分工，不銹鋼復合管護欄企業跟流通企業競爭不是靠相互的辯論，而是看誰有效力，我們的效率比流通企業更高的話，他們就會慢慢退出。在盈利模式很多情況下還是要依賴于流通企業，這個依然存在發展的空間。其次是繼承與創新，不斷變化與堅定不移生存。不銹鋼復合管護欄企業雖然波動很大，使企業受到了傷害，但很多的問題最終化險為夷，積累了很多財富。一是在能力方面，雖然有進步，但是能力的發展是有限的，同時行業地位應該加強，并沒有脫離了比較，使我們在其他行業的對立當中提高了。剛才講的創新，創新有基礎，我們不可能設想拋開基礎，真正的創新是在基礎之上，走一條新的路，第一，從我們從事單一的、簡單的環節經營逐步發展到整個流通全國的投資，很多企業的功能是單一的，或賣或買，靠不住，對流通成本降低不起作用。美國以加工費為主，從利潤構成看，如果我們不做加工，僅僅做購銷，對企業的生存是不夠的，網絡名稱叫網絡性組合，這個過程包括不銹鋼復合管護欄的物流、不銹鋼復合管護欄、營銷，通過不同的環節增值服務，也許是我們的主流模式，主流模式應該力爭成為全過程的模式，從不銹鋼復合管護欄產品的出門到不銹鋼復合管護欄產品的銷售，這是創新的方面。
第二個，要從關注各自的環境，轉移到關注整個行業，中國人是各掃自家門前雪，比如說合同，客觀地說有很多合同是不公正的，大的企業跟不銹鋼復合管護欄企業再好也不能改變現狀，我們現在作為企業不太關注小的企業，工作需要業內方方面面來共同做。做企業有基本的組合，只有組合我們的企業才能發展，基本法對企業做了規定，哪些東西一定要做？企業的發展持續有效的，現在的情況做的比較多，有兩個問題更需要關注，第一個階段堅持基本的準則，沒有人希望這些企業威力，但是不能不考慮現實，2004年的時候開會有要求，每年的差要做得很大，當時認為2004年差價率比較高，波動很大，所以房價很大，現在我覺得感覺05年的觀點，應該是降低預期，在產能過程中，不可能知道更高的應用，如果硬要行為的話，那就有問題。所以我們在這幾年要堅持，如果是降低對我們的盈利沒有預期，只有這樣減少分析。
第三是我們要堅定地站在客戶一面，流通企業是中堅力量，一邊是生產企業，一邊是客戶，我們最終的利益是科學的，應該是代表中小用戶，他們是不銹鋼復合管護欄最終端的用戶，中小客戶沒有談判的能力，我們來替他做工作，他會永遠依靠我們，我們還會找到在新的時期努力的方向，以中小客戶的需求來加強我們的建設，在新時期才能更好!
