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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
已經(jīng)延續(xù)了近30年的鐵礦石年度談判機制，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展變化，尤其是在此次世界經(jīng)濟危機的打擊下，基礎(chǔ)更顯松動。
據(jù)中國不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)網(wǎng)記者的最新了解，一直在推廣“指數(shù)定價系統(tǒng)”的必和必拓日前稱，該公司近一半客戶已開始采納與現(xiàn)貨行情掛鉤的定價體系。而必和必拓對新議價機制的采用，則在很大程度上說明，舊的鐵礦石年度市場談判機制正在日漸失去其現(xiàn)實存在的意義。
而自去年中國鋼企推出以“量大價優(yōu)”為主要談判基礎(chǔ)的“中國市場”，雖然最終并未形成多大的效力，但也是對于舊的鐵礦石年度市場談判機制的一種有意義的變革。
自中國鋼企2002年加入世界鐵礦石市場談判機制以來的幾年間，世界鐵礦石市場的連年大幅上漲，已經(jīng)讓國內(nèi)鋼企有點吃不消了。雖然中國不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)的發(fā)展，是建立在廉價的勞動力資源的基礎(chǔ)之上的，但長期大幅的市場上漲，還是在相當(dāng)大的程度上擠壓著中國鋼企的利潤空間。
世界經(jīng)濟危機的發(fā)生，似乎給了中國鋼企一次可能的實現(xiàn)機會。但這僅有的一次機會，卻葬送在國內(nèi)眾多鐵礦石貿(mào)易商的無序進口上。雖然中國鋼企擁有了不錯的談判資本，而且以世界第一的不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)能，也足以成為談判的重要砝碼，但此時的世界鐵礦石出口行情的75%已經(jīng)屬于世界三巨頭所控，行情的決定權(quán)已經(jīng)由買方轉(zhuǎn)移到了賣方。在這種情況下，“中國市場”的談判機制，就更加喪失了實現(xiàn)的可能。
而相比于“中國市場”，必和必拓的短期議價機制顯然更加具有實現(xiàn)的可能。據(jù)必和必拓公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月的半年中，該公司從澳大利亞發(fā)貨的鐵礦石僅54%是以年度基準(zhǔn)市場賣出，而通過“短期參考定價”售出部分達到創(chuàng)紀(jì)錄的46%。
而且現(xiàn)實情況下，世界三巨頭前不久在與中國鋼企之間的鐵礦石談判問題上的審慎態(tài)度，也在更大的程度上加重了“中國市場”與“短期參考定價”之間的差距。
相關(guān)人士就此表示，一旦這種與現(xiàn)貨市場緊密相連的定價機制形成，那么對于中國鋼企來講，對國際鐵礦石行情的現(xiàn)實依賴，將會使之陷于更加被動的地位，將不得不忍受長期波動的原材料市場對不銹鋼復(fù)合管欄桿生產(chǎn)帶來的深遠影響。
已經(jīng)受夠了舊的鐵礦石年度市場談判機制“壓榨”的國內(nèi)鋼企，在這種情況下，又能有幾分作為?在今年的鐵礦石市場談判之初，兩拓就有意地敬而遠之，那國內(nèi)鋼企在有可能于今年就開始采用的“短期參考定價”面前，就更加顯得無計可施。
雖然國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)的產(chǎn)能整合，可能會在很大程度上對世界鐵礦石市場談判機制形成強有力的挑戰(zhàn)，但遠水解不了近渴，中國不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)要想形成理想的狀態(tài)，恐怕需要在至少五年以上的時間。
所以，在記者看來，2010年度的鐵礦石市場談判，對于中國鋼企來講，又將是一場難打的“硬仗”。隨著短期議價機制的有可能現(xiàn)實應(yīng)用，中國鋼企將不得不重新面對高漲的鐵礦石市場，而“中國市場”的復(fù)出，也更加無望。(中國不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)網(wǎng))
