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4月6日，五礦發展總經理姚子平接受本報記者專訪時透露，五礦發展將在4月10日牽頭成立“中國不銹鋼復合管欄桿流通e聯盟”，聯盟將致力于建立一個數字化的不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”。
姚子平表示，搭建不銹鋼復合管欄桿流通企業合作聯盟，將使五礦發展業務轉型邁出實際進展。“不銹鋼復合管欄桿行業的供需結構正在發生根本性變化，推動行業發展的主動力正從生產方的推動力轉向需求方的拉動力，行業將面臨洗牌式的變革，不銹鋼復合管欄桿貿易商也到了轉型的關鍵時期。”
目前，不銹鋼復合管欄桿流通行業大面積虧損。來自中國金屬材料流通協會的統計數據顯示，近兩年來不銹鋼復合管欄桿流通商的庫存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大，2011年不銹鋼復合管欄桿流通行業平均利潤率不足1%；未來1-2年行業生存壓力仍難以有效緩解。
姚子平坦承，五礦發展的主業也面臨經營壓力。不久前，五礦發展公布年報，報告顯示，1600多億的銷售收入，只為公司帶來歸屬于上市公司股東的凈利潤5.38億元，其中，全年的增長主要歸功于4.8億元的投資收益。
不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”
長期以來，我國多數不銹鋼復合管欄桿貿易企業依靠低買高賣獲利，為行情的死多頭，一旦行情持續下跌或經營節奏把握不好，就會導致虧損。同時，多數鋼貿企業還成為不銹鋼復合管欄桿行情信息的擾亂者和助漲殺跌的負面力量。
姚子平對本報記者表示，鋼貿企業這種“靠天吃飯”的盈利模式，已經使自身面臨生死存亡的關鍵時刻。
由于同樣處于產業鏈的流通環節，姚子平在思考五礦發展的轉型方向時，從沃爾瑪身上得到了啟示，“五礦發展今后不能單純以賣產品立身，而是要向賣服務轉型，就像沃爾瑪一樣，產品市場的波動對其盈利影響不大，我們要打造一個不銹鋼復合管欄桿‘沃爾瑪’。”
牽頭成立“中國不銹鋼復合管欄桿流通e聯盟”是五礦發展打造不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”的第一步。姚子平介紹，該聯盟發起企業共12家，既有不銹鋼復合管欄桿貿易商、不銹鋼復合管欄桿物流園經營商，也有電子商務和軟件企業；既有央企、地方國企，也有民營企業和合資企業。
改善融資現狀
五礦發展打造的不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”還計劃致力于改善不銹鋼復合管欄桿流通業的融資現狀。
近年來，由于不銹鋼復合管欄桿流通環節競爭激烈、盈利困難，部分不銹鋼復合管欄桿貿易商借不銹鋼復合管欄桿貿易之名，行投機套利之實，使得鋼貿企業很難獲得貸款。
姚子平表示，五礦發展牽頭打造的不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”將與銀行展開密切合作，“我們希望通過五礦的資金和網絡優勢，統一資金配置和融資服務。”
姚子平稱，“不銹鋼復合管欄桿銀行”的模式可以對不銹鋼復合管欄桿流通業的融資提供新思路。所謂“不銹鋼復合管欄桿銀行”，就是不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”發展到相對成熟階段后的一種功能，主要可以實現不銹鋼復合管欄桿等大宗商品的異地存取。據姚子平介紹，不銹鋼復合管欄桿“銀行”還可以實現不同不銹鋼復合管欄桿品種之間的兌換，“如同美元兌換人民幣”。
姚子平認為，不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”擁有一套類似銀行的運作體系，將為不銹鋼復合管欄桿流通業融資的風險防范及授信都帶來了保障。
五礦發展搭建的不銹鋼復合管欄桿“沃爾瑪”，就計劃依靠聯盟提供的綜合服務來獲取銀行貸款。而五礦發展就是銀行提供融資的“一家核心企業”。“銀行愿意給有保障的大企業貸款，而無論是鋼貿商還是不銹鋼復合管欄桿企業，都需要資金流通順暢，他們可以將貨物放到我們聯盟的‘超市’里，然后獲取60%左右的資金，我們再將這些貨物提供給下游客戶，這是一種多贏。”姚子平說。
不過，姚子平坦承，由于聯盟屬于創新和長期項目，行業內并無固定的模式和成熟的經驗可以依循，面臨艱巨挑戰，需要在政府指導下，一步步摸索。
“希望政府部門能對聯盟提供優惠政策和發展基金支持。”姚子平表示。
