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戴堅定：鐵礦石價升降是自然過程關注長期合作
作者：admin 發布于：2013-10-25 13:23 Friday
管理著中國這個必和必拓最大“國家行情”的戴堅定說，鐵礦石市場上升下降，是一個自然的過程
6月1日，鐵礦石談判并未一錘定音。面對19%的上漲幅度，中國談判方和外方并沒達成一致。但是，中方企業代表寶鋼已經啟動和澳大利亞必和必拓的談判。
6月2日，從濟南飛來北京的必和必拓(BHPBilliton)(中國)總裁戴堅定(ClintonDines)接受《第一財經日報》專訪時說，鐵礦石市場不是由人為因素決定的，而是由行情決定的，“不能說只考慮今天或者明天的事，我們應該共同把目光放到未來和長期發展上。”
面對最大“國家行情”
1978年，在澳大利亞布里斯班的閣里菲思大學讀中國經濟學研究生的戴堅定，因為學校研究生課程需要，首次來到中國。那年，他20歲。自稱當時“一連7個月都吃不上牛肉，對于一個澳大利亞人而言很慘很慘”的戴堅定，應該不會想到，27年后的今天，他率領的團隊將要面對公司在全球最大的國家行情。
截至去年6月30日，中國行情占必和必拓全球行情的12%，僅次于占33%的歐洲行情。其他亞洲國家和北美行情分別占7%；澳大利亞行情占10%。
“盡管最大的行情仍然在歐洲，但行情的份額和實力在發生變化。”有“中國通”之譽的戴堅定，在分析鐵礦石市場時用英文、回顧在華生活經歷時用中文。
一面是全球最大的多元化資源公司；另一面是發展迅猛、礦源需求日益增長的中國行情。所以，面對12%這樣一個數字，必和必拓顯然是不會滿足的。“我們希望未來中國和亞洲其他國家和地區的行情份額能夠繼續擴大。”戴堅定說，“今年也開始關注其他一些經濟發展迅速的國家，如印度、俄羅斯和巴西。”
戴堅定自認為在華這么多年，“對中國懷有良好的情感”。而他與自己的西班牙夫人Jeronia(賀容雅)的三個孩子中最小的女孩，是在中國收養的。
長期合作是談判原則
熟悉戴堅定的人，這樣評價他：“對中外合資及對華投資中的談判、籌建和運營等都有深入研究，也熟悉外資企業管理、拓展，以及在華的行情營銷和商業活動。”與中國寶鋼、武鋼、鞍鋼建立合作伙伴關系，與馬鋼、沙鋼、武鋼和唐鋼建立合資企業的時間跨度長達25年，這些都在這位溫文爾雅的澳大利亞人手中不聲不響地實現著。
“在這個過程中，我們也會向各家提供大量鐵礦石，而且市場每年都會談到，這是一個很長期的過程。”
戴堅定告訴記者，這25年中，市場不是由哪個公司決定的，而是由行情決定的，“我們大家信任這個行情，而且也接受行情這個角色。鐵礦石市場下降我們就會感到不舒服，市場上升我們的客戶會感到不舒服，這是一個很自然的過程。”
關于各種各樣談判、協商的原則，戴堅定說：“有些項目，資本投入達10億美元或者20億美元，這么大投入的基礎是長期合作，而不是一到兩年的短期考慮。我們不僅關注市場本身，而且還要關注長期業務關系的發展以及社會問題。”
采訪當天，曾下井察看中國礦井設備和運作的戴堅定，與北京大學合作推出了面向中國國內高層政府公務員的一項新課程，根據協議，必和必拓將在今后5年內向北京大學捐贈100萬美元資助該課程，課程包括可持續發展及采礦業工作場所的健康、安全問題等。
同一天，這位入華以來就不斷涉足一系列企業在中國多種行業、不同地區開拓和發展的總裁，創辦了中國工商領袖論壇。
除了上述項目，一直為戴堅定津津樂道的還有：必和必拓2005年成為北京奧運會及殘奧會多元化礦物及獎牌贊助商，支持奧運會和殘奧會，對中國大熊貓保護工作的支持，以及保護長城和支持麗江生態研究項目等。
這一系列看似“作秀”的行為，也讓人產生質疑：這些都是為了贏得從官方到老百姓的支持。
“毋庸置疑，中國行情對于必和必拓是至關重要的。”戴堅定說，但這些活動體現了必和必拓在中國的長期承諾。公司在非洲、拉丁美洲、澳洲和亞洲等地都有可持續發展的項目。
緩解新舊礦源矛盾
“我們最近三年要在20多個新建和擴建項目上投資約140億美元，絕大部分將來是要到中國來的。”
必和必拓年報顯示，從全球行情來看，新礦源的開發率呈下降趨勢，這些新礦源更多的要依靠已經運作成熟的老礦區支持，必和必拓為了緩解這種矛盾，一方面在老礦區開發新的技術；另一方面在潛在的國家增加開發項目。
“隨著原先開發地區的新能源和資源逐漸耗盡，我們越來越關注偏遠、復雜地區的能源資源情況。”在中國，更多的是“偏僻但資源豐富的西部地區”。
“在整個全球業務里，鐵礦石所占比例不超過20%，但是在中國這個比例稍微高一點，達到30%。”戴堅定說，必和必拓在中國的其他業務也發展很快，“我們也向中國出口銅、鋁、煉焦煤、鎳等產品。”
在戴堅定說這些話的上個星期，必和必拓開始向中國出口液化天然氣產品。而由于礦業開發經營活動中全球成本上升等因素，除鐵礦石之外，其他所有產品的市場也在上漲。
在過去17年里，戴堅定一直擔任BHP及2001年合并成立的必和必拓中國區高級管理者，在采訪結束后的一個小時，他又飛赴濟南的辦公室，繼續醞釀其中國戰略。(第一財經日報)
6月1日，鐵礦石談判并未一錘定音。面對19%的上漲幅度，中國談判方和外方并沒達成一致。但是，中方企業代表寶鋼已經啟動和澳大利亞必和必拓的談判。
6月2日，從濟南飛來北京的必和必拓(BHPBilliton)(中國)總裁戴堅定(ClintonDines)接受《第一財經日報》專訪時說，鐵礦石市場不是由人為因素決定的，而是由行情決定的，“不能說只考慮今天或者明天的事，我們應該共同把目光放到未來和長期發展上。”
面對最大“國家行情”
1978年，在澳大利亞布里斯班的閣里菲思大學讀中國經濟學研究生的戴堅定，因為學校研究生課程需要，首次來到中國。那年，他20歲。自稱當時“一連7個月都吃不上牛肉，對于一個澳大利亞人而言很慘很慘”的戴堅定，應該不會想到，27年后的今天，他率領的團隊將要面對公司在全球最大的國家行情。
截至去年6月30日，中國行情占必和必拓全球行情的12%，僅次于占33%的歐洲行情。其他亞洲國家和北美行情分別占7%；澳大利亞行情占10%。
“盡管最大的行情仍然在歐洲，但行情的份額和實力在發生變化。”有“中國通”之譽的戴堅定，在分析鐵礦石市場時用英文、回顧在華生活經歷時用中文。
一面是全球最大的多元化資源公司；另一面是發展迅猛、礦源需求日益增長的中國行情。所以，面對12%這樣一個數字，必和必拓顯然是不會滿足的。“我們希望未來中國和亞洲其他國家和地區的行情份額能夠繼續擴大。”戴堅定說，“今年也開始關注其他一些經濟發展迅速的國家，如印度、俄羅斯和巴西。”
戴堅定自認為在華這么多年，“對中國懷有良好的情感”。而他與自己的西班牙夫人Jeronia(賀容雅)的三個孩子中最小的女孩，是在中國收養的。
長期合作是談判原則
熟悉戴堅定的人，這樣評價他：“對中外合資及對華投資中的談判、籌建和運營等都有深入研究，也熟悉外資企業管理、拓展，以及在華的行情營銷和商業活動。”與中國寶鋼、武鋼、鞍鋼建立合作伙伴關系，與馬鋼、沙鋼、武鋼和唐鋼建立合資企業的時間跨度長達25年，這些都在這位溫文爾雅的澳大利亞人手中不聲不響地實現著。
“在這個過程中，我們也會向各家提供大量鐵礦石，而且市場每年都會談到，這是一個很長期的過程。”
戴堅定告訴記者，這25年中，市場不是由哪個公司決定的，而是由行情決定的，“我們大家信任這個行情，而且也接受行情這個角色。鐵礦石市場下降我們就會感到不舒服，市場上升我們的客戶會感到不舒服，這是一個很自然的過程。”
關于各種各樣談判、協商的原則，戴堅定說：“有些項目，資本投入達10億美元或者20億美元，這么大投入的基礎是長期合作，而不是一到兩年的短期考慮。我們不僅關注市場本身，而且還要關注長期業務關系的發展以及社會問題。”
采訪當天，曾下井察看中國礦井設備和運作的戴堅定，與北京大學合作推出了面向中國國內高層政府公務員的一項新課程，根據協議，必和必拓將在今后5年內向北京大學捐贈100萬美元資助該課程，課程包括可持續發展及采礦業工作場所的健康、安全問題等。
同一天，這位入華以來就不斷涉足一系列企業在中國多種行業、不同地區開拓和發展的總裁，創辦了中國工商領袖論壇。
除了上述項目，一直為戴堅定津津樂道的還有：必和必拓2005年成為北京奧運會及殘奧會多元化礦物及獎牌贊助商，支持奧運會和殘奧會，對中國大熊貓保護工作的支持，以及保護長城和支持麗江生態研究項目等。
這一系列看似“作秀”的行為，也讓人產生質疑：這些都是為了贏得從官方到老百姓的支持。
“毋庸置疑，中國行情對于必和必拓是至關重要的。”戴堅定說，但這些活動體現了必和必拓在中國的長期承諾。公司在非洲、拉丁美洲、澳洲和亞洲等地都有可持續發展的項目。
緩解新舊礦源矛盾
“我們最近三年要在20多個新建和擴建項目上投資約140億美元，絕大部分將來是要到中國來的。”
必和必拓年報顯示，從全球行情來看，新礦源的開發率呈下降趨勢，這些新礦源更多的要依靠已經運作成熟的老礦區支持，必和必拓為了緩解這種矛盾，一方面在老礦區開發新的技術；另一方面在潛在的國家增加開發項目。
“隨著原先開發地區的新能源和資源逐漸耗盡，我們越來越關注偏遠、復雜地區的能源資源情況。”在中國，更多的是“偏僻但資源豐富的西部地區”。
“在整個全球業務里，鐵礦石所占比例不超過20%，但是在中國這個比例稍微高一點，達到30%。”戴堅定說，必和必拓在中國的其他業務也發展很快，“我們也向中國出口銅、鋁、煉焦煤、鎳等產品。”
在戴堅定說這些話的上個星期，必和必拓開始向中國出口液化天然氣產品。而由于礦業開發經營活動中全球成本上升等因素，除鐵礦石之外，其他所有產品的市場也在上漲。
在過去17年里，戴堅定一直擔任BHP及2001年合并成立的必和必拓中國區高級管理者，在采訪結束后的一個小時，他又飛赴濟南的辦公室，繼續醞釀其中國戰略。(第一財經日報)
