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面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)，包鋼銷(xiāo)售部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)轉(zhuǎn)變觀念，積極尋找生產(chǎn)與銷(xiāo)售的效益最佳結(jié)合點(diǎn)；密切配合，努力尋找產(chǎn)品生產(chǎn)與用戶(hù)期望的最多交叉點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的個(gè)性化和銷(xiāo)售的專(zhuān)供化。經(jīng)過(guò)努力，包鋼以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和多樣的規(guī)格，成為了美的集團(tuán)、常熟星島公司、山東日照大地公司和廣東富華公司等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的專(zhuān)用不銹鋼復(fù)合管欄桿供貨商。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、多樣的規(guī)格是包鋼客戶(hù)專(zhuān)供成功的基礎(chǔ)。為以一流的特色產(chǎn)品贏得用戶(hù)青睞，包鋼各軋不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家牢牢把握質(zhì)量品種這條生命線，以顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持用工作質(zhì)量保證工序質(zhì)量，用工序質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，依靠實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，推進(jìn)了名牌戰(zhàn)略的有序?qū)嵤０ò濉⒐堋④墶⒕€“四條精品線”在內(nèi)，包鋼先后有多個(gè)產(chǎn)品榮獲冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”、內(nèi)蒙古自治區(qū)名牌產(chǎn)品和中國(guó)名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。大批名牌產(chǎn)品的培育，成為包鋼拓展和鞏固市場(chǎng)最銳利的武器。為給用戶(hù)選擇提供更廣闊的空間，包鋼有關(guān)部門(mén)和生產(chǎn)單位在新品種的開(kāi)發(fā)和技術(shù)的儲(chǔ)備上做了大量的工作。技術(shù)中心與不銹鋼復(fù)合管欄桿廠緊密配合，借助與中國(guó)石油管材研究所建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的契機(jī)，利用他們的研究力量與手段，圍繞包鋼特殊扣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做了扎實(shí)的組織工作，提供了大量相關(guān)信息及產(chǎn)品的檢驗(yàn)樣。在管線鋼的研制開(kāi)發(fā)過(guò)程中，薄板廠通過(guò)實(shí)施異鋼種連澆等多種工藝并行的

試制方案，開(kāi)發(fā)出具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的薄板坯連鑄連軋微合金化技術(shù)，成功地解決了微合金鋼生產(chǎn)中的一系列技術(shù)難題。隨著精品生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)的逐步顯現(xiàn)，包括冷軋薄板、石油管、萬(wàn)能軋機(jī)高速鋼軌等大批世界級(jí)精品相繼投入市場(chǎng)，從而為包鋼成為知名企業(yè)的不銹鋼復(fù)合管欄桿直供商提供了更廣闊的空間。

量身定做、定制營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)專(zhuān)供成功的關(guān)鍵。無(wú)論是銷(xiāo)售部門(mén)，還是生產(chǎn)單位，在采訪中記者處處能體會(huì)到一種理念：“用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)就是生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)”。SPCC是低碳冷軋成型用鋼的英文縮寫(xiě)，M代表的是美的集團(tuán)公司，兩者合在一起，SPCCM就成為了包鋼薄板廠為美的集團(tuán)生產(chǎn)的SPCC冷軋薄板產(chǎn)品的專(zhuān)供代號(hào)。冷軋薄板產(chǎn)品的一個(gè)重要應(yīng)用領(lǐng)域是家電制造業(yè)。為打開(kāi)市場(chǎng)，包鋼把市場(chǎng)突破口放在了電器制造業(yè)云集、冷軋薄板產(chǎn)品需求巨大的珠江三角地區(qū)。作為國(guó)內(nèi)家電制造行業(yè)巨頭，美的集團(tuán)對(duì)冷軋薄板產(chǎn)品需求巨大。與一般用戶(hù)相比，美的集團(tuán)對(duì)冷軋薄板產(chǎn)品的性能指標(biāo)和表面質(zhì)量要求非常高。為生產(chǎn)出讓“美的”滿意的產(chǎn)品，包鋼薄板廠品質(zhì)部針對(duì)與美的集團(tuán)簽訂的技術(shù)協(xié)議要求，在SPCCM的成分控制、退火工藝和軋制壓下料配比上都制定了相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程。在生產(chǎn)中，薄板廠冷軋部按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把每一道工藝質(zhì)量關(guān)，千方百計(jì)保證產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過(guò)測(cè)試，無(wú)論是產(chǎn)品屈伸強(qiáng)度、抗拉強(qiáng)度，還是不銹鋼復(fù)合管欄桿延伸率都高于普通的SPCC冷軋薄板，大大超過(guò)了技術(shù)協(xié)議規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。包鋼冷軋板專(zhuān)供美的集團(tuán)的成功，在市場(chǎng)空間的拓展中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

個(gè)性化服務(wù)、全程化跟蹤是客戶(hù)專(zhuān)供成功的保證。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命，而產(chǎn)品的售后服務(wù)同樣影響著企業(yè)的信譽(yù)；要想站穩(wěn)市場(chǎng)，立于不敗之地，這兩方面至關(guān)重要、缺一不可。因此，在與專(zhuān)供用戶(hù)合作的過(guò)程中，包鋼不僅在銷(xiāo)售上為專(zhuān)供用戶(hù)提供優(yōu)惠政策，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，在交貨上實(shí)行優(yōu)先、均衡供貨，而且豐富售后服務(wù)的內(nèi)涵，逐步把服務(wù)延伸到更廣闊的技術(shù)支持、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)協(xié)作等領(lǐng)域。為及時(shí)了解和掌握用戶(hù)的意見(jiàn)和要求，包鋼組織技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員通過(guò)定期走訪用戶(hù)、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品跟蹤調(diào)查、向用戶(hù)發(fā)意見(jiàn)卡或電話訪問(wèn)等多種渠道及時(shí)了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用情況和反映，并根據(jù)《用戶(hù)意見(jiàn)卡》信息，積極派遣人員參與質(zhì)量異議的處理，并根據(jù)用戶(hù)反饋信息對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量加以改進(jìn)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠(chéng)的服務(wù)贏得了顧客的青睞。

經(jīng)過(guò)努力，包鋼成為了包括美的集團(tuán)、常熟星島公司、山東日照大地公司和廣東富華工程機(jī)械制造有限公司等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的專(zhuān)用不銹鋼復(fù)合管欄桿供貨商，僅今年就先后為這幾家客戶(hù)提供了123.75萬(wàn)噸的專(zhuān)用不銹鋼復(fù)合管欄桿，客戶(hù)專(zhuān)供成為公司銷(xiāo)售的一道亮麗風(fēng)景線。