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1、寡頭特征的市場結構

經濟學上，根據廠商的多少和產品的可比性將市場結構分為完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭四種。寡頭是指那種在某一產業只存在少數幾個讀者或少數幾個賣者占據大部分市場份額的市場組織形式，如果生產的產品是同質的，則稱為純寡頭。

由于運輸成本原因，中國的不銹鋼碳素鋼復合管市場呈現很強的區域性，每個主要不銹鋼碳素鋼復合管消費區都由臨近的幾個不銹鋼碳素鋼復合管廠家所主宰，例如，北京的建筑不銹鋼碳素鋼復合管主要為首、唐、宣、承和天鋼5個不銹鋼碳素鋼復合管廠家所生產，占北京總消費量的70%以上；重慶，水、威、重、達和成鋼的產量占總消費量的90%，沈陽、廣州、西安等其它不銹鋼碳素鋼復合管消費中心也基本如此，最多不過5、6家不銹鋼碳素鋼復合管廠家主導整個市場。由于新建不銹鋼碳素鋼復合管廠家資金投入大、建設周期長，新增廠家幾乎不可能，所以在短期內這種市場結構相對較為穩固。

因此，我們很容易就可以判斷出不銹鋼碳素鋼復合管市場結構呈現出寡頭特征，而且由于正規不銹鋼碳素鋼復合管廠家生產的不銹鋼碳素鋼復合管質量不相上下，基本是同質的，所以是純寡頭市場。當然，我們不排除目前由于中國市場還不夠規范，不銹鋼碳素鋼復合管生產的集中度不高，存在大量地條不銹鋼碳素鋼復合管廠家等情況。即使如此，不銹鋼碳素鋼復合管市場的寡頭成分還是更多一些，而且將來隨著新不銹鋼碳素鋼復合管產業政策的執行，不銹鋼碳素鋼復合管生產集中度提高，這種寡頭特征將會越來越明顯。

2、不銹鋼碳素鋼復合管廠家之間的博弈

在競爭、完全龍斷、壟斷競爭等3種市場結構上，廠商的行為是完全獨立的，每個廠商在做決策時都無需考慮其他廠商有什么反應，而在寡頭市場上，由于各個廠商在市場上都占有一定的份額，而且產品是同質的，所以廠家在作價格決策時，除分析市場行情外，還必須考慮這樣的定價會引起其他廠商的哪些反應。因為任何一個廠家對價格的調整，都會打破以前的均衡，其他廠家也必然相應調價，所以定價的過程也就是各個廠商之間互相博弈的過程，最終會達到廠家最優均衡。

由于不銹鋼碳素鋼復合管生產市場上呈寡頭結構，廠家定價過程也恰恰印證了上述理論。在國內各地市場上，各地區主要不銹鋼碳素鋼復合管廠家在定價上都互相觀望，一旦達成某種默契后，價格政策就會先后出臺。在市場份額差別較大的市場上，往往由市場占有率高的不銹鋼碳素鋼復合管廠家充當價格領先者。例如，在北京市場上，首鋼的螺紋鋼線材占有率遠超其他對手，所以往往首先由首鋼出臺價格政策，其他中小廠家(承鋼、宣鋼)跟進。在全國性的不銹鋼碳素鋼復合管市場上，一般由寶鋼先做出價格決策，起到風向標的作用。在各個廠家市場占有率不相上下的市場上，廠家之間往往通過多次博弈才能達到定價均衡，例如，在行情看好時，A廠家率先提價200元/t，而其他廠家對市場的期望沒有A廠樂觀，只加價100元/t，由于品質相似，因此A廠的不銹鋼碳素鋼復合管必然很難銷售，所以A廠最終不得不通過各種方式降下100元/t。這樣才能實現新一輪的均衡。

3、不銹鋼碳素鋼復合管廠家與流通鋼

從目前來看，不銹鋼碳素鋼復合管廠家的銷售主要通過大大小小的流通商來實現，直接銷售給終端客戶只占很小的比例。事實上，大力發展直銷也不是不銹鋼碳素鋼復合管廠家的明智之舉，因為在當今高度專業化的時代，分工是最好的選擇，不銹鋼碳素鋼復合管廠家的主要精力應該放在生產而不是銷售上。

一般來說，一個不銹鋼碳素鋼復合管廠家會面對幾十甚至上百個經銷商，每個經銷商占有的份額都不高，在整個不銹鋼碳素鋼復合管市場上的占有率更低，所以經銷商對不銹鋼碳素鋼復合管價格幾乎沒有話語權，只是通過每月定貨的積極性和訂貨量的大小把市場行情反饋到不銹鋼碳素鋼復合管廠家。由于一部分經銷商具有很強的投機性，所以在行情波動時，經銷商的行為就放大或縮小了市場的波動，起到了推波助瀾的作用。在市場看漲時，經銷商為獲得遠期價格上漲帶來的超額利潤，必然會盡量多訂貨作為儲備，等待價格上漲后套利。因此，經銷商的訂貨總量就大于市場的現實需求總量，推動價格進一步上漲；行情看跌時亦是如此。

在目前國內流通市場上，大多數流通商仍然拘泥于簡單貿易，滿足于充當產品傳遞者角色，大多時候在等待市場的波動，寄希望靠行情大撈一筆。事實上，這樣經營企業是不會長久的。隨著中國市場經濟的不斷完善，以前因為國家宏觀調控而出現的經濟大起大落將會越來越少，投機機會也會越來越少，而且由于信息化的迅速普及，信息傳遞和交易方式大為便利，使得以前靠信息不對稱而獲利的局面也將不復存在。這些都使得傳統貿易空間大大壓縮，必須尋找新的發展途徑。

要想成為社會價格鏈上不可或缺的環節，任何一個市場的參與者都必須證明自己存在的價格，流通商亦是如此。長期來看，流通商將有兩種發展趨勢：一是大的流通商(批發為主)，通過自我擴張、兼并、與不銹鋼碳素鋼復合管廠家合資合作等方式迅速擴大銷售規模，提高市場占有率，進而可以充當不銹鋼碳素鋼復合管廠家銷售公司的角色，取得特殊價格政策，銷售主要面向中小貿易商和大工程、大工廠，盡管每噸利潤不高，但由于規模大、銷售穩定，利潤仍然可觀；二是中小流通商，必須把服務不斷向終端客戶延伸，努力把自己從簡單的產品傳遞角色轉變為專業的增值服務提供商，有效地填補生產廠家和用戶之間的空白。成功的流通商并不是單純的產品提供者，而是能以不銹鋼碳素鋼復合管等為載體，將供貨方案、技術支持、物流和金融服務等集成于載體上，低成本高效率地滿足客戶個性化需求，為客戶創造了價值，同時獲得相應的增值回報，成為貿易服務型企業。

4、結論

(1)由于運輸成本和運力的原因，中國的不銹鋼碳素鋼復合管市場呈現很強的區域性，每個主要不銹鋼碳素鋼復合管消費區都由臨近的幾個不銹鋼碳素鋼復合管廠家所主宰，而且不銹鋼碳素鋼復合管產品具有很強的同質性，所以不銹鋼碳素鋼復合管市場呈現很強的寡頭特征。在不銹鋼碳素鋼復合管定價上，也體現了寡頭市場的特征，不銹鋼碳素鋼復合管廠家在定價前，除考慮市場行情外，還必須考慮其他不銹鋼碳素鋼復合管廠家的反應，定價的過程也是廠家之間博弈的過程。

(2)由于生產的相對穩定性(短期內很難輕易地大幅度增加或減少產量)，即供給彈性小，所以短期內不銹鋼碳素鋼復合管廠家并不能有效地改變供求關系，即左右不銹鋼碳素鋼復合管價格的起落。事實上，我們看到的短期不銹鋼碳素鋼復合管價格波動主要是由于市場需求的變化所引起的。當然，目前不銹鋼碳素鋼復合管周期性的大起大落另有原因，主要是因為(a)各不銹鋼碳素鋼復合管廠家在行情好時競相上馬新產能，每個不銹鋼碳素鋼復合管廠家只會考慮自己要占有更大的市場份額，而不考慮總產能是否超過市場總需求，最終導致產能的增速遠超市場需求的增速；(b)由于新產能的建設周期長，導致不銹鋼碳素鋼復合管廠家產能的釋放與市場需求不一致。一般存在時滯，即在市場活躍時準備增加新產能，而等新產能投產時市場已經平穩或低迷。

(3)價格同盟的崩潰是必然的。由于不銹鋼碳素鋼復合管廠家不能左右短期價格，而且不能有效約束同盟不銹鋼碳素鋼復合管廠家全都遵守協議，所以價格聯盟的崩潰是不可避免的。例如，在行情不好時不銹鋼碳素鋼復合管廠家訂立了不降價聯盟，而這時由于價格下降，市場需求依然低迷，而每一個不銹鋼碳素鋼復合管廠家都看到，如果自己偷偷降價，而其他廠家遵守協議不降的話，必然奪得所有其他廠家的份額，利潤巨大，必然私下降價。事實上幾乎所有同盟內的廠家都看到了這一點，也都必然采取私下降價的策略。這樣，整個市場價格就下降了，價格同盟形同虛設。這也就是我們經常看到價格聯盟破產的原因。

眾所周知，OPEC能夠比較成功地控制世界的油價，特別是防止油價下跌，主要是因為他們的供給彈性大，即相對容易在短時間內改變產量，而且很容易臨控所有成員是否遵守協議，因此內部合作的多、競爭少。

(4)目前的流通企業所占的市場份額低，對價格幾乎沒有話語權，主要靠價格波動投機獲利。隨著中國經濟的不斷平穩和信息化的迅速普及，傳統的貿易空間將大大縮小，貿易商必須尋找新的出路：一是迅速做大，成為大批發商，充當不銹鋼碳素鋼復合管廠家銷售公司的角色；二是強化對終端客戶的把握，提供銷售延伸服務，成為貿易服務型企業。