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面對競爭日益激烈的國內鑄管市場，山鋼集團濟鋼鑄管公司積極實施擴大出口戰略。近日，該公司成功與厄瓜多爾客戶簽訂總量達600余噸的供貨合同，實現了南美市場零的突破。

由于國內鑄管市場普遍存在賒銷現象，造成應收賬款居高不下，加劇了鑄管企業資金緊張的局面。為降低資金占用，濟鋼鑄管公司提出并實施了擴大出口戰略，在去年全年出口鑄管產品3.3萬噸的基礎上，提出了今年出口8萬噸的奮斗目標。公司專門成立國貿部，并由一名公司領導全面負責出口業務，大力拓展國際市場。年初從集團范圍內招聘了部分國貿業務人員，進一步優化了銷售隊伍。

在不斷鞏固傳統的中東、非洲市場的同時，濟鋼鑄管公司開始向過去的國際空白市場進軍。該公司業務人員通過互聯網和阿里巴巴網站，全方位搜集市場需求信息，克服語言障礙，積極開發南美市場。經過不懈努力，近日該公司成功與厄瓜多爾客戶簽訂供貨合同，首批1400多條DN400規格球墨鑄鐵管即將集港，銷往厄瓜多爾。為擴大戰果，該公司正通過厄瓜多爾客戶進一步拓展南美市場，現已與哥倫比亞客戶建立聯系，就公司產品進入該國市場的綠色證書進行合作溝通，爭取早日申請到綠色證書，為產品進入哥倫比亞市場奠定基礎。

今年上半年，該公司已累計出口鑄管產品3.1萬噸，同比增加125%，累計貨款回收率超過100%