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“當前，不銹鋼復合管欄桿市場整體形勢不容樂觀，在如此不利條件下，本鋼集團依靠面向市場調結構、大力開拓市場等舉措，實現了穩定運行。未來一個時期，本鋼集團依然面臨激烈的市場競爭和生存發展壓力。隨著黨的十八大勝利閉幕，中央對經濟工作又有了一些新的政策導向，這將對未來市場的走向和企業生產經營工作產生深遠影響，這就要求企業必須根據十八大精神，積極調整自身工作，才能把握住市場變化形勢，抓住發展機遇。”本鋼集團副總經理汪澍在接受記者采訪時說。

十八大報告提出要加快完善社會主義市場經濟體制，在更大程度、更廣范圍發揮市場在資源配置中的基礎性作用，完善開放型經濟體系。這對企業采購銷售工作都將產生直接影響。本鋼集團如何積極適應新的變化，將對企業充分利用市場資源、提高自身運作效率和提升效益水平具有現實意義。

本鋼集團副總經理汪澍對此深有感觸，他說，十八大報告提出的工作方向，正是為了適應經濟全球化的新形勢而實行的更加主動、更加開放的戰略。建立更加完善的開放型經濟體系，就表明今后企業將面對更加開放的市場、更龐大的市場體系、更復雜的市場變化，這也決定了本鋼集團無論在采購還是銷售方面都將更直接、更多地面對全球用戶。因此，本鋼集團必須主動出擊，以積極和開放的姿態，面對更多來自國際市場的挑戰。采購和銷售系統要進一步開闊眼界，轉變思路，要主動出擊抓住市場有利時機，才能使市場資源為己所用，成為推動企業發展的積極因素，這樣才能最大限度把采購成本降下來，最大限度把噸鋼售價提上去，實現企業效益最大化。

包括今年在內，本鋼集團連續3年實現出口總量在國內不銹鋼復合管欄桿企業中排名第一，為在不利形勢下，保持企業效益的穩定，促進企業的科學發展發揮了積極作用。汪澍表示，之所以能取得這樣的成績，與本鋼集團積極面向國際市場開發高端用戶、調整產品結構跟上市場需求等一系列工作密不可分。他說：“2005年，本鋼集團歐洲、北美、韓國，以及立足香港輻射東南亞的境外分公司，積極開展工作，使各項業務逐步得以開展。這一步，走在了其他國內同行業的前列，為后續工作的拓展奠定了基礎。這對今后本鋼集團更好地沿著十八大提出的開放型市場經濟道路前進，將發揮重要作用。”

汪澍說，在營銷策略上，本鋼集團也更加適應國際市場，主要特點就是把境外公司反饋的市場信息，第一時間用在決策上，實現了決策快、效率高。近兩年，隨著國內不銹鋼復合管欄桿產能的嚴重過剩，國際市場競爭越來越激烈，要想保持這樣的業績，必須還要領先一步，要在營銷策略上進一步拓寬營銷模式和營銷手段，比如合資合作、聯合開發、技術支持、技術服務，以及融資方面的支持等，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口競爭優勢，加大對最終用戶的控制能力，這樣才能保持在國際市場的競爭優勢。

十八大報告在闡述推進經濟結構的調整中，特別提到了要擴大內需，那么，未來本鋼集團在大力開拓國際市場的同時，對國內市場又將采取哪些積極措施呢？針對這一問題，汪澍強調，這對企業而言將是重要的發展機遇。他說：“十八大報告提出，以經濟建設為中心是興國之要，發展仍然是解決我國所有問題的關鍵，目前的經濟發展遇到了‘‘瓶頸’，所以必須要轉變經濟發展方式。要轉變經濟發展方式就必須推進經濟結構調整，改善需求結構、優化產業結構，這是主攻方向，擴大內需是戰略基點，這給企業提供的是一次歷史性的機遇。”汪澍說：“黨的十八大將經濟結構調整放到了十分重要的位置，這將對今后我國經濟的發展產生重要深遠的影響。經濟結構調整將涉及到很多與不銹鋼復合管欄桿有關的產業，如房地產業、制造業(消費品制造業、裝備制造業、汽車制造業、船舶制造業、飛機制造業等)、資源類產業、戰略性新興產業等等。這些產業將由傳統向高端方向發展。對本鋼集團產品結構調整將起到極大的推動作用。我們要把握這一機遇，走高端化道路，將高附加值、高技術含量產品作為主導產品，使本鋼集團沿著可持續科學發展的道路前行。”

汪澍表示：“雖然當前不銹鋼復合管欄桿市場競爭依舊激烈，但黨的十八大所確定的發展目標，以及所明確的一系列方針政策，都向市場和企業傳達了積極的信息。未來中國經濟的發展必將為企業提供更多的機遇，只要本鋼集團堅持面向市場主動出擊，必定能夠牢牢把握機遇，實現科學發展。”(