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寶鋼國際全面提升整體經營能力
作者：admin 發布于：2020-1-15 7:25 Wednesday
著眼于變化中的行業和市場態勢，著力于滿足寶鋼新一輪發展戰略的實施，近年來，寶鋼國際以用戶服務能力建設為聚焦點，以公司組織能力提升為支撐點，開展了整體經營能力的全面提升工程，致力于敏捷把握市場脈搏，快速響應用戶需求，最大程度地降低供應鏈成本。
寶鋼國際整體經營能力的全面提升，立足于國內外經濟和行業大背景下的自身審視，校準定位于寶鋼新一輪戰略發展的高要求。近年來，國內外的經濟環境和不銹鋼復合管欄桿產業及其市場本身正不斷發生深刻變化，產能過剩不斷加劇、同質化競爭日趨激烈。同時，寶鋼新一輪的發展戰略提出了走“精品＋規模”之路和“成為世界一流的不銹鋼復合管欄桿產品、技術、服務提供商”的戰略定位，供應鏈成本最優、效率最高，成為寶鋼參與市場競爭的必然手段，這就對承擔寶鋼銷售服務職能的寶鋼國際提出了前所未有的挑戰。寶鋼國際審時度勢，從外部市場變化和不銹鋼復合管欄桿主業發展變革的兩大視角，對公司整體經營能力進行了全面審視，全力聚焦客戶服務這一綜合軟實力，以組織能力提升為著力點，在建立“以市場為導向，以用戶為中心”的銷售服務機制上進行了果敢的探索與實踐。
寶鋼國際將組織能力提升作為培育客戶服務能力和支撐公司整體經營能力上臺階的一個受力點，從“流程、系統和人員”三個核心要素發力，有效地推動了企業軟實力的蘊蓄。在人力資源能力提升上，寶鋼國際先后推出了員工“成長里程積分制”、“后備干部及專業人員三年提升方案”和“員工關懷體系建設方案”等一系列制度方案，更緊密地將員工個人價值的實現和企業發展捆綁在一起。同時，寶鋼國際以戰略管理、營銷管理、工廠管理、人力資源管理等36項管理要素為主線，全面梳理公司管理要素，并進行完善與優化。
在流程優化過程中，寶鋼國際主動與不銹鋼復合管欄桿主業的體制變革對接，開展內部業務流程的梳理和改進，解決了關鍵業務存在的交叉管理問題。在公司內部，寶鋼國際通過全方位的職能管控模式和子公司管控模式策劃，對八個職能部門、五個地區公司、三個專營公司和36家加工中心以及15家分公司、21家辦事處的龐大體系有效實施了集約管理和集中管控。同時，寶鋼國際全面推進區域一體化和專營一體化的運作模式，按照“集中決策、分層實施、過程受控”的指導思想，寶鋼國際出臺了《區域(專營)一體化業務管理辦法》，明確了寶鋼國際總部、地區公司、加工中心的職責和分工。
各市場區域成員單位以地區公司為龍頭，圍繞營銷、客戶服務、財務、安全等重點工作，全面實踐區域一體化，基本解決了用戶開發的無序競爭、用戶服務交叉重疊、倉儲物流資源閑置、信息互動共享障礙等問題，一體化成效初步顯現。此外，寶鋼國際開展了以鋼貿公司等為試點的標準流程制度的梳理工作，整合9家貿易公司的優勢資源，初步形成了貿易公司標準業務流程。該流程將進一步導入公司系統，實施一體化操作，為各貿易公司標準化、規范化、集約化管理打下良好的基礎。同時，針對寶鋼加工中心分布越來越廣、用戶越來越多的特點，寶鋼國際大力推進工廠管理專業一體化，推出標準樣板工廠的各項目標要求，按集中策劃、單元推進的原則全面推進五制配套，建立了覆蓋全國的安全管理網絡和專業管理團隊。目前，寶鋼國際已經完成了青島寶井、武漢寶鋼、重慶寶井、花都寶井、上海申井、寧波寶鋼等六家標準樣板工廠的推進工作，并以此為模板向其他加工中心輻射。屆時，寶鋼國際所有的30多家加工中心都將在生產、技術、客戶服務、人力資源、安全管理等方面形成一體化的管控和運營模式，更高效快捷地為客戶提供優質服務。截至2008年底，寶鋼國際已擁有剪切、開卷落料、切割生產線86條，獲批復產能526.4萬噸/年；激光拼焊生產線15條，獲批復產能1300萬片/年，剪切加工產能實績居全國第一，激光拼焊及落料產量也居全國第一。
幾年來，寶鋼國際的信息化建設緊扣管理集成平臺和供應鏈集群系統兩條主線，對內實現與不銹鋼復合管欄桿主業一體化系統的良好對接，對外有力支撐區域和專營一體化的業務運作模式。目前寶鋼國際標準ERP系統和MIS系統已經覆蓋所有貿易公司和加工中心；電子商務標準版成功應用于六家貿易公司。其中鋼貿公司的“寶時達”和南方公司的“敏捷供應鏈”已經成為寶鋼區域電子商務的兩個知名品牌。此外，大客戶通道、SCM等信息化手段正在諸多地區公司和加工中心得到全面推廣，越來越多的戰略用戶享受到了更為方便快捷的服務。此外，寶鋼國際總部管理平臺中的一體化財務總賬系統也于今年初上線運行，實現了公司經營活動的可知和可控。越來越全方位、多層次、多觸角的信息化手段有力地支撐了寶鋼國際從“線型”供應鏈管理向“網狀”供應鏈管理的成功演進。
寶鋼國際不斷提升的整體經營能力在去年金融危機爆發以來的殘酷競爭中經歷了市場和用戶的檢驗。去年寶鋼國際共計銷售寶鋼不銹鋼復合管欄桿1921萬噸，完成全年預算的107.8%；今年1到8月，寶鋼國際累計銷售不銹鋼復合管欄桿1376萬噸，再次大幅超過了預定經營目標。
目前，寶鋼國際在新一輪戰略規劃中進一步明確了“建立以客戶為中心的營銷服務機制，成為最具競爭力的不銹鋼復合管欄桿銷售服務商”的總目標，通過整體經營能力的持續提高，到2015年，寶鋼國際將具備3000到5000萬噸的不銹鋼復合管欄桿銷售能力和700萬噸以上的加工能力，形成以銷售服務功能為經度、覆蓋全品種為緯度的全方位銷售服務體系，并不斷創新供應鏈業務流程，向用戶提供“一站式”便捷服務。(來源：寶鋼日報)
寶鋼國際整體經營能力的全面提升，立足于國內外經濟和行業大背景下的自身審視，校準定位于寶鋼新一輪戰略發展的高要求。近年來，國內外的經濟環境和不銹鋼復合管欄桿產業及其市場本身正不斷發生深刻變化，產能過剩不斷加劇、同質化競爭日趨激烈。同時，寶鋼新一輪的發展戰略提出了走“精品＋規模”之路和“成為世界一流的不銹鋼復合管欄桿產品、技術、服務提供商”的戰略定位，供應鏈成本最優、效率最高，成為寶鋼參與市場競爭的必然手段，這就對承擔寶鋼銷售服務職能的寶鋼國際提出了前所未有的挑戰。寶鋼國際審時度勢，從外部市場變化和不銹鋼復合管欄桿主業發展變革的兩大視角，對公司整體經營能力進行了全面審視，全力聚焦客戶服務這一綜合軟實力，以組織能力提升為著力點，在建立“以市場為導向，以用戶為中心”的銷售服務機制上進行了果敢的探索與實踐。
寶鋼國際將組織能力提升作為培育客戶服務能力和支撐公司整體經營能力上臺階的一個受力點，從“流程、系統和人員”三個核心要素發力，有效地推動了企業軟實力的蘊蓄。在人力資源能力提升上，寶鋼國際先后推出了員工“成長里程積分制”、“后備干部及專業人員三年提升方案”和“員工關懷體系建設方案”等一系列制度方案，更緊密地將員工個人價值的實現和企業發展捆綁在一起。同時，寶鋼國際以戰略管理、營銷管理、工廠管理、人力資源管理等36項管理要素為主線，全面梳理公司管理要素，并進行完善與優化。
在流程優化過程中，寶鋼國際主動與不銹鋼復合管欄桿主業的體制變革對接，開展內部業務流程的梳理和改進，解決了關鍵業務存在的交叉管理問題。在公司內部，寶鋼國際通過全方位的職能管控模式和子公司管控模式策劃，對八個職能部門、五個地區公司、三個專營公司和36家加工中心以及15家分公司、21家辦事處的龐大體系有效實施了集約管理和集中管控。同時，寶鋼國際全面推進區域一體化和專營一體化的運作模式，按照“集中決策、分層實施、過程受控”的指導思想，寶鋼國際出臺了《區域(專營)一體化業務管理辦法》，明確了寶鋼國際總部、地區公司、加工中心的職責和分工。
各市場區域成員單位以地區公司為龍頭，圍繞營銷、客戶服務、財務、安全等重點工作，全面實踐區域一體化，基本解決了用戶開發的無序競爭、用戶服務交叉重疊、倉儲物流資源閑置、信息互動共享障礙等問題，一體化成效初步顯現。此外，寶鋼國際開展了以鋼貿公司等為試點的標準流程制度的梳理工作，整合9家貿易公司的優勢資源，初步形成了貿易公司標準業務流程。該流程將進一步導入公司系統，實施一體化操作，為各貿易公司標準化、規范化、集約化管理打下良好的基礎。同時，針對寶鋼加工中心分布越來越廣、用戶越來越多的特點，寶鋼國際大力推進工廠管理專業一體化，推出標準樣板工廠的各項目標要求，按集中策劃、單元推進的原則全面推進五制配套，建立了覆蓋全國的安全管理網絡和專業管理團隊。目前，寶鋼國際已經完成了青島寶井、武漢寶鋼、重慶寶井、花都寶井、上海申井、寧波寶鋼等六家標準樣板工廠的推進工作，并以此為模板向其他加工中心輻射。屆時，寶鋼國際所有的30多家加工中心都將在生產、技術、客戶服務、人力資源、安全管理等方面形成一體化的管控和運營模式，更高效快捷地為客戶提供優質服務。截至2008年底，寶鋼國際已擁有剪切、開卷落料、切割生產線86條，獲批復產能526.4萬噸/年；激光拼焊生產線15條，獲批復產能1300萬片/年，剪切加工產能實績居全國第一，激光拼焊及落料產量也居全國第一。
幾年來，寶鋼國際的信息化建設緊扣管理集成平臺和供應鏈集群系統兩條主線，對內實現與不銹鋼復合管欄桿主業一體化系統的良好對接，對外有力支撐區域和專營一體化的業務運作模式。目前寶鋼國際標準ERP系統和MIS系統已經覆蓋所有貿易公司和加工中心；電子商務標準版成功應用于六家貿易公司。其中鋼貿公司的“寶時達”和南方公司的“敏捷供應鏈”已經成為寶鋼區域電子商務的兩個知名品牌。此外，大客戶通道、SCM等信息化手段正在諸多地區公司和加工中心得到全面推廣，越來越多的戰略用戶享受到了更為方便快捷的服務。此外，寶鋼國際總部管理平臺中的一體化財務總賬系統也于今年初上線運行，實現了公司經營活動的可知和可控。越來越全方位、多層次、多觸角的信息化手段有力地支撐了寶鋼國際從“線型”供應鏈管理向“網狀”供應鏈管理的成功演進。
寶鋼國際不斷提升的整體經營能力在去年金融危機爆發以來的殘酷競爭中經歷了市場和用戶的檢驗。去年寶鋼國際共計銷售寶鋼不銹鋼復合管欄桿1921萬噸，完成全年預算的107.8%；今年1到8月，寶鋼國際累計銷售不銹鋼復合管欄桿1376萬噸，再次大幅超過了預定經營目標。
目前，寶鋼國際在新一輪戰略規劃中進一步明確了“建立以客戶為中心的營銷服務機制，成為最具競爭力的不銹鋼復合管欄桿銷售服務商”的總目標，通過整體經營能力的持續提高，到2015年，寶鋼國際將具備3000到5000萬噸的不銹鋼復合管欄桿銷售能力和700萬噸以上的加工能力，形成以銷售服務功能為經度、覆蓋全品種為緯度的全方位銷售服務體系，并不斷創新供應鏈業務流程，向用戶提供“一站式”便捷服務。(來源：寶鋼日報)
