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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
三大巨頭之一的必和必拓加大了鐵礦石談判外圍造勢(shì)。近期記者從消息人士處獲悉，盡管目前談判仍在進(jìn)行，但必和必拓已經(jīng)單方面通知我國(guó)一些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要求把長(zhǎng)協(xié)礦臨時(shí)結(jié)算價(jià)格提高40%，等談判結(jié)果出來(lái)后再按照談定結(jié)果“多退少補(bǔ)”。
必和必拓表示，如果不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不按照這個(gè)價(jià)格開(kāi)具信用證，將不會(huì)按照約定供應(yīng)長(zhǎng)協(xié)礦，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家只能按照目前現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)口鐵礦石。強(qiáng)勢(shì)態(tài)度背后，必和必拓意圖非常明顯：人為推高鐵礦石談判價(jià)格基礎(chǔ)，拉漲業(yè)內(nèi)對(duì)鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判價(jià)格心理預(yù)期，最終提高鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，從中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家那里獲取暴利。
據(jù)內(nèi)部人士透露，為了方便統(tǒng)計(jì)成本和利潤(rùn)，去年有一些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與必和必拓簽訂的長(zhǎng)協(xié)合同到今年1月份到期，在面臨簽新年度長(zhǎng)協(xié)合同的時(shí)候，必和必拓“適時(shí)”拋出了這樣的要求。
很多家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家人士都不愿多談此事，一位不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家中層告訴記者，對(duì)于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家來(lái)說(shuō)，盡管對(duì)這樣的提法并不滿(mǎn)意，但是由于一方面希望得到長(zhǎng)協(xié)供應(yīng)，另一方面迫于目前的現(xiàn)貨價(jià)格實(shí)在是高得離譜，也不得不勉強(qiáng)接受。
被迫接受的滋味并不好受。一位大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)高層人士在參加近期舉行的行業(yè)研討會(huì)中坦言，由于鐵礦石價(jià)格上漲太快太高，加上廢不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格格上漲幅度較大，集團(tuán)目前大部分產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)，有毛利的產(chǎn)品并不多，毛利每噸也僅有50到100多元，加上相關(guān)費(fèi)用，基本不掙錢(qián)。如果礦石價(jià)格被三大巨頭這樣拉高，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家經(jīng)營(yíng)將更加困難。
令人吃驚的是，必和必拓最新公布的半年財(cái)報(bào)利潤(rùn)，已經(jīng)接近我國(guó)68家大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)全年總和。據(jù)了解，2月11日，必和必拓公司發(fā)布半年財(cái)報(bào)，截至2009年12月31日的半年間，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)61億美元，大約相當(dāng)于416.4億元，增長(zhǎng)134.4%。
根據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)，納入統(tǒng)計(jì)的68戶(hù)大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)2009年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)553.88億元(含投資收益、資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回167.52億元)，比上年下降31.43%。而大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家2009年全年銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為2.55%。
我的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管網(wǎng)咨詢(xún)總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時(shí)表示，正是因?yàn)閺蔫F礦石價(jià)格上嘗到了甜頭，必和必拓這次的行為顯得非常強(qiáng)硬，其一，是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求看好，其二，即使中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不買(mǎi)賬，必和必拓也可以用現(xiàn)貨供應(yīng)的方式，從中大賺一筆。
“在談判中間提出這樣的要求，本身也缺乏誠(chéng)信。”徐向春表示，市場(chǎng)上下游本來(lái)就應(yīng)該是合作共贏的，三大巨頭應(yīng)該把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，要從長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)。同時(shí)，三大巨頭也不要低估了中國(guó)礦山的生產(chǎn)潛力，如果礦價(jià)上漲超過(guò)100美元，將刺激中國(guó)礦山生產(chǎn)，大約增加會(huì)達(dá)到4000至5000萬(wàn)噸，加上其他國(guó)家礦產(chǎn)資源供應(yīng)的增加，三大礦山在中國(guó)的供應(yīng)格局也將發(fā)生改變。
為了扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的鐵礦石談判局面，河北不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)一位高層在近日舉行的內(nèi)部會(huì)議上，建議改變目前國(guó)內(nèi)的談判代表模式。該人士表示，可以首先由國(guó)內(nèi)16家最大的千萬(wàn)噸規(guī)模不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家投資參股組成一家“國(guó)家礦業(yè)資源聯(lián)合股份有限公司”，這家公司的礦石年采購(gòu)數(shù)量要達(dá)到2億噸，采購(gòu)金額達(dá)到500至1000億元，負(fù)責(zé)鐵礦石統(tǒng)一采購(gòu)和投資，按照持股比例再進(jìn)行分配，上述公司同時(shí)也是中方的談判代表，每年負(fù)責(zé)和三大礦山進(jìn)行鐵礦石談判。通過(guò)整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)“量大從優(yōu)”。(來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào))
