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針對鋼貿企業發展轉型的新動向，我們對上海某不銹鋼復合管護欄商會30家副會長級別以上的企業進行了摸底調研。鋼貿企業轉型不外乎圍繞鋼貿主業進行上下游產業鏈延伸、跨界發展、利用鋼貿這一融資平臺進行資本運作這三種狀態。據不完全統計，這30家企業參與第一類的占100%，第二類的站50~70%，第三類的占100%。但值得注意的是，完全放棄鋼貿業務的企業為0。如果把企業的發展構架比作是一個金字塔形，那么最底層應該是企業的主營產品(鋼貿主業)，中間是如何將這些產品做成一個產業(產業鏈延伸)，最高層就是要用金融的工具來調配和重新配置資源(資本運作)。目前行業出現的轉型現象是行業企業發展升級的必然選擇。

產業鏈延伸

部分鋼貿企業已經跳出了傳統的一買一賣的貿易模式，以鋼貿業務為中心逐漸向產業鏈上下兩端延伸。隨著今年來淘汰落后不銹鋼復合管護欄產能措施的強度加大，一些鋼貿企業開始控股一些不銹鋼復合管護欄廠家或投資新建一些小型的短流程軋不銹鋼復合管護欄企業業。不過，從比重來看，不銹鋼復合管護欄貿易企業對不銹鋼復合管護欄廠家的投資比重較小。一些鋼貿企業利用自己的資金方面的優勢，對上游鐵礦石資源進行實質性控制。上海工商聯不銹鋼復合管護欄貿易商會副會長級別以上的企業有10%以上的企業擁有自主礦山。此外，鋼貿企業還積極發展海運業務，通過自造船只或參股控股海運企業、傳播公司、貨物運輸和存放港口等，也是向上游延伸產業鏈的一個重點方向。向下游延伸方面，某商會副會長級別以上企業幾乎100%向產業下游終端延伸，提供多樣化。個性化的服務，做不銹鋼復合管護欄廠家所不能做或不愿做的業務，這種趨勢主要體現在剪切加工配送方面。據調查，上海現有各類民營剪切加工中心或開板廠企業100多家，其中多數是集加工、倉儲、貿易為一體。

跨界發展

近年來，隨著鋼貿行業贏利點、盈利率相對降低，一些鋼貿企業義無反顧地選擇了“二次創業”紛紛開拓新領域、新項目。在完成早期積累后，涉獵多元化，已成為鋼貿行業普遍現象。目前這些鋼貿企業多元化的主要方向是房地產業、餐飲娛樂業、制造業等，其中涉足房地產的約占50%~60%。鋼貿資本的逐利性顯露無疑。從產業整合角度來看，這些鋼貿企業的發展軌跡一般都是先圍繞鋼貿主業做專業化，達到一定程度完成原始積累，有足夠多的資金和操作實業的經驗后，就會面臨諸多的選擇，開始走多元化道路。如2007年，上海舜業不銹鋼復合管護欄集團聯手復興集團共建上海不銹鋼復合管護欄服務中心(鋼領)地產項目，上海寶泉實業集團有限公司投資上海寶泉印鐵制罐有限公司等。但幾乎所有的調研企業都未完全丟棄鋼貿這項業務。

資本運作

在對上海工商聯不銹鋼復合管護欄貿易商會30多位副會長級別以上的公司，進行摸底調查后發現：幾乎100%的企業都涉獵資本運作，形式多種多樣，涉及參股金融機構、成立擔保公司創辦期貨公司甚至入股上市公司等等，而股權投資(PE)則幾乎是其中最高端的方式。近年來，不銹鋼復合管護欄產品的金融屬性日益凸顯，市場的游戲規則已經發生了很大的改變。鋼貿企業被迫打破傳統的操作思路，逐漸開始參與直接的金融運作，主要表現為參與不銹鋼復合管護欄期貨和電子盤的操作。鋼貿企業立足行業特點，成立擔保公司、典當行，運用聯保融資、成立信托基金、倉單質押等多種金融手段把生意做大的做法也相當普遍。上海成功的擔保公司幾乎全部來自鋼貿領域。據不完全統計，目前上海有擔保公司100多家，但真正運作比較好的才幾十家，其中大部分集中在鋼貿領域。截止2009年末，上海專業的不銹鋼復合管護欄貿易融資擔保機構約20家，擔保資金約20多億元。鋼貿企業轉型擔保業有獨特的優勢：首先是行業產品易于質押，變現快；其次一些大型鋼貿企業往往是不銹鋼復合管護欄市場的經營者，他們一般依托不銹鋼復合管護欄市場眾多優質的客戶群體以及現貨交易、倉儲、物流、監管系統優勢