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鋼貿(mào)市場轉(zhuǎn)型：移植現(xiàn)代經(jīng)營理念盤活市場供需雙贏
作者：admin 發(fā)布于：2018-12-29 6:00 Saturday
驅(qū)車路過惠澄大道前洲段時(shí)，很遠(yuǎn)就能看到沉寂一年的建發(fā)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管城辦公大樓頂上，出現(xiàn)了“舜天國際無錫倉儲”8個(gè)紅彤彤的大字?！白兡槨钡牟粌H是招牌，日前，一支由30多人組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)從南京移師無錫，開始全面“接棒”市場經(jīng)營管理。
歷經(jīng)半年多的努力，惠山區(qū)前洲街道成功引進(jìn)省大型國企江蘇舜天國際集團(tuán)，將現(xiàn)代經(jīng)營理念移植到傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場，掀起了一場經(jīng)營模式之變，使一家瀕臨倒閉的傳統(tǒng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場又現(xiàn)生機(jī)。
低買高賣難以為繼無錫制造業(yè)發(fā)達(dá)，巨大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求催生了一大批鋼貿(mào)市場的崛起。但去年以來，在“供過于求、市場低迷、融資困難”的大背景下，全市鋼貿(mào)企業(yè)步履維艱，曾經(jīng)車水馬龍的鋼貿(mào)市場也變得“門庭冷落鞍馬稀”，市場經(jīng)營十分慘淡。
3年前，為前洲及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺盛的市場需求所吸引，建發(fā)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場應(yīng)運(yùn)而生，高峰時(shí)曾集聚了300多家鋼貿(mào)經(jīng)營戶，年成交額一度接近30億元。但去年以來，嚴(yán)峻的宏觀調(diào)控，讓建發(fā)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場也無法獨(dú)善其身，眾多經(jīng)營戶無奈之下紛紛改行、停業(yè)。
“鋼貿(mào)市場遭遇生存危機(jī)，歸根到底是源于經(jīng)營模式出了問題?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，絕大多數(shù)鋼貿(mào)市場經(jīng)營戶仍采用初級交易為主的傳統(tǒng)模式經(jīng)營，依靠賺取批零差價(jià)、地區(qū)差價(jià)、時(shí)間差價(jià)來生存。但隨著不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)供過于求時(shí)代的到來，簡單靠“低買高賣”來賺錢正變得越來越艱難。
資金是困擾市場經(jīng)營戶的又一難題。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易本大利薄，對應(yīng)的現(xiàn)金流量非常大。但目前我市鋼貿(mào)市場中，依然是小型經(jīng)營戶唱“主角”，資金實(shí)力本身不夠雄厚。而去年以來疲弱的市場、低迷的價(jià)格，更使相當(dāng)一部分經(jīng)營戶手中庫存大量積壓，陷入資金短缺的窘境。當(dāng)他們遭遇銀根突然收緊，經(jīng)營難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場
“只有變革傳統(tǒng)經(jīng)營模式，市場才能煥發(fā)生機(jī)。”業(yè)內(nèi)人士為此開出“良方”：一是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營模式，二是要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做全方位不銹鋼碳素鋼復(fù)合管材料解決方案提供商。
“入主”建發(fā)市場以來，針對傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場不足，舜天果敢地?fù)]動(dòng)起“手術(shù)刀”，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，精心搭建起供需雙贏的平臺。他們引進(jìn)大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)來市場直接設(shè)點(diǎn)，將價(jià)格更為便宜的“一手貨”銷售給周邊廠家，既增強(qiáng)市場競爭力，又有效減輕了廠家生產(chǎn)成本。目前，首鋼、新華聯(lián)合等4家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)已簽約進(jìn)駐市場。針對周邊中小生產(chǎn)企業(yè)以及市場內(nèi)鋼貿(mào)經(jīng)營戶資金短缺的難題，他們又依托國有企業(yè)雄厚的資金實(shí)力和良好信用，開展融資、擔(dān)保、監(jiān)管等一條龍?jiān)鲋捣?wù)。為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，他們還將發(fā)展不銹鋼碳素鋼復(fù)合管深加工，建立不銹鋼碳素鋼復(fù)合管服務(wù)中心，完善物流配送體系。
模式之變帶來的是市場活力?，F(xiàn)在，每天通過電話或上門前來咨詢采購、融資業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。舜天集團(tuán)無錫倉儲負(fù)責(zé)人宋江透露，目前，市場前期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月交易額突破10萬噸，年成交金額超過40億元。(
歷經(jīng)半年多的努力，惠山區(qū)前洲街道成功引進(jìn)省大型國企江蘇舜天國際集團(tuán)，將現(xiàn)代經(jīng)營理念移植到傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場，掀起了一場經(jīng)營模式之變，使一家瀕臨倒閉的傳統(tǒng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場又現(xiàn)生機(jī)。
低買高賣難以為繼無錫制造業(yè)發(fā)達(dá)，巨大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求催生了一大批鋼貿(mào)市場的崛起。但去年以來，在“供過于求、市場低迷、融資困難”的大背景下，全市鋼貿(mào)企業(yè)步履維艱，曾經(jīng)車水馬龍的鋼貿(mào)市場也變得“門庭冷落鞍馬稀”，市場經(jīng)營十分慘淡。
3年前，為前洲及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺盛的市場需求所吸引，建發(fā)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場應(yīng)運(yùn)而生，高峰時(shí)曾集聚了300多家鋼貿(mào)經(jīng)營戶，年成交額一度接近30億元。但去年以來，嚴(yán)峻的宏觀調(diào)控，讓建發(fā)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場也無法獨(dú)善其身，眾多經(jīng)營戶無奈之下紛紛改行、停業(yè)。
“鋼貿(mào)市場遭遇生存危機(jī)，歸根到底是源于經(jīng)營模式出了問題?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，絕大多數(shù)鋼貿(mào)市場經(jīng)營戶仍采用初級交易為主的傳統(tǒng)模式經(jīng)營，依靠賺取批零差價(jià)、地區(qū)差價(jià)、時(shí)間差價(jià)來生存。但隨著不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)供過于求時(shí)代的到來，簡單靠“低買高賣”來賺錢正變得越來越艱難。
資金是困擾市場經(jīng)營戶的又一難題。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易本大利薄，對應(yīng)的現(xiàn)金流量非常大。但目前我市鋼貿(mào)市場中，依然是小型經(jīng)營戶唱“主角”，資金實(shí)力本身不夠雄厚。而去年以來疲弱的市場、低迷的價(jià)格，更使相當(dāng)一部分經(jīng)營戶手中庫存大量積壓，陷入資金短缺的窘境。當(dāng)他們遭遇銀根突然收緊，經(jīng)營難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場
“只有變革傳統(tǒng)經(jīng)營模式，市場才能煥發(fā)生機(jī)。”業(yè)內(nèi)人士為此開出“良方”：一是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營模式，二是要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做全方位不銹鋼碳素鋼復(fù)合管材料解決方案提供商。
“入主”建發(fā)市場以來，針對傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場不足，舜天果敢地?fù)]動(dòng)起“手術(shù)刀”，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，精心搭建起供需雙贏的平臺。他們引進(jìn)大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)來市場直接設(shè)點(diǎn)，將價(jià)格更為便宜的“一手貨”銷售給周邊廠家，既增強(qiáng)市場競爭力，又有效減輕了廠家生產(chǎn)成本。目前，首鋼、新華聯(lián)合等4家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)已簽約進(jìn)駐市場。針對周邊中小生產(chǎn)企業(yè)以及市場內(nèi)鋼貿(mào)經(jīng)營戶資金短缺的難題，他們又依托國有企業(yè)雄厚的資金實(shí)力和良好信用，開展融資、擔(dān)保、監(jiān)管等一條龍?jiān)鲋捣?wù)。為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，他們還將發(fā)展不銹鋼碳素鋼復(fù)合管深加工，建立不銹鋼碳素鋼復(fù)合管服務(wù)中心，完善物流配送體系。
模式之變帶來的是市場活力?，F(xiàn)在，每天通過電話或上門前來咨詢采購、融資業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。舜天集團(tuán)無錫倉儲負(fù)責(zé)人宋江透露，目前，市場前期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月交易額突破10萬噸，年成交金額超過40億元。(
