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水渣、粉煤灰、氧化鐵紅等馬鋼生產過程中所產生的初級產品，如今已不當做副產品處理，而是作為重要資源買賣。銷售公司創新營銷方式，提升初級產品經營水平，今年前11個月，馬鋼產出的500多萬噸水渣、20多萬噸粉煤灰、2萬余噸氧化鐵紅、逾1.5萬噸焦化產品已銷售一空，并且賣出了好價錢。

馬鋼生產過程中產生的水渣、粉煤灰、氧化鐵紅以及焦化產品等初級產品，既是生產的重要原料，也是經營的重要資源。負責初級產品保產和營銷的銷售公司，沒有簡單地把這些初級產品當做副產品來處理，而是結合產品本身的特點，將其作為保產原料和有用資源進行利用與經營。他們密切關注生產廠對這些資源的使用情況，以及市場這類資源供需狀況和價格變化，緊盯市場走勢，動態地進行產品定價，使初級產品成為市場銷售的“香餑餑”。為提高經營收益，該公司細分市場，有針對性地收縮銷售半徑，減少物流費用，降低營銷成本，提升初級產品營銷貢獻率。他們還對客戶實行優勝劣汰，淘汰不符合馬鋼水渣經營方向的客戶，對配合程度較差的客戶予以減量銷售，使水渣的銷售渠道更加穩定，業務更加順暢，收益更加明顯。而且通過水渣貿易，使業務人員更加清晰地了解水渣市場供需和價格變化，促進其對市場信息的掌握，增強市場應變能力，提高了水渣經營效果。

銷售公司還適時調整初級產品營銷策略，對氧化鐵紅的價格及其級差與廠商和用戶溝通，按產品品質協議定價，互惠互利，實現雙贏。同時加強與煤焦化公司、合肥公司和其他生產廠的聯系，及時掌握焦化產品的生產和市場信息，使市場價格起伏較大、儲存條件有限的焦化產品實現保產、增效兩不誤。該公司還致力提升初級產品營銷服務檔次，始終秉承“公平、公正”的原則，每月都將下月資源分配信息、價格信息、當月發貨信息等情況及時通知客戶，對客戶提出的問題，第一時間進行溝通和解決，從而在順利完成保產任務的同時，實現了初級產品銷售的效益最大化。