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漣鋼“雙菱”帶肋鋼筋省內銷售首次突破８０萬噸
作者：admin 發布于：2018-10-15 4:25 Monday
| 記者近日在銷售部了解到，到11月份止，公司“雙菱”帶肋鋼筋憑借其優良的質量，在湖南省內的銷量首次突破了80萬噸，占今年公司帶肋鋼筋銷售市場投放總量的80%以上，并且取得了較好的營銷效益，省內銷售實得價格高于華南市場實得價格，并大大降低了物流成本。 因公司“雙菱”帶肋鋼筋比其他品牌的同類型不銹鋼復合管欄桿價格高，它在湖南省內的銷售一直不是很多，即便是2003年前公司產品主要以“雙菱”帶肋鋼筋為主時，在省內的銷售也從沒超過50萬噸。近幾年，公司品種結構發生了很大變化，銷售部通過搶抓市場良機，創新營銷模式，落實誠信經營，強化內部管理，以銷售效益最大化為中心，不斷加強銷售渠道和營銷網絡建設，及時調整價格和營銷政策，使公司“雙菱”帶肋鋼筋在省內的銷售量逐年提高。同時，銷售部還積極想辦法適應公司產品結構調整和建筑不銹鋼復合管欄桿發展形勢的要求，通過加大重點工程的供應，確保公司“雙菱”帶肋鋼筋的銷售。今年，銷售部尤其加大了參與重點工程招投標的工作力度，其中對國家級重點工程武廣高速鐵路工程的投標作了大量工作。4月份，公司“雙菱”帶肋鋼筋在該工程物資招標中一舉中得10個包件，不銹鋼復合管欄桿總量達到40多萬噸，占此次招標所需不銹鋼復合管欄桿總量的50%。邵永高速公路是國家十五期間重點工程，是省內首條由民營投資的高速公路工程。在公司領導的大力支持下，經過艱苦細致的談判和溝通交流，取得了該工程材料的供應權。對省內在建的9條高速公路，由部領導帶隊走訪各重點工程指揮部。目前，省內在建的重點工程全部使用“雙菱”鋼筋，市場占有率達百分之百。 同時，公司各有關單位、部門通過技術攻關，提高“雙菱”帶肋鋼筋產品質量；通過規范排產周期，合理配備庫存，嚴格按時交貨，確保合同兌現。銷售部業務代表跟蹤服務，加強與客戶的溝通和聯系，解決客戶業務上的難題。在市場發生變化時，及時督促客戶快進快出，減少庫存風險，贏得了客戶的好評，樹立了良好的形象。公司還通過“雙菱”牌商標榮獲中國馳名商標的宣傳，提高了“雙菱”帶肋鋼筋知名度，從而達到提高品牌的總體形象。 在提高品牌形象的同時，實現品牌效益。一是流向調整，按照高價區域多銷的原則，適度調整區域銷量，加大省內市場的銷售力度，降低了物流成本。根據市場實際情況的變化，以及對各品種邊際利潤排序高低狀況比較，銷售部在一季度增加了帶筋鋼肋的生產銷售，尤其是在6－7月份帶肋鋼筋價格上漲，該部抓住這有利時機，加大對帶肋鋼筋的外發，其中省內螺紋鋼的投放量逐月提高。二是產品結構調整，在保證各品種協議量不變的前提下，對相關品種規格進行了內部調整，優先保證了重點工程的用料。今年，公司“雙菱”帶肋鋼筋價格實現了在省內市場高于其他品牌50－80元/噸的目標。 | |
