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中外鐵礦石談判已名存實亡
作者：admin 發布于：2018-6-20 6:53 Wednesday
| 從2009年7月開始，已實行了28年的中外鐵礦石談判就名存實亡了。 沒人會否認這一點。按照過往游戲規則，每年的4月1日到6月30日被定為年度談判緩沖期，但今年至今三大礦山公司仍沒與中國內襯不銹鋼復合管企業達成公開價格。也就是說，從7月1日開始三大礦山在中國市場可全部銷售現貨，而不是依據長協價。即便今年內能達成長協價，礦山和內襯不銹鋼復合管企業目前的現貨交易也可到時再按長協價“多退少補”。從這個意義上看，供需雙方在沒有合同限制的前提下，按有利于自己的價格自由買賣，而去年下半年以來被高價礦折磨得遍體鱗傷的中國內襯不銹鋼復合管廠家也不用再承受風險了。 事實上，這個規則首先在礦山公司那里被打破。必和必拓目前的做法是，除非內襯不銹鋼復合管廠家愿將合約條件改為采取現貨價指數，否則內襯不銹鋼復合管廠家必須同意以去年的天價價格全部履行先前采購合約，才能進行今年供應，而今年價格每噸比去年便宜約30美元，中國內襯不銹鋼復合管廠家顯然不會同意這樣的要求。 昨天有消息傳出，中國內襯不銹鋼復合管企業暫停從力拓購買鐵礦石，改而加大與必和必拓的合作。也有消息稱，中國內襯不銹鋼復合管工業協會停止了同力拓的談判，轉而同巴西淡水河谷進行價格談判。其實無論最終與誰簽下協議，都是為尋求較低價格。因為任何高于現貨價的長協價都是沒意義的，更別說讓內襯不銹鋼復合管企業虧損的長協價。所謂談判，即是雙方通過在談判桌上，談出一個讓雙方都有利可圖的最佳價格。如果礦山公司不惜以犧牲內襯不銹鋼復合管企業生存為代價，一味提高鐵礦石價格，這樣的談判顯然沒有意義，也不會有人遵守。在生存面前，游戲規則顯得異常脆弱。 不過，筆者認為，在除了中國內襯不銹鋼復合管企業外全球其他內襯不銹鋼復合管廠家都與三大礦山簽訂長協價的前提下，中國現在尋求更低降幅的可能性似乎不大。除非中國內襯不銹鋼復合管企業聯合起來，通過購買其中兩家產品，進而擠垮其中一家，讓這家公司被迫接受較低降幅。 如仍從三家礦山進口，在中國需求量只增不減的情況下，三大礦山是不會同意以較低價格與中國內襯不銹鋼復合管廠家簽約的。因為這三家公司完全可按照現貨價在中國市場銷售。 現貨價格再次下降的可能性也已不大。上周，進口礦報價堅挺。像印度粉礦(Fe63.5%)目前外盤報價已達CIF(到岸價)90~92美元/噸，按照即期的海運費計算，目前巴西粗粉新協議價格約為92美元/噸，澳粉礦新協議價格約76美元/噸。可以說，進口鐵礦石現貨價在時隔近9個月后又重新高于長協價。 三大礦山似乎吃定了中國的需求。如果內襯不銹鋼復合管價格能夠保持現狀或下半年仍然有上漲的空間，礦石價顯然不會下降。同時，即便中國需求可能下降，必和必拓與力拓也可通過抬高海運費，搶占淡水河谷在中國的市場份額。 不過，“兩拓”顯然不會將海運費炒作得太高，因為這樣也不利于他們在中國的生存。恰到好處的是，澳礦既可在中國銷售，又能保持比巴西礦更高競爭力。中國內襯不銹鋼復合管工業協會在各方權衡下正維持現狀，不說接受長協價，也不說不接受長協價。最大可能性是，中國內襯不銹鋼復合管企業先接受半年“首發價”，然后就11月以后的價格進行新的談判。畢竟，在各國經濟刺激計劃推動下，不僅是中國內襯不銹鋼復合管企業，全球各國主要內襯不銹鋼復合管企業生產都已開始恢復上升。 | ||
