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不銹鋼復合管護欄市場流行這樣一種觀點：在低效益重壓之下，不銹鋼復合管護欄廠家都在提高不銹鋼復合管護欄的直銷比例，已經從過去的40%提高到了去年的70%，這使得很多鋼貿商正在逐漸失去生存空間。記者就這個問題與遼寧凌源地區鋼貿商進行了探討。

據鋼貿商反映，目前各大不銹鋼復合管護欄廠家的營銷模式多以企業派出區域分銷為主，分銷給該區域各種類型的鋼貿商，其中包括過去的金屬材料公司等大型鋼貿企業、協議戶以及 中小型鋼貿商等。這種模式確實增加了流通環節，也增加了不少從不銹鋼復合管護欄廠家到最終用戶的物流成本。在目前嚴峻的營銷形勢下，不銹鋼復合管護欄廠家確實在考慮改進營銷模式，但是取消 中間流通環節，變成完全直銷模式，使一直以來活躍在不銹鋼復合管護欄市場的中小型鋼貿商完全失去生存空間的可能性目前并不存在，中小型鋼貿商目前生存的根本條件沒有發 生變化。

首先，不銹鋼復合管護欄市場格局依舊。包括兩個方面：一是改革開放以來，我國逐步形成了以中小型鋼貿商為主體的不銹鋼復合管護欄大市場和營銷網絡，目前全國約有20萬戶鋼貿企業，中小 型企業約占其中的75%。截至目前，這個市場體系還沒有發生根本性的變化，而且中小型鋼貿商 已經歷過上世紀90年代不銹鋼復合管護欄市場多次疲軟的洗禮，也經歷過本世紀 以來2005年和2008年不銹鋼復合管護欄價格大起大落的錘煉，其從業經驗和素質日漸成熟。二是我國不銹鋼復合管護欄流通模式與歐美和日本有所不同，后兩者基本上是通過代理商銷售， 而我國這種獨特的不銹鋼復合管護欄市場銷售模式近些年來盡管飽受各方“爭議”，并沒有實質性的改變，這種獨具中國特色的不銹鋼復合管護欄市場格局一段時間內還將延續。

其次，中小型鋼貿商與不銹鋼復合管護欄廠家優勢互補的關系短期內不會發生變化。不銹鋼復合管護欄廠家的優勢是掌控資源和出廠定價權優勢，中小型鋼貿商的優勢是資金、廣泛的終端客戶和靈活的 銷售模式。中小型鋼貿商資金對于不銹鋼復合管護欄廠家資金鏈具有“蓄水池”的作用，過去如此，現在依然;中小型鋼貿商終端客戶群也要比不銹鋼復合管護欄廠家廣泛;此外，中小型鋼貿商營銷過 程中對于終端客戶的銷售模式等也要比不銹鋼復合管護欄廠家靈活。正是這些條件，使雙方形成的優勢互補格局繼續存在。

再其次，我國還處在工業化、城鎮化建設進程中，同時還有廣闊的新農村建設大市場。新農村建設用不銹鋼復合管護欄市場場，目前基本被中小型鋼貿商壟斷，包括兩個方面：一是建 設用鋼基本是小批量、多規格、多品種，不銹鋼復合管護欄廠家營銷多感難做;二是就近購買，一般情況下，不銹鋼復合管護欄市場比不銹鋼復合管護欄廠家在運輸距離上有優勢。

鋼貿商表示，中小型鋼貿商生存的根本條件現在沒有改變，并不能說明將來就一定不發生大的變化，中小型鋼貿商不能高枕無憂，須未雨綢繆，面對不銹鋼復合管護欄產能過剩， 供求嚴重失衡，不銹鋼復合管護欄下游需求持續放緩等客觀因素，應該與時俱進地調整經營模式和思路，做一些轉型的嘗試，為將來上游不銹鋼復合管護欄廠家、下游終端的變化做好必要的準備。