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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
現(xiàn)狀：熟客的散單撐場(chǎng)
公司前臺(tái)少有客戶問(wèn)詢、會(huì)客廳顯得空蕩蕩。在禪城區(qū)瀾石金屬交易中心內(nèi)，超過(guò)10個(gè)商鋪關(guān)門歇業(yè)或已貼出轉(zhuǎn)讓告示。
位于交易中心18棟的升宇騰龍廚具配件磨具磨料有限公司已在此經(jīng)營(yíng)8年，負(fù)責(zé)人李小姐說(shuō)生意最好做的是2007年下半年，當(dāng)時(shí)為迎奧運(yùn)，市場(chǎng)訂單猛增，來(lái)下單的業(yè)務(wù)人員有時(shí)連凳子都沒(méi)得坐。“利潤(rùn)在20%以上，公司門口每天都停滿拉貨的車輛”。
但隨后金融危機(jī)的陰霾籠罩著不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)。李小姐稱：“去年下半年已難見(jiàn)利潤(rùn)，只靠熟客的散單支撐?！彼J(rèn)為，從去年年底至今，大部分的不銹鋼品種一路走跌。她把這歸因于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡化，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣。
一家規(guī)模較大的佛山不銹鋼貿(mào)易公司銷售總經(jīng)理黃女士透露，有的不銹鋼品種從高位時(shí)的一噸21000元跌至現(xiàn)在16000元還是很難吸引下游客商下單?！蔽覀冎饕亲鼍频杲饘傺b飾和五金，生意不咸不淡還可以，但是銷售增長(zhǎng)肯定不能和兩年前比了。“黃女士說(shuō)，由于市場(chǎng)整體形勢(shì)不太好，公司對(duì)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)把控尤其嚴(yán)格，寧愿舍棄一些還款周期較長(zhǎng)的家電企業(yè)客戶，并且每月都定量進(jìn)貨，盡量減少庫(kù)存壓力。
探因：下游觀望情緒濃
佛山不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)業(yè)在本地主要供應(yīng)五金、機(jī)械、小家電等制造行業(yè)。
順德電商品牌小熊電器總經(jīng)理李一峰表示，目前小家電市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)并非和不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)場(chǎng)一樣低迷，而是同比還有一定的增長(zhǎng)。兩者之間可能有個(gè)時(shí)間差。
而去年，來(lái)自行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小家電市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)1673億元，同比增速為-1.0%。小家電的低迷一定程度上開(kāi)始拖累對(duì)上游不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄的消費(fèi)。
“尤其是在目前不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)價(jià)格還在走跌的形勢(shì)下，至少我們現(xiàn)在不太敢去備庫(kù)存?！崩钜环逭f(shuō)，買漲不買跌這也是家電行業(yè)的商業(yè)習(xí)慣。所以即使不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格格走跌，企業(yè)也不會(huì)頭腦發(fā)熱，大批下訂單。而是根據(jù)生產(chǎn)需求和上游供貨商約談3至5月價(jià)格，以保持原材料成本的穩(wěn)定性。
南海五金行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黎兆博近期不斷走訪五金企業(yè)：“現(xiàn)在五金企業(yè)訂單是有，但是誰(shuí)有那么多資金去囤原材料啊?”黎兆博說(shuō)，08年以來(lái)不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格格曾大幅上漲，給五金企業(yè)造成很大的成本壓力，但是現(xiàn)在很多五金企業(yè)銷售渠道陳舊，產(chǎn)品依托專業(yè)市場(chǎng)很難推銷出去。對(duì)五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本壓力最大的是勞動(dòng)力成本，還有銀行借貸的資金成本。
影響：大企業(yè)把控成本能力更強(qiáng)
對(duì)于原材料價(jià)格波動(dòng)，大小企業(yè)的適應(yīng)能力也有不同。
“志高的原材料采購(gòu)是根據(jù)自身需求、材料價(jià)格預(yù)期還有期貨等多種因素來(lái)判斷的，所以不會(huì)簡(jiǎn)單說(shuō)價(jià)格走跌就大量購(gòu)進(jìn)原材料。”志高空調(diào)公共關(guān)系部部長(zhǎng)黃通華表示，原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)每天變化不定，這要看企業(yè)如何預(yù)判和有沒(méi)有實(shí)力抵抗、消化波動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。相比而言小型企業(yè)對(duì)原材來(lái)的波動(dòng)承受能力要弱很多。
不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格格的走跌，反而讓一些小型的五金加工貿(mào)易企業(yè)得益?！皟r(jià)格門檻降了之后，一些小型的企業(yè)反而開(kāi)始進(jìn)原材料，在市場(chǎng)上開(kāi)始搶走了一些大企業(yè)的小訂單?！崩枵撞┱f(shuō)。
第三只眼
不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格格低位運(yùn)行還要保持一段時(shí)間
一位曾在大型家電企業(yè)任采購(gòu)分析師人士透露：“不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)場(chǎng)的低迷，很大原因來(lái)自不銹鋼產(chǎn)量供給過(guò)剩?！彼治觯?012年底，我國(guó)不銹鋼行業(yè)已經(jīng)形成總產(chǎn)能約2479萬(wàn)噸的規(guī)模;2013年將有308萬(wàn)噸新產(chǎn)能投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年底不銹鋼總產(chǎn)能將達(dá)到2787萬(wàn)噸。由于經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致供需失衡以及不銹鋼原材料鎳的價(jià)格持續(xù)走跌，不銹不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格格低位運(yùn)行還要保持一段時(shí)間。
