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對于如何轉型發展，北京首鋼新鋼聯科貿有限公司總經理李文杰認為，可以向其他企業“取經”。他認為現在有三種鋼貿企業的生存狀態較好：第一種是成本較低的規模型企業，實現了薄利多銷。這種企業做大規模后都會控制成本，從而能夠以較低的價錢出售不銹鋼復合管護欄，在市場競爭中占有價格優勢。第二種是占領高端市場、開拓用戶的企業。第三種是瞄準專一市場做精做專的企業。對于大部分鋼貿企業來說，第三種模式是較容易實施的。企業集中優勢力量發展優勢產品，適當取消一些對于企業來說競爭力不強的不銹鋼復合管護欄品種是減少虧損的一種有效途徑。

宋涌表示，昊天不銹鋼復合管護欄去年把非自己強項的板材產品砍掉，專做具有優勢的螺紋鋼。他說：“雖然做了好多年的螺紋鋼銷售，但是螺紋鋼的銷售模式到底怎么做才是最好的，我們也在不斷探討。”

天津潤飛貿易有限公司董事長李春亮向《中國冶金報》記者表示：“板材、線材貿易有著很大不同。鋼貿企業做板材的本質不是貿易，而是加工，因此全國做板材貿易的，剛開始的時候就是做開平板。”他強調，如果不是2004年公司投資了幾十萬元建開平廠，可能現在早就退出板材領域轉做螺紋鋼貿易了。

李文杰認為，鋼貿企業經營建筑不銹鋼復合管護欄還是有前景的，但在市場淡季，企業可以靈活轉換經營方向。“對于建筑不銹鋼復合管護欄來說，現在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份開始恢復。在這種情況下，選擇階段性的退出模式是可以的，做一些其他支撐公司發展的業務，比如運輸、加工、倉儲、信息等不銹鋼復合管護欄服務。”李文杰強調，鋼貿企業要選擇性進貨，合適就做，不合適就換；可以不是每個月都買，也不是每個月都賣；找好供應商，誰合適買誰的，怎么買，買多少，都應該更加靈活。

業內專家指出，鋼貿企業要想調整經營模式和轉型發展，一定要從系統性、整體性出發去轉變。同時，公司不一樣，發展階段不一樣，因此經營模式的調整和轉型發展的方向也要根據實際情況逐步變化完善