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為了擺脫產能過剩以及價格暴跌的困境，國內不銹鋼復合管護欄企業開始試水新型銷售模式。昨日，記者獲悉，在去年不銹鋼復合管護欄企業加大網上銷售的基礎上，河北不銹鋼復合管護欄股份有限公司唐山分公司（以下簡稱“唐鋼”）即將借助第三方線上平臺推出產能預售。業內專家指出，此舉有助于不銹鋼復合管護欄企業擴大客戶群體，并且更準確掌握市場需求，可視為不銹鋼復合管護欄企業從傳統銷售轉向網上銷售又邁出一大步。
一位不愿具名的不銹鋼復合管護欄企業負責人告訴記者，長期以來，不銹鋼復合管護欄企業銷售方式主要包括貿易商銷售、給下游企業直供，以及通過旗下銷售公司交易等方式，但不管怎么說，其客戶資源還是相對局限，在市場供大于求、企業經營艱難的當下，利用第三方網上銷售可大大拓展不銹鋼復合管護欄企業的客戶群。
“不銹鋼復合管護欄企業加碼網上銷售主要還是由于近期市場經營環境發生很大轉變，”分析師說，“以往在不銹鋼復合管護欄企業的銷售中，年度、季度等協議合同占據企業八成以上產量，但隨著不銹鋼復合管護欄市場持續低迷，協議量越來越少，鋼貿商和不銹鋼復合管護欄廠家開始對于更為靈活的網上銷售模式青睞有加。
同時，分析師也指出，具體到產能預售來說，其好處是能實現以銷定產。由于是提前銷售下個月的不銹鋼復合管護欄，不銹鋼復合管護欄企業可以從貿易商和終端用戶的競拍狀況較為準確地了解市場需求。避免出現產量過大而加大庫存壓力或被迫低價銷售等情況。
數據顯示，2012年，國內大中型不銹鋼復合管護欄企業實現利潤15.81億元，同比下降98.22%。在市場不振、鐵礦石等原料價格上漲的情況下，去年大中型不銹鋼復合管護欄企業銷售利潤率僅為0.04%。另據發改委網站昨日消息，今年不銹鋼復合管護欄企業生產成本還將不斷上升，降本增效難度大。
在節流日益艱難之時，增加銷售對不銹鋼復合管護欄企業來說格外重要。業內人士普遍認為，未來，不銹鋼復合管護欄企業將逐步提高網上銷售比例。事實上，由于看好網上賣鋼這一新的銷售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家不銹鋼復合管護欄企業均開展了網上銷售業務。但另一方面，要將不銹鋼復合管護欄銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網上實現，在技術上還存在不小難度，不銹鋼復合管護欄企業大規模觸網還需一段較長的時間
