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應對國際金融危機，土生土長的沈陽民營企業——萬雄集團通過行業整合，創辦了中國第一個“不銹鋼復合管護欄貿易國際連鎖”經營模式，開創了中國不銹鋼復合管護欄行業中首家倡導品牌建設、連鎖經營、標準化管理的先河。1月20日，記者從東北大學獲悉：“萬雄模式”的創立與實踐在學術界產生積極影響，成為東北大學重要研究課題。東北大學工商管理學院副院長、教授郁培麗博士經過深入調研，今年3月將把萬雄集團提出的“全國不銹鋼復合管護欄行業整合”理念歸納成書出版，并引入大學教材。

萬雄集團股份有限公司董事長、總裁劉福龍當初或許沒有想到，有朝一日會憑借全國第一家民營不銹鋼復合管護欄貿易國際連鎖的創舉，作為東北三省惟一的企業家代表隨國家領導人參加在新加坡舉辦的2009年APECCEO峰會。

2008年下半年，國際金融危機爆發，國內許多不銹鋼復合管護欄貿易企業陷入現金流遲滯、債務危機甚至瀕臨破產的困難境地。在此背景下，劉福龍大膽探索不銹鋼復合管護欄貿易模式創新，進行渠道設計和再造，引入連鎖經營、特許加盟、雙邊市場、渠道整合等先進營銷理念與手段，創建不銹鋼復合管護欄產品貿易渠道平臺，吸引不銹鋼復合管護欄貿易企業連鎖加盟萬雄旗下。依托萬雄渠道平臺，不銹鋼復合管護欄產品供應商與用戶或終端經銷商直接交易，實現不銹鋼復合管護欄產品由傳統的單邊市場交易向基于電子商務的雙邊市場交易轉變，密切了不銹鋼復合管護欄產業上下游縱向關系，大大縮短了不銹鋼復合管護欄產品營銷渠道；同時，萬雄不銹鋼復合管護欄產品渠道平臺積極嵌入物流、市場信息、產業動態等增值服務。

1月21日，劉福龍表示：“萬雄的營銷模式，對上游的原材料生產企業而言，是水池，消化他們的產品；對下游的加工企業而言，是管道，像自來水一樣隨時提供其所需，用即提，缺即補，上游產品按銷定產，產品無積壓；下游實現材料零庫存，減少資金占用，最終形成一個良性市場鏈接?！边@種營銷模式大大降低了行業運營風險，很快得到上下游企業支持和依賴，為諸多不銹鋼復合管護欄生產、經銷企業注入強有力支撐。記者獲悉，萬雄集團“不銹鋼復合管護欄貿易國際連鎖”以萬雄品牌為核心，重點開展優特鋼產品營銷服務，同時為國家重點工程和大型企業采購配送。他們先后與眾多國內外不銹鋼復合管護欄生產企業建立了戰略合作關系——不但把不銹鋼復合管護欄生產企業的資源引入了中國一汽、北方重工、沈陽機床等高端用戶，還幫助為數眾多的中小企業解決了批量小、品種特殊等采購難題。

郁培麗博士對記者說：“萬雄不銹鋼復合管護欄貿易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實現優勢互補，產生1+l>2的聯合效應。通過戰略聯盟從根本上改變中國不銹鋼復合管護欄貿易企業長期以來存在的‘‘小而分散’或者‘‘規模卻不經濟’的頑疾，使中國不銹鋼復合管護欄貿易企業在越來越激烈的全球競爭中能夠形成與跨國企業相抗衡的實力，能夠與國外企業爭奪有限的市場。萬雄提出的不銹鋼復合管護欄營銷整合觀念不僅適用不銹鋼復合管護欄營銷行業，對其他行業的整合也具有戰略指導意義，是中國經濟發展具有指導意義的模式?！?來源：沈陽日報)