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鐵礦石市場談判：誰拿了我們的籌碼？
作者：admin 發布于：2013-7-26 10:57 Friday
主持人：大家好，國際鐵礦石市場談判因為關系到眾多國內護欄立柱企業的命運而備受關注。目前，三大國際鐵礦石貿易商和歐亞其他主要大護欄立柱廠家的鐵礦石談判已經全部結束，而只有寶鋼集團所代表的中國依然沒有接受鐵礦石19％的漲價。目前正在進行中的這一輪談判我們能不能和國際鐵礦石巨頭達成市場協議？鐵礦石今年會不會繼續漲價？對于今后的護欄立柱行情將會產生什么樣的影響呢？現在我們來一起打開問號。
最近這幾天，濟南鋼聯電子商務有限公司的副總經理賈良群顯得格外繁忙。他的電話響個不停，電子郵箱也幾乎被各家護欄立柱生產、銷售企業的咨詢問題塞滿。作為最大的一家專門提供護欄立柱信息咨詢服務的企業，這幾天他們在公司網站上發出的有關中外鐵礦石市場談判的消息都獲得了不可思議的點擊量。
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“亡羊補牢，為時不晚，這是我們5月29號晚上八點上的，當天的點擊次數就達到了3901次。”
記 者：“一般來說，平常普通一條新聞的點擊率…”
賈良群：“一般來說，像這價格之類的新聞能超過五百次，那就是相當相當不錯了。”
記 者：“這一條有三千多人。”
賈良群：“對，三千多人。”
記 者：“這個是鋼協召開最后的會議。”
賈良群：“召開最后的會議，06年鐵礦石談判即將落幕這一條，這條新聞就2976人在看。”
記 者：“那個新日鐵與澳大利亞公司達成協議，塊粉礦價均漲19%。”
賈良群：“19%，對。這是2575個人。就是這一段時間的鐵礦石是非常的熱。”
那么，從去年11月起就開始的鐵礦石市場談判為什么受到國內外如此的關注呢？
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“這個還是由于中國護欄立柱業在世界上地位決定的。因為中國作為世界上最大的護欄立柱生產國、消費國、進口國，同時也是世界上最大的鐵礦石的進口國，他在世界上地位絕對是舉足輕重的。他在全球占有43%的全球海運的礦石貿易量，70%的海運貿易量是在亞洲。所以這樣來看的話，中國受關注也不足為奇。”
國際行情上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要進口國是歐盟以及中、日、韓等產鋼大國。在國際行情上，鐵礦石的市場是在逐年談判的基礎上商定的，當供需雙方就一種礦石的市場達成協議后，其他供需方就以此市場作為參照，這也導致了國際鐵礦石市場談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石行情長期供大于求，市場始終低位徘徊，每噸只有25-30美元。2002年后，由于中國護欄立柱產量快速增長和國際護欄立柱市場的上揚，國際鐵礦石市場也迅速升溫，2005年比2002年市場累計漲幅達到了121.67%，2005年一年就上漲了71.5%。2006年，國際鐵礦供應商又要求把市場再上漲19%，寶鋼等主要國內護欄立柱廠家表示難以接受。
濟南百營護欄立柱集團公司董事長崔建華：“大的礦石廠家，在整個設計上已經形成一種大的聯盟了。在我們整個礦石的供應量方面，他有了很大的話語權，這個能源應該講是不可再生的，會越來越少，所以資源的炒作，也是合乎常理的。當社會發展一定的時候，資源升值是必然的。”
中國產經新聞副總編輯朱冰堯：“現在鐵礦石的國際行情是賣方行情。所以賣方行情決定了你的需求量越大，你的話語權越小。在這種情況下，我覺得在鐵礦石談判里邊，我們形成這樣的結果也是必然的。”
主持人：下面我們來回顧一下這場持續了7個月的談判的主要歷程：
2005年11月14日2006年度礦石市場談判啟動，雙方開始接觸；
2005年12月20日第一輪鐵礦石市場談判無果而終；
2006年1月25日第二輪鐵礦石市場談判破裂，鐵礦石巨頭提出漲價，中方代表反對；
2006年2月18日第三輪鐵礦石市場談判破裂，寶鋼上調第二季度護欄立柱市場；
2006年4月5日第四輪談判，中方代表再次拒絕漲價要求；
2006年5月24日巴西淡水河谷公司發出最后通牒，中國必須馬上接受漲價，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉賣到其他國家。
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的護欄立柱企業達成2006財年鐵礦石市場在2005財年市場的基礎上上漲19%的協議；同時大造聲勢，向中國護欄立柱廠家施加壓力，希望最后迫使中國護欄立柱廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價19%的結果。那么這將給中國的護欄立柱企業帶來什么樣的影響呢？
中國護欄立柱工業快速發展使世界鐵礦石海上貿易量和貿易格局發生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進口量超過日本位于世界首位，2005年中國護欄立柱企業進口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運貿易量的43%，占亞洲進口量70%左右。那么今年鐵礦石再次漲價對于國內的護欄立柱生產企業究竟有什么樣的影響呢？
江蘇沙鋼集團是國內最大的民營護欄立柱企業，副總裁馬毅告訴記者，沙護欄立柱每年的鐵礦石進口大約在1700萬噸左右，假如礦石再次漲價，每頓護欄立柱的成本將增加大約100多元錢。面對有可能上漲的原材料市場，他們已經做好了準備。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“你看今年，國內礦供給的力度，應該是比以前要大的，從我們產業來講，現在盡量我們要用國內的礦。”
除了多購入國內礦產，加大產量形成規模效益以外，沙鋼集團還廢物再利用，減少成本壓力。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“以前我們轉爐的渣子是沒用的，倒出去的，還要花錢，但現在我們通過渣的濾化處理，把這個轉爐的渣子，濾化完了以后，給燒結廠用，再循環，再燒結塊，再回高爐，再變成鐵水。”
不過讓這些護欄立柱廠感到欣慰的是，煉鋼用的焦碳、白云石的市場今年卻在下降。
濟南百營護欄立柱集團公司董事長崔建華：“比方，焦炭從一千二，降到八百，這個空間已經降下了四百塊。那就是說，礦粉漲的時候，我們其他原料在下降。所以應該講，總的來說，我感覺礦物的漲價，對護欄立柱廠家、對整個行情的影響不會很大。”
另外，目前不論是國內還是國際，護欄立柱行情都一片火爆。國內護欄立柱行情雖然在去年經歷過一段時間的低迷，但是如今已經像正在來臨的夏天一樣越走越熱，護欄立柱企業普遍贏利。
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“到今天為止，比如到五月底，我們熱卷板的市場從最低的二千八百塊錢，已經漲到了現在將近四千一百多，漲了一千四百塊錢。從消化成本的因素說來講，就是礦石漲價的成本來講，應該消化能力也是在加強了。”
那么對普通消費者來說，那些和護欄立柱生產關系密切的房地產，汽車、家電的市場會不會由于鐵礦石市場的上漲而走高呢？
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“汽車行業的利潤還是比較可觀的。房地產更不用說了，建筑護欄立柱對房地產的成本影響是微乎其微的，它的利潤空間要比別的行業要大得多。他是應該能夠承受得了的。所以如果說鐵礦石漲了19%，就擔心把這傳遞到下游行業啊，以及下游行業的通貨膨脹，我倒覺得不是這個概念。”
主持人：去年國際鐵礦石市場猛漲了72%就給許多中國的護欄立柱企業造成了巨大的壓力。雖然我們是國際行情上鐵礦石的采購大戶，但是在市場談判中我們總是處在被動的地位。今年的鐵礦石談判又能給我們帶來什么樣的啟示呢？
鐵礦石談判帶來的啟示
事實上早在鐵礦石談判結果出臺之前的一個多月，蘭格護欄立柱信息網就召集了近千名來自全國各地的企業和經銷商代表齊聚濟南，共同探討新的行情形勢下護欄立柱行業的對策。很多業內人事指出，中國沒有豐富的鐵礦，而且大多品位較低。中國護欄立柱產品的技術含量和附加值相對較低，轉嫁成本的能力有限，對鐵礦石漲價的承受力較小，在市場談判中的回旋余地也就很小。所以，中國爭取鐵礦石市場話語權之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“你像中國總量是占到世界鋼產量的百分之四十幾。但是前幾名的大的護欄立柱企業，中國一個都沒有，像我們的寶鋼，最大的企業寶鋼也只有二千多萬噸，下面的都是在一千萬噸左右的，像中國這么大的一個行情，這么多的一個護欄立柱的總量，與我們的企業規模是不相稱的。”
雖然中國已經是世界第一護欄立柱生產國，但中國單個的護欄立柱廠家力量較弱。2004年，我國排名前15家企業鋼產量僅占我國總產量的45%，而日本前5家護欄立柱企業的鋼產量占全日本鋼產量的75%，歐盟6家護欄立柱企業鋼產量占歐盟整個鋼產量的74%。盡管寶鋼代表的國內16家企業在國內占有重要地位，但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時候，國內就有些中小企業和鐵礦石貿易商與國外鐵礦石供應商“眉來眼去”，這顯然增加了寶鋼談判的難度。
中國產經新聞副總編輯朱冰堯：“對于我們的護欄立柱企業來講，沒有形成合力。這次鐵礦石在這個談判過程中，有一些小企業，可能有一些小的動作，直接和一些鐵礦石巨頭進行了一些私下的交易，也影響了我們的談判的成果。”
濟南西本護欄立柱貿易發展有限公司總經理虞鋼：“雖然大的護欄立柱廠家，但你的用量在這里，只有30%，還是20%。應該講他沒有很大的話語權，假如說我們哪一天行規規定好，我們國家通過整合，通過一些行業規定，通過這種行業協會，把大家所需要的產品，整合到一個平臺上來，那我們的話語權就大了，80%，還是90%，都通過我們整個行業來統一對外對口，我認為這樣的話，我們在國際的話語權就非常大，我們談判可成功的概率也會比較高。”
記者：“大家要團結起來。”
虞鋼：“一定要團結起來。”
此外，與行業規模分散相對的另一點是產能過剩。據統計，“十五”期間，我國護欄立柱全行業完成固定資產投資6800億元，是2000年之前中國護欄立柱工業1953-2000年48年間總投資的1.3倍！投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產能需要進口大量的礦石，這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后，抓緊實現產業結構的升級，通過增加投入加大科技含量，生產高附加值產品，跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“肯定要投入的，科技這塊你肯定要投入。但是投入和產出這個比例，要是管理好的話，應該是投入一塊錢，產出來可能是一百塊，可能更多。”
另外隨著全球經濟一體化，中國護欄立柱企業也應該勇于走出去，成為整個國際護欄立柱行業產銷鏈條上的一個環節，把觸角伸到原材料比較豐富的國家，通過參股，入股的形式，和一些大的鐵礦石生產企業的利益聯系在一起。
現代物流報副總編輯慈洪君：“這樣的話，你中有我，我中有你，我覺得在這種情況下，鐵礦石漲價，我這個生產企業也是一個受益者，從這個角度上來說，現在有不少的例子。有好多國際的大的護欄立柱企業，都逐漸的滲透成為一個利益共同體了，就不會你自己成為孤島。現在我們的護欄立柱企業，簡直就是一個孤島，很被動地接受，好多是這樣。”
記者：“人家一漲價，我只能扛著。”
現代物流報副總編輯慈洪君：“就我自己扛著。但是你要是把這個利益更加讓他融合一些，就說把這個產業量讓他更加融合到一塊兒，我覺得這樣不但不受損失，反而有可能受益。”
主持人：參加談判的中國護欄立柱廠家已經明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求和市場承受能力各不相同，礦石市場也應當有所不同。不管這次談判結果怎么樣，對于中國護欄立柱企業來說畢竟是第一次獨立地參與這樣的國際談判。只要我們認真總結經驗，不斷努力，相信中國一定會在今后的國際鐵礦石市場談判機制方面掌握一定的主動權。 （CCTV）
最近這幾天，濟南鋼聯電子商務有限公司的副總經理賈良群顯得格外繁忙。他的電話響個不停，電子郵箱也幾乎被各家護欄立柱生產、銷售企業的咨詢問題塞滿。作為最大的一家專門提供護欄立柱信息咨詢服務的企業，這幾天他們在公司網站上發出的有關中外鐵礦石市場談判的消息都獲得了不可思議的點擊量。
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“亡羊補牢，為時不晚，這是我們5月29號晚上八點上的，當天的點擊次數就達到了3901次。”
記 者：“一般來說，平常普通一條新聞的點擊率…”
賈良群：“一般來說，像這價格之類的新聞能超過五百次，那就是相當相當不錯了。”
記 者：“這一條有三千多人。”
賈良群：“對，三千多人。”
記 者：“這個是鋼協召開最后的會議。”
賈良群：“召開最后的會議，06年鐵礦石談判即將落幕這一條，這條新聞就2976人在看。”
記 者：“那個新日鐵與澳大利亞公司達成協議，塊粉礦價均漲19%。”
賈良群：“19%，對。這是2575個人。就是這一段時間的鐵礦石是非常的熱。”
那么，從去年11月起就開始的鐵礦石市場談判為什么受到國內外如此的關注呢？
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“這個還是由于中國護欄立柱業在世界上地位決定的。因為中國作為世界上最大的護欄立柱生產國、消費國、進口國，同時也是世界上最大的鐵礦石的進口國，他在世界上地位絕對是舉足輕重的。他在全球占有43%的全球海運的礦石貿易量，70%的海運貿易量是在亞洲。所以這樣來看的話，中國受關注也不足為奇。”
國際行情上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要進口國是歐盟以及中、日、韓等產鋼大國。在國際行情上，鐵礦石的市場是在逐年談判的基礎上商定的，當供需雙方就一種礦石的市場達成協議后，其他供需方就以此市場作為參照，這也導致了國際鐵礦石市場談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石行情長期供大于求，市場始終低位徘徊，每噸只有25-30美元。2002年后，由于中國護欄立柱產量快速增長和國際護欄立柱市場的上揚，國際鐵礦石市場也迅速升溫，2005年比2002年市場累計漲幅達到了121.67%，2005年一年就上漲了71.5%。2006年，國際鐵礦供應商又要求把市場再上漲19%，寶鋼等主要國內護欄立柱廠家表示難以接受。
濟南百營護欄立柱集團公司董事長崔建華：“大的礦石廠家，在整個設計上已經形成一種大的聯盟了。在我們整個礦石的供應量方面，他有了很大的話語權，這個能源應該講是不可再生的，會越來越少，所以資源的炒作，也是合乎常理的。當社會發展一定的時候，資源升值是必然的。”
中國產經新聞副總編輯朱冰堯：“現在鐵礦石的國際行情是賣方行情。所以賣方行情決定了你的需求量越大，你的話語權越小。在這種情況下，我覺得在鐵礦石談判里邊，我們形成這樣的結果也是必然的。”
主持人：下面我們來回顧一下這場持續了7個月的談判的主要歷程：
2005年11月14日2006年度礦石市場談判啟動，雙方開始接觸；
2005年12月20日第一輪鐵礦石市場談判無果而終；
2006年1月25日第二輪鐵礦石市場談判破裂，鐵礦石巨頭提出漲價，中方代表反對；
2006年2月18日第三輪鐵礦石市場談判破裂，寶鋼上調第二季度護欄立柱市場；
2006年4月5日第四輪談判，中方代表再次拒絕漲價要求；
2006年5月24日巴西淡水河谷公司發出最后通牒，中國必須馬上接受漲價，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉賣到其他國家。
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的護欄立柱企業達成2006財年鐵礦石市場在2005財年市場的基礎上上漲19%的協議；同時大造聲勢，向中國護欄立柱廠家施加壓力，希望最后迫使中國護欄立柱廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價19%的結果。那么這將給中國的護欄立柱企業帶來什么樣的影響呢？
中國護欄立柱工業快速發展使世界鐵礦石海上貿易量和貿易格局發生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進口量超過日本位于世界首位，2005年中國護欄立柱企業進口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運貿易量的43%，占亞洲進口量70%左右。那么今年鐵礦石再次漲價對于國內的護欄立柱生產企業究竟有什么樣的影響呢？
江蘇沙鋼集團是國內最大的民營護欄立柱企業，副總裁馬毅告訴記者，沙護欄立柱每年的鐵礦石進口大約在1700萬噸左右，假如礦石再次漲價，每頓護欄立柱的成本將增加大約100多元錢。面對有可能上漲的原材料市場，他們已經做好了準備。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“你看今年，國內礦供給的力度，應該是比以前要大的，從我們產業來講，現在盡量我們要用國內的礦。”
除了多購入國內礦產，加大產量形成規模效益以外，沙鋼集團還廢物再利用，減少成本壓力。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“以前我們轉爐的渣子是沒用的，倒出去的，還要花錢，但現在我們通過渣的濾化處理，把這個轉爐的渣子，濾化完了以后，給燒結廠用，再循環，再燒結塊，再回高爐，再變成鐵水。”
不過讓這些護欄立柱廠感到欣慰的是，煉鋼用的焦碳、白云石的市場今年卻在下降。
濟南百營護欄立柱集團公司董事長崔建華：“比方，焦炭從一千二，降到八百，這個空間已經降下了四百塊。那就是說，礦粉漲的時候，我們其他原料在下降。所以應該講，總的來說，我感覺礦物的漲價，對護欄立柱廠家、對整個行情的影響不會很大。”
另外，目前不論是國內還是國際，護欄立柱行情都一片火爆。國內護欄立柱行情雖然在去年經歷過一段時間的低迷，但是如今已經像正在來臨的夏天一樣越走越熱，護欄立柱企業普遍贏利。
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“到今天為止，比如到五月底，我們熱卷板的市場從最低的二千八百塊錢，已經漲到了現在將近四千一百多，漲了一千四百塊錢。從消化成本的因素說來講，就是礦石漲價的成本來講，應該消化能力也是在加強了。”
那么對普通消費者來說，那些和護欄立柱生產關系密切的房地產，汽車、家電的市場會不會由于鐵礦石市場的上漲而走高呢？
濟南鋼聯電子商務有限公司副總經理賈良群：“汽車行業的利潤還是比較可觀的。房地產更不用說了，建筑護欄立柱對房地產的成本影響是微乎其微的，它的利潤空間要比別的行業要大得多。他是應該能夠承受得了的。所以如果說鐵礦石漲了19%，就擔心把這傳遞到下游行業啊，以及下游行業的通貨膨脹，我倒覺得不是這個概念。”
主持人：去年國際鐵礦石市場猛漲了72%就給許多中國的護欄立柱企業造成了巨大的壓力。雖然我們是國際行情上鐵礦石的采購大戶，但是在市場談判中我們總是處在被動的地位。今年的鐵礦石談判又能給我們帶來什么樣的啟示呢？
鐵礦石談判帶來的啟示
事實上早在鐵礦石談判結果出臺之前的一個多月，蘭格護欄立柱信息網就召集了近千名來自全國各地的企業和經銷商代表齊聚濟南，共同探討新的行情形勢下護欄立柱行業的對策。很多業內人事指出，中國沒有豐富的鐵礦，而且大多品位較低。中國護欄立柱產品的技術含量和附加值相對較低，轉嫁成本的能力有限，對鐵礦石漲價的承受力較小，在市場談判中的回旋余地也就很小。所以，中國爭取鐵礦石市場話語權之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“你像中國總量是占到世界鋼產量的百分之四十幾。但是前幾名的大的護欄立柱企業，中國一個都沒有，像我們的寶鋼，最大的企業寶鋼也只有二千多萬噸，下面的都是在一千萬噸左右的，像中國這么大的一個行情，這么多的一個護欄立柱的總量，與我們的企業規模是不相稱的。”
雖然中國已經是世界第一護欄立柱生產國，但中國單個的護欄立柱廠家力量較弱。2004年，我國排名前15家企業鋼產量僅占我國總產量的45%，而日本前5家護欄立柱企業的鋼產量占全日本鋼產量的75%，歐盟6家護欄立柱企業鋼產量占歐盟整個鋼產量的74%。盡管寶鋼代表的國內16家企業在國內占有重要地位，但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時候，國內就有些中小企業和鐵礦石貿易商與國外鐵礦石供應商“眉來眼去”，這顯然增加了寶鋼談判的難度。
中國產經新聞副總編輯朱冰堯：“對于我們的護欄立柱企業來講，沒有形成合力。這次鐵礦石在這個談判過程中，有一些小企業，可能有一些小的動作，直接和一些鐵礦石巨頭進行了一些私下的交易，也影響了我們的談判的成果。”
濟南西本護欄立柱貿易發展有限公司總經理虞鋼：“雖然大的護欄立柱廠家，但你的用量在這里，只有30%，還是20%。應該講他沒有很大的話語權，假如說我們哪一天行規規定好，我們國家通過整合，通過一些行業規定，通過這種行業協會，把大家所需要的產品，整合到一個平臺上來，那我們的話語權就大了，80%，還是90%，都通過我們整個行業來統一對外對口，我認為這樣的話，我們在國際的話語權就非常大，我們談判可成功的概率也會比較高。”
記者：“大家要團結起來。”
虞鋼：“一定要團結起來。”
此外，與行業規模分散相對的另一點是產能過剩。據統計，“十五”期間，我國護欄立柱全行業完成固定資產投資6800億元，是2000年之前中國護欄立柱工業1953-2000年48年間總投資的1.3倍！投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產能需要進口大量的礦石，這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后，抓緊實現產業結構的升級，通過增加投入加大科技含量，生產高附加值產品，跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團副總裁馬毅：“肯定要投入的，科技這塊你肯定要投入。但是投入和產出這個比例，要是管理好的話，應該是投入一塊錢，產出來可能是一百塊，可能更多。”
另外隨著全球經濟一體化，中國護欄立柱企業也應該勇于走出去，成為整個國際護欄立柱行業產銷鏈條上的一個環節，把觸角伸到原材料比較豐富的國家，通過參股，入股的形式，和一些大的鐵礦石生產企業的利益聯系在一起。
現代物流報副總編輯慈洪君：“這樣的話，你中有我，我中有你，我覺得在這種情況下，鐵礦石漲價，我這個生產企業也是一個受益者，從這個角度上來說，現在有不少的例子。有好多國際的大的護欄立柱企業，都逐漸的滲透成為一個利益共同體了，就不會你自己成為孤島。現在我們的護欄立柱企業，簡直就是一個孤島，很被動地接受，好多是這樣。”
記者：“人家一漲價，我只能扛著。”
現代物流報副總編輯慈洪君：“就我自己扛著。但是你要是把這個利益更加讓他融合一些，就說把這個產業量讓他更加融合到一塊兒，我覺得這樣不但不受損失，反而有可能受益。”
主持人：參加談判的中國護欄立柱廠家已經明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求和市場承受能力各不相同，礦石市場也應當有所不同。不管這次談判結果怎么樣，對于中國護欄立柱企業來說畢竟是第一次獨立地參與這樣的國際談判。只要我們認真總結經驗，不斷努力，相信中國一定會在今后的國際鐵礦石市場談判機制方面掌握一定的主動權。 （CCTV）
