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任慶平回顧了我國不銹鋼復合管護欄企業不銹鋼復合管護欄直銷營銷模式的演變過程。當年，不銹鋼復合管護欄供不應求、十分緊俏，不銹鋼復合管護欄廠家80%~90%的不銹鋼復合管護欄由貿易商代理銷往終端用戶。不銹鋼復合管護欄廠家不僅借助貿易商銷售渠道節省了經營成本和人力成本，還確保了資金的安全。據介紹，鋼貿商在簽訂合同時必須一次性全額付清貨款，確保不銹鋼復合管護欄廠家貨款提前回籠。部分鋼貿商為多拿貨，選擇提前打款，不銹鋼復合管護欄廠家資金十分充裕。此外，不銹鋼復合管護欄廠家可根據鋼貿商訂貨安排下月生產，有利于加快生產節奏，提高生產效益，避免庫存積壓。

　　然而，由于最近幾年國內不銹鋼復合管護欄產能持續過剩，處于“買方市場”的不銹鋼復合管護欄不再是“香餑餑”，銷售不暢、庫存高企和效益縮水不斷給不銹鋼復合管護欄廠家施壓，不銹鋼復合管護欄市場競爭白熱化。為促進銷售，不銹鋼復合管護欄廠家紛紛加大不銹鋼復合管護欄直銷、直供力度，減少流通環節。不少不銹鋼復合管護欄廠家設立了不銹鋼復合管護欄市場經銷點、銷售分公司，建立終端用戶戰略合作關系，直銷、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分不銹鋼復合管護欄廠家甚至達到70%~80%。目前，河北地區不銹鋼復合管護欄企業提出了2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優化創效5億元的總體目標。

　　“這是市場逼出來的。”任慶平表示：“國內市場競爭日趨激烈、下游終端用戶需求萎縮，不銹鋼復合管護欄廠家面臨巨大壓力。為打開銷售渠道，不銹鋼復合管護欄廠家都在加大直供比例，希望通過直接面對用鋼單位，拓展銷售，提高噸利?！?/p>