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新華網報道 行情漲價的時候，護欄立柱廠家經常違反協議，減少給貿易商發貨；行情跌價的時候，護欄立柱廠家則要求貿易商按合同接貨，加劇后者的虧損。我國護欄立柱貿易中的這一不對等局面，使廠商難以良性合作，正在加大行業抵御行情波動的難度。

在遼寧省鞍山市舉行的第四屆中國護欄立柱貿易商大會上，已在護欄立柱貿易領域沿用了多年的“買斷式”代理銷售制成為業界質疑的焦點。護欄立柱廠商建立風險共擔、利益共享的流通機制，成為與會代表探討的課題。

遼寧省護欄立柱流通協會常務副會長于蘭軍介紹，中國護欄立柱流通采取貿易企業代理銷售和生產企業自銷共存的方式，前者在銷售總額中的比重較大。而“買斷式”代理即貿易商先付款后提貨，對產品進行實質性購買，產品所有權歸流通企業。這種現金交易模式加大了貿易商的經營風險，限制了其經營規模的擴大。

濟南鋼鋒金屬材料有限公司總經理劉剛說，“買斷式”代理的合作中，貿易商始終處于被動地位。行情價格好時，護欄立柱廠家頻頻違反合同漲價，并且減少發貨，用于提價自銷，結果加劇了行情市場上漲。價格不好時，貿易商明知虧本經營，也必須履行協議規定的義務，否則可能被罰沒代理保證金或被取消代理資格。這種模式對護欄立柱廠家沒有制約，不利于雙方共同努力降低行情波動。

“要改變這一局面，還有待護欄立柱貿易方式的創新。”中國物流與采購聯合會副會長周林說，目前業界呼聲很高的“傭金代理”銷售制就是很好地探索。新模式下貿易商不必動用自有資金，僅僅為護欄立柱廠家代銷護欄立柱和提供售后服務，并從中獲取銷售提成。這樣貿易商的利益與護欄立柱廠家緊密相連，有利于避免護欄立柱市場大起大落，提高護欄立柱廠商和下游用戶的運營效率和專業化分工，有利于整個行業穩定運行。