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不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)進入微利時代 鋼貿(mào)商煎熬
作者:admin 發(fā)布于:2017-2-8 6:02 Wednesday
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)進入微利時代,鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么,在微利時代,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展?這是時下不銹鋼碳素鋼復(fù)合管流通領(lǐng)域面臨的一大課題,也是經(jīng)營者和業(yè)界人士所關(guān)注的話題。日前,記者就這一熱點采訪上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平,進行了探討,頗有感觸。 遷入新址的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司,地處上海不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集散地的大柏樹,辦公場所顯得簡陋和緊湊了,比原先在上海虹橋開發(fā)區(qū)似乎要經(jīng)濟一些。任慶平說,現(xiàn)在的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生意難做,鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過,要降成本,調(diào)結(jié)構(gòu),公司的辦公場地搬一下,一年的物業(yè)費可以減少八九十萬元呢。 任慶平說,這兩年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場一直不景氣,主要原因是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的產(chǎn)能過剩嚴重,而市場需求增長緩慢,甚至有所萎縮,供需矛盾加劇,市場持續(xù)疲軟、低迷,價格處于震蕩下跌態(tài)勢,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的利潤大幅縮水,甚至虧損,鋼貿(mào)商盈利更困難了。去年,全國重點大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的銷售利潤率只有2.4%,比2010年的2.91%繼續(xù)下降,還有三分之一的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家虧損。 “不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都在虧損,鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢,現(xiàn)在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易的盈利只有1%左右,能不虧損算很好了。”任慶平對記者說:“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易進入微利時代,從前的那樣大把賺錢的時代不會再來了。” “那么,在微利時代,鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營呢?”記者問道。 “現(xiàn)在對鋼貿(mào)企業(yè)來說,重要的是能夠求得生存,能夠活下來,再去謀求發(fā)展,把拳頭縮進來,然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭,往里收緊:“現(xiàn)在可不能輕易出擊,貿(mào)然行動,去搞自己不熟悉的行當(dāng),如搞融資、擔(dān)保,風(fēng)險很大,還是腳踏實地,把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好。” 在微利時代,鋼貿(mào)企業(yè)怎么樣把不銹鋼碳素鋼復(fù)合管鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好呢?對此,任慶平向記者介紹近年來上海五波公司的求生存、促發(fā)展所采取的一些舉措。 任慶平說,當(dāng)前,對于上海五波公司確定的公司經(jīng)營策略和營銷理念就是降成本,調(diào)結(jié)構(gòu),求生存,促發(fā)展,一切都圍繞這一目標進行。 首先,要很好地梳理自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營狀況,看一看那些業(yè)務(wù)是盈利的,那些業(yè)務(wù)是虧損的,把不掙錢的業(yè)務(wù)去掉,或者縮小規(guī)模,把能掙錢的業(yè)務(wù)保留下來,而且很好拓展出去。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管分銷這一塊,基本沒有什么盈利,而且虧損,公司就將分銷這種塊的規(guī)模縮小,在外地的幾個分銷點全部撤退,只保留一個點,因為這個分銷點還能盈利,整個公司的分銷這一塊的規(guī)模大幅縮減,盡可能減少分銷的風(fēng)險和虧損。 其次,壓縮經(jīng)營成本。公司把人事、財務(wù)等后勤部門的規(guī)模縮小,壓縮管理人員,提高辦事效率,公司員工由原來最多時的70多人,減少到目前的20多人,但銷售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒有縮減,而且得到加強,一批熟悉業(yè)務(wù)的肯干都留下來,全力開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。這樣,公司的經(jīng)營成本能夠得到大幅下降。 再有,調(diào)整結(jié)構(gòu),優(yōu)化資源配置,根據(jù)終端需求確定市場定位。在組織資源上,盡可能事先考慮到市場風(fēng)險,盡最大努力加以防范和規(guī)避。