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要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動權，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠利益。為此，中國不銹鋼復合管護欄企業需將眼光放長遠。 歷史仿佛在重演。備受關注的鐵礦石談判日前出現新進展——新日鐵與澳礦在價格上達成妥協，而中國，作為全球最大的鐵礦石進口國，卻繼去年遭遇日本不銹鋼復合管護欄企業“暗算”后再次面臨被“要挾”的命運。 近日，日韓不銹鋼復合管護欄企業率先與澳大利亞力拓達成33%的鐵礦石降價，此幅度遠遠低于此前中國堅持的40%至45%的降幅，這無疑將亞洲談判聯盟里的中方推向尷尬境地。而令人振奮的是，與去年被迫接受澳礦“漫天要價”的態度相左，今年的鐵礦石談判中方顯得格外“硬氣”，中國鋼協選擇了說“不”。 從客觀上看，中國完全有理由說“不”。由于對鐵礦石需求非常大，若執行33％的首發價，將嚴重損害中國不銹鋼復合管護欄企業的利益。而與之相應，日本不銹鋼復合管護欄企業早已“布局”，多數都在國外投資礦山，其權益礦占進口礦的數量高達60％。不言而喻，日企與力拓極有可能存在的利益關聯，破壞了市場的公平原則，損害第三方利益，不足以作為定價依據。 而主觀上，對不符合中國利益的首發價說“不”，是中鋼協的權利所在。在金融危機沖擊下，歐洲、日韓等國不銹鋼復合管護欄廠家大幅減產，全世界的礦石生產商們都把目光投向中國。可以說，現在正是中國不銹鋼復合管護欄企業爭奪鐵礦石定價權的大好時機。 因此，為了維護中國不銹鋼復合管護欄企業的利益，中鋼協必須發出自己的聲音，在鐵礦石談判中談出“中國價格”來。 中國說“不”，更重要的還在于爭取并確立中國在鐵礦石定價中的話語權。話語權缺失是中國不銹鋼復合管護欄業多年來的軟肋。因此，近年來中國不銹鋼復合管護欄企業在國際鐵礦石價格談判中一直處于被動，屢遇失敗、利益受損。在此次事件中，中國的強硬態度讓談判走向變得撲朔迷離，我們完全不必太過在意。因為中國需要的是戰略而非戰術上的勝利。 如今，中國不銹鋼復合管護欄企業與國際鐵礦石巨頭間存在著極高的相互依存度。如果鐵礦石生產商不向中國供應鐵礦石，長期來看中國不銹鋼復合管護欄企業將難以為繼；而如果中國不銹鋼復合管護欄企業不接受這些企業的鐵礦石，這些企業將更加難以為繼。這也就是一些業內人士所謂的“恐怖的平衡”。在這場利益博弈中，中國不銹鋼復合管護欄企業敢不敢破釜沉舟，咬定價格堅守到底，很可能是決定誰能最終把握戰略主動的關鍵。有關專家預計，2009年中國將出現2億至3億噸的鐵礦石過剩，短期內并不會出現不銹鋼復合管護欄供應緊張的問題。而從世界經濟形勢來看，受金融危機的影響，其他國家對鐵礦石也不會出現需求明顯增加的變化。 要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動權，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠利益。為此，中國不銹鋼復合管護欄企業需將眼光放長遠，甚至下“斷臂”之決心。 今年的鐵礦石談判仍在繼續，中國不銹鋼復合管護欄企業已深陷鐵礦石成本迷局的尷尬地位仍令中國不銹鋼復合管護欄企業“左右為難”。這也間接造成中國不銹鋼復合管護欄業在國際不銹鋼復合管護欄市場的話語權缺失：對鐵礦石進口過度依賴；行業集中度低；產能過剩，給談判對手開高價的“把柄”等。 從這個意義上說，中國不銹鋼復合管護欄企業把握未來戰略主導權的核心仍在于苦練“內功”，把自己做大做強。譬如說，可以利用全球金融危機造成的外需減少的局面，進行行業內優化整合，剔除落后產能，減少對鐵礦石的過度使用和浪費；其次，像日韓企業那樣參股境外礦石企業，掌握更多的礦石資源，增強談判主動性和利益互補性。從這個角度看，中國鋼協對不公平定價說“不”，還僅僅是一個開端，良好的開端。（來源：廣州日報） | ||
