山東飛龍金屬材料有限公司
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貴州水鋼集團 銷售收入突１００億元的啟示
作者：admin 發(fā)布于：2017-12-15 0:33 Friday
在省國資委監(jiān)管的大型國企中，單位企業(yè)銷售收入上百億的，水鋼是第一家。水鋼人對此真實的感受是什么？記者采訪了公司黨委書記王黎明。
“100億是幾代水鋼人的夢想，意味著水鋼能在一個更高的平臺上，爭取新的發(fā)展空間。突破100億，很鼓舞人心，但我們想得更多的是今后怎么發(fā)展的問題。”切身感受過水鋼發(fā)展中陣痛的王黎明，其憂患意識、超前意識和危機感依然強烈。
1996年是水鋼跌入低谷的一年，虧損2.9億元，成為貴州第一虧損大戶，資產(chǎn)負債率高達95.1%。瀕臨資不抵債的邊沿，水鋼該怎么走？3萬職工、10萬水鋼人出路在哪里？生存問題擺在水鋼人面前。
在那段“幾近絕望”的時期，幾片肉、幾個洋芋、一些白菜混在一起做出來的“難民火鍋”，成為十里鋼城不景氣的標志，“那時難民火鍋吃出的都是辛酸。”現(xiàn)在“難民火鍋”依然是很火的小吃，主料還是肉片、洋芋和白菜，不同的是現(xiàn)在吃“難民火鍋”，一是價格實惠，更多的是撫昔思今。
身處最低點，不論往哪個方向走都是向上的。確定“自強、開放、創(chuàng)新、追求”奮斗方向的水鋼人，從陣痛中奮起，以背水一戰(zhàn)的姿態(tài)進入深層次改革。不到3年時間，水鋼扭虧為盈，成為全國十佳扭虧典型企業(yè)之一。
水鋼多年來的浮浮沉沉，讓王黎明這個二度“入主”水鋼的負責人想得更長遠。“高興是一瞬間，但沉重卻是長時間的。”王黎明認為，“百億元和300萬噸產(chǎn)量對水鋼來說，僅僅只是個坎，一個繼續(xù)在業(yè)內(nèi)生存發(fā)展的坎。”
銷售是水鋼的晴雨表。水鋼銷售分公司銷售人員根據(jù)不同的市場和對手，采取不同的銷售模式；省內(nèi)市場以價走量、效益優(yōu)先；省外市場集中突破，“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結合。統(tǒng)計顯示，水鋼產(chǎn)品在省內(nèi)銷售僅占32%，而省外占到了68%。云南、四川、重慶、廣東、廣西等省區(qū)都是水鋼的市場。在強手如云的省外市場，水鋼能培育起自己的市場并得到健康發(fā)展，“可以說是個奇跡”。業(yè)內(nèi)人感嘆。
周圍省份的昆鋼、攀鋼、成鋼等規(guī)模效益均在水鋼之上。可是水鋼的產(chǎn)品卻存在大路貨多，高科技含量產(chǎn)品少的問題。“技改，引進新技術”，在不斷擴大規(guī)模的同時，水鋼開始謀劃高端產(chǎn)品。2007年，投入的技改資金高達9.19億元。在去年產(chǎn)品中，不銹鋼復合管欄桿達285萬噸，增幅遠遠大于生鐵和鋼，而其中“雙高”產(chǎn)品又占了34.54%。“產(chǎn)品品種多，市場應變的彈性就強。”水鋼銷售分公司經(jīng)理章帆意味深長地說。
2008年，水鋼計劃投入技改和大修資金14億元，建設新項目，開發(fā)新工藝，提升應對市場變化的整體能力。
“怎樣讓員工把自己作為經(jīng)濟主體來思索”、“怎樣幫助職工認識到市場經(jīng)濟的本質(zhì)”、“怎樣讓危機意識成為水鋼人的思維習慣”……水鋼的企業(yè)文化建設正為這一能力的提升注入人本要素。
因為，從“三線精神”到“大河精神”，再到“執(zhí)行文化、溝通文化、整合文化、安全文化、廉潔文化、環(huán)境文化”，每次奮起中點燃水鋼人斗志的，都是這些獨有的企業(yè)文化。水鋼人這樣理解：企業(yè)的前途和命運，維系在每個員工身上。
銷售收入上百億后，水鋼人又瞄準了新目標。
“100億是幾代水鋼人的夢想，意味著水鋼能在一個更高的平臺上，爭取新的發(fā)展空間。突破100億，很鼓舞人心，但我們想得更多的是今后怎么發(fā)展的問題。”切身感受過水鋼發(fā)展中陣痛的王黎明，其憂患意識、超前意識和危機感依然強烈。
1996年是水鋼跌入低谷的一年，虧損2.9億元，成為貴州第一虧損大戶，資產(chǎn)負債率高達95.1%。瀕臨資不抵債的邊沿，水鋼該怎么走？3萬職工、10萬水鋼人出路在哪里？生存問題擺在水鋼人面前。
在那段“幾近絕望”的時期，幾片肉、幾個洋芋、一些白菜混在一起做出來的“難民火鍋”，成為十里鋼城不景氣的標志，“那時難民火鍋吃出的都是辛酸。”現(xiàn)在“難民火鍋”依然是很火的小吃，主料還是肉片、洋芋和白菜，不同的是現(xiàn)在吃“難民火鍋”，一是價格實惠，更多的是撫昔思今。
身處最低點，不論往哪個方向走都是向上的。確定“自強、開放、創(chuàng)新、追求”奮斗方向的水鋼人，從陣痛中奮起，以背水一戰(zhàn)的姿態(tài)進入深層次改革。不到3年時間，水鋼扭虧為盈，成為全國十佳扭虧典型企業(yè)之一。
水鋼多年來的浮浮沉沉，讓王黎明這個二度“入主”水鋼的負責人想得更長遠。“高興是一瞬間，但沉重卻是長時間的。”王黎明認為，“百億元和300萬噸產(chǎn)量對水鋼來說，僅僅只是個坎，一個繼續(xù)在業(yè)內(nèi)生存發(fā)展的坎。”
銷售是水鋼的晴雨表。水鋼銷售分公司銷售人員根據(jù)不同的市場和對手，采取不同的銷售模式；省內(nèi)市場以價走量、效益優(yōu)先；省外市場集中突破，“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結合。統(tǒng)計顯示，水鋼產(chǎn)品在省內(nèi)銷售僅占32%，而省外占到了68%。云南、四川、重慶、廣東、廣西等省區(qū)都是水鋼的市場。在強手如云的省外市場，水鋼能培育起自己的市場并得到健康發(fā)展，“可以說是個奇跡”。業(yè)內(nèi)人感嘆。
周圍省份的昆鋼、攀鋼、成鋼等規(guī)模效益均在水鋼之上。可是水鋼的產(chǎn)品卻存在大路貨多，高科技含量產(chǎn)品少的問題。“技改，引進新技術”，在不斷擴大規(guī)模的同時，水鋼開始謀劃高端產(chǎn)品。2007年，投入的技改資金高達9.19億元。在去年產(chǎn)品中，不銹鋼復合管欄桿達285萬噸，增幅遠遠大于生鐵和鋼，而其中“雙高”產(chǎn)品又占了34.54%。“產(chǎn)品品種多，市場應變的彈性就強。”水鋼銷售分公司經(jīng)理章帆意味深長地說。
2008年，水鋼計劃投入技改和大修資金14億元，建設新項目，開發(fā)新工藝，提升應對市場變化的整體能力。
“怎樣讓員工把自己作為經(jīng)濟主體來思索”、“怎樣幫助職工認識到市場經(jīng)濟的本質(zhì)”、“怎樣讓危機意識成為水鋼人的思維習慣”……水鋼的企業(yè)文化建設正為這一能力的提升注入人本要素。
因為，從“三線精神”到“大河精神”，再到“執(zhí)行文化、溝通文化、整合文化、安全文化、廉潔文化、環(huán)境文化”，每次奮起中點燃水鋼人斗志的，都是這些獨有的企業(yè)文化。水鋼人這樣理解：企業(yè)的前途和命運，維系在每個員工身上。
銷售收入上百億后，水鋼人又瞄準了新目標。
